品牌商为何要去购物中心打卡？

　　03--如何实现打卡？

　　品牌露出和品牌推广对品牌建设是非常重要的。

　　传统营销时期的品牌建设重点是两大动作：空中、地面。

　　空中：就是广告。谁的广告投入多谁就是大品牌。

　　地面：就是深度分销。谁的深度分销做得好，能够进入更多的零售店、占领更多的货架空间谁就是大品牌。

　　在传统营销时期，像宝洁、可口等基本都是靠这样的两个动作。

　　目前的市场环境发生了变化：

　　一是传播的环境发生了变化。传播环境变化的核心点是：由大屏的传播（电视）变成了小屏传播（手机）。不只是传播形式、手段的变化，更重要的是传播的逻辑变了：大屏传播靠钱，小屏传播靠人。

　　所以企业需要构建起一套以人为主体的新传播体系。

　　二是零售市场环境的变化，深度分销的价值在弱化。新的市场环境下，消费者特别是年轻消费者的到店频次在减少，并且现在店越来越多，已经形成了“不同的店，不统的零售形式在服务不同的消费者、满足不同的消费场景”，并且，现在的一些消费群体，到店购买的目的性特别强，特别对百货店、大卖场已经失去了对消费者“逛”的引力。

　　所以，当前的品牌建设，必须要看清这两大市场环境的变化，围绕线上线下重构新的品牌建设逻辑。

　　一是要构建新的以“小屏”为载体、以人为主体的传播体系。

　　二是要到新的零售场所找到你的目标消费者。譬如，现在想找到90后、95后、00后，到百货店、大卖场很找到他们了，他们有时间就到购物中心了，所以只能到购物中心找到他们。

　　还需要特别看清的是：目前的90、95、00后他们的消费理念也在发生变化，他们不迷信品牌，他不相信品牌传统广告方式的自话自说，他更相信自己的体验，更重视与品牌的交互和与品牌之间的关系。

　　有专家分析：95后喜欢冲动消费，喜欢买收藏大于实际价值的物品，95后消费市场和80、90后消费市场存在诸多不同。95后消费最看重的并不是品牌，也非实用，他们更喜欢情感代入感强的产品。95后喜欢IP化的产品，源于他们对孤独更加敏感，更喜欢通过IP寻找志同道合的朋友。

　　这几年，很多企业都在做品牌创新。譬如像双汇的斯密斯菲尔德，一个非常有特色的美式产品：美式火腿、烤肠、培根等。完全吻合当前年轻消费群体的消费需求。但是这样的产品怎么去找到你的目标用户，如何更好的建立目标用户的品牌认知？传统的营销手段不行了，电视广告他们不看，大卖场他们不去，所以必须要转换新的手段和模式。

　　这几年也有一些相对做的比较成功的案例：像江小白，从营销的角度讲，江小白抓住了微博的传播红利期，靠新传播推火了江小白。从渠道上他抓住了这几年餐饮市场的快速发展，它的深度分销重点瞄准的是餐饮渠道，餐饮渠道目前也是当前最能抓住年轻消费群体的渠道。同时，江小白也非常重视在购物中心、商业中心的品牌露出，经常组织快闪店的形式做品牌展示，与目标消费者互动。

　　鉴于以上的传播环境、市场环境和90后、00后新消费特征，

　　当前，购物中心对品牌商品牌推广具有了非常重要的价值。

　　品牌商进购物中心，不是去为了卖货，主要定位是去做品牌露出和品牌推广。

　　二十年前，谁占领了大卖场的货架谁就是大品牌了。今天，品牌商必须要在年轻消费群体聚居的购物中心展示你的品牌形象。

　　品牌进入购物中心就是要做一个品牌形象展示店，主要发挥三大价值：

　　品牌展示：购物中心是目前品牌展示非常重要的场所。一个购物中心每天的平均到店顾客为4万，一线城市、大型的购物中心每天的到店顾客会达到十几万、甚至几十万，这种品牌展示效果是非常不得了的。

　　并且以店的形式做品牌展示，内容和形式可以做的更丰富。譬如星巴克在上海南京路上的旗舰店，他不只是一个喝咖啡的星巴克品牌形象，变成了一个非常有调性的星巴克。

　　最近看到可口与罗森合作做的双IP品牌展示店。罗森是目前便利店领域最火的网红店。罗森的目标用户定位是25岁以下的目标消费者。这样的消费者真是可口想找到的目标消费者。这样的双IP品牌展示效果一定会非常好。

　　品牌推广：目前的品牌推广逐步变成新传播推广、社群推广、体验推广方式。

　　品牌商进入购物中心，以店的体验方式，可以实现新传播推广、体验推广和社群推广。

　　一个有调性的品牌形象店，可以吸引年轻消费群体的入店，入店可以产生打卡，从而实现传播。

　　这几年看了很多餐饮品牌，很多餐饮品牌主要靠这种打卡传播从而推红的。譬如像长沙的文和友，就是一个年轻人的打卡地，是这种打卡的朋友圈传播推红了这些品牌。