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于是，拥抱IP，契合潮流，斩获年轻粉丝群，成了国产品牌潜意识里默认的转型方式。而立之年的李宁表现最为出色，去年10月，正式与EDG电竞俱乐部达成合作，成为《英雄联盟》官方合作品牌。年初，完成对电竞俱乐部Snake的收购；2月份，先后成为电竞俱乐部Newbee的官方赞助商以及俱乐部QGhappy的官方合作品牌，深入年轻人的圈子。海澜之家将代言人换成“九亿少女的梦”林更新后，粉丝大呼男人的衣柜终于打通了审美的“任督二脉”。
此后，安踏、太平鸟、波司登等先后在国际时装周亮相，力求品牌形象重塑，国产品牌上演一场轰轰烈烈的新旧联名，跨界融梗的大戏。然而，热闹过后，消费者重回产品本身，焦虑便接踵而至。例如李宁，2018年，其产品研发开支投入仅为整体的2.2%。不少品牌因此被扣上消费情怀的帽子，自媒体“互联网江湖”用“自嗨”来评价这一现象，无法维持长期效益似乎是不争的事实。
反观网红品牌，近年来最吸引粉丝的设计链频曝抄袭风波，头部网红张大奕、周扬青、雪梨等被质抄袭屡见不鲜，价格与质量也备受吐槽。知名国服店“十三余”在B站常常试穿翻车，弹幕一片在刷“用心做营销，用脚做质量。”。艾媒咨询调查显示，如涵复购用户仅为39%，一度被网友戏称为“割韭菜”。
潮起潮落，要粉丝还是要消费者，这是一个值得思考的问题。
改变是一门学问
国内的服装消费潮流选择并不是一成不变的。先是网红潮牌的疯狂预售与限量热卖，后有汉服、Lolita、JK制服各自圈地自萌，将个性化穿搭进行到底。此外，随着国人消费能力的不断提升，对奢侈品的追求自然不可低估，据悉，全球奢饰品销售额的1/3来自中国。而另一方面，舒适自然的佛系生活理念也逐渐盛行于服装选择中……
市场瞬息万变，对品牌来说既是机遇也是挑战。
在国内的服装市场中，有一个品牌不得不提，即优衣库，其市场占有率有目共睹。在2018年淘宝双十二，其销售量达到461万件，位列服装类首位；艾媒咨询调研显示，早2015年至2018年的淘宝双十一中，优衣库连续四年蝉联销量第一。
这并不是在讲一个外国的月亮比国内圆的故事。去年8月，50岁的Topshop提前终止与尚品网的合作，11月份关闭其天猫旗舰店；同年，New Look计划在一年内关闭中国剩余的120多家门店，财报显示，2017至2018年全年，其亏损额约6.47亿元；今年5月份，Forever 21官网宣布退出中国市场。
可以说，不止是国产品牌，不少外来品牌近几年来的日子也并不好过。此时，在行业寒冬中屹立不倒的优衣库无疑成为品牌们想要看齐的对象。不可否认，优衣库对自身所处的消费环境有着清楚理智的认知。
当国内品牌还在为了进击年轻消费群而挣扎于形象重塑与创新时，它植根于当前消费意识，通过时尚KOL搭配种草的方式来吸引消费者产生购买欲望。在小红书搜索“优衣库”，显示笔记约14万+篇，此前，优衣库顺势推出智能导购员和小优种草社。无独有偶，H&M公开时尚问答社区——Itsapark，通过让消费者围绕时尚穿搭进行沟通，从而促进消费。
此外，根据调查显示，优衣库的男性消费者多于女性。男士在服装选择上通常更加注重舒适与质量，相反的，面对眼花缭乱的款式是一件十分头疼的事。优衣库针对这一特点，在男士服装上重点弱化款式，但又要避免千篇一律。例如，某款男士POLO衫共有18种颜色，超过三成单品提供多种颜色选择，网友称其为 “码农之光”。
ZARA的情况与优衣库恰好相反，面对时尚女性客户群，调查发现今年5月其天猫旗舰店的商品是优衣库的5倍，并上架相应配饰香水以及口红。
值得一提的是，随着互联网下沉到传统行业，对于服装界而言，变革的并不只是面客渠道。相比李宁的研发开支式微，2018年年初，优衣库总集团启动人工智能AI生产和零售变革，通过AI分析天气和流行趋势等大量数据，预测所需的商品数量。
还是那句话，并不是外国的月亮一定比国内圆，毕竟谁也无法预测未来会发生什么。然而，改变是一门学问，这依旧是个值得国产品牌们思考的问题。
（作者：歪道道，独立撰稿人，互联网与科技圈深度观察者） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 服装 |
