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错失了黄金发展期的张文中，正在全力奔向下半场。接盘节节溃败的外资零售，扩大物美市场、发展多点Dmall的分布式电商新模式是他在零售下半场祭出的组合拳。
03 物美的新版图
与物美的扩张相比，多点Dmall更能彰显张文中的野心和格局。 2015年，张文中和一些年轻的创业者以及IDG资本一起创立了分布式电商平台多点Dmall。那时正值生鲜电商快速发展的阶段，本来生活等一大批垂直类生鲜电商备受资本青睐。
跟平台类电商和垂直类电商相比，分布式电商最鲜明的特征是提供点对点的服务，发挥已有的线下门店作用。
张文中这个构想最早在物美集团内部测验，在多点上市时逛过物美超市的消费者，一定都有被超市通过促销等手段引导下载使用多点APP的体验。
对于消费者，多点提供到家服务，同时优化购物体验。消费者可以在APP上找到距离自己最近的超市，在线下单，等货上门或者到门店自提。在线下超市，多点与盒马鲜生类似，可以扫码自助结账。
除了针对C端用户外，多点Dmall更大的功能和野心在于对传统零售企业进行数字化改造。具体来说，多点一是为零售企业提供完整的电商解决方案，二是着重帮助门店去提升效率，改善用户体验，三是利用平台为零售商提供用户和收入。
麦德龙中国最终选择被物美和多点Dmall收购，看中的正是其数字化改造传统门店的能力。
在零售行业快速发展的阶段，开店、扩张获得规模优势对零售企业而言至关重要。近年来，随着经济发展进入新常态，消费市场也到了存量时代。
对于零售行业而言，除了不断扩张赢得规模效应，靠数字化加强供应链管理、品控，提高经营效率，降本增效成为传统商超的必经之路。 官方数据显现，截至今年9月，多点Dmall已经合作近80家区域龙头零售企业，覆盖近万家门店。多点APP注册用户超过7500万，月活近1400万。
从数据上看，张文中的第二次创业已经取得不错的成绩，随着物美版图的扩张，多点联盟必将出现更多商家。 不过，对传统商超的数字化改造，也是阿里巴巴和腾讯这两个互联网巨头的必争之地。 2019年1月，阿里巴巴发布“阿里商业操作系统”，整合旗下阿里云、淘宝平台、天猫平台等模块，旨在向合作的零售企业提供一整套信息系统，帮助合作企业提升数字化能力和运营效率。
相比之下，腾讯和零售企业的合作更侧重赋能，利用腾讯云、微信公众平台、小程序、微信支付等帮零售企业解决流量池问题，打通线上线下。 银河零售分析师李昂告诉市界，目前，腾讯和阿里在传统商超数字化过程中占有绝对优势。
围绕阿里和腾讯已形成两大新零售阵营，阿里的阵营中包括苏宁、银泰百货和居然之家等零售企业；腾讯的阵营则有永辉超市、海澜之家、每日优鲜和步步高等。 在李昂看来，多点更像是物美在自己优势区域进行的一场“联盟”，通过多点联盟减少与各家企业之间不必要的摩擦，巩固自己在优势区域的龙头地位。至于多点以后是否会一直独立发展、能否在传统商超改造中成为赢家，一切都尚未可知。
谈到自己的第二次创业，张文中常常会提到两个词，一是数字化、二是商业的本质。兜兜转转从创业到经历牢狱之灾、洗脱罪名，他经历了两个12年。 多点和物美看似截然不同，实则一脉相承，都是用技术改造传统零售的结晶。对技术和商业本质的探寻似乎是张文中心中一直坚持的使命感。
站在商业的维度，物美和多点Dmall，在张文中带领下复苏、扩张，应该很难对现有的零售格局产生巨大冲击。但站在企业家本身来看，经历牢狱之灾归来仍不忘初心，似少年般创业的张文中，值得被尊重。
（来源：市界 齐敏倩） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 物美 |
