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步步高超市
2013年10月，步步高电子商务有限责任公司成立，落户湖南长沙。次年，步步高商城正式更名为云猴网，王填兼任董事长。
他对云猴寄予厚望，先后投入了13亿元布局O2O。业务铺得很广，涵盖全球购、本地购、生鲜购、金融、支付、会员等业务。
有意思的是，随着云猴的上线和业务变迁，王填本人的微信昵称从“大王”变成了“猴王”，最后其郑重发布英文名——William，并强调以此作为步步高国际化的开始，野心彰显无遗。
王填还拉来了当当网作为队友。
可惜的是，当时国内传统企业自建电商多数都销声匿迹，王填的云猴项目也没能逃脱这个命运。2018年，云猴全球购平台关闭，王填转型计划也随之落空。
为什么要牵手饿了么？
云猴项目失败，单干是不行了，王填的数字化转型之路不得不另起炉灶。此时的步步高迫切需要新的队友。
2018年初，腾讯和京东分别以8.87亿元、7.39亿元入股步步高，占股6%和5%，成为步步高的重要股东。
外界也一致将此解读为“步步高站队腾讯”。当时，外界提出提问“为何选择了腾讯？”
王填曾非常认真地回答，“阿里也好、腾讯也好。传统零售企业首先要想清楚自己想要什么，合作能带来什么、怎么融合。”
剧情在今年发生了转折。2019年10月底，步步高与饿了么口碑达成了深度合作，在业务上建立了往来。
对于合作的细节，双方未做具体回应。
今年9月，饿了么发布了“3年计划”——未来将扶植区域品牌，通过在会员、支付、仓储、营销等六大环节的合作，来推动二线到四线城市的外卖到家业务。
这对步步高而言，几乎是量身定制的一套方案。
而在更早前，饿了么口碑的数字化商超开放平台，吸引了全国676个城市、超过1万家大型超市以及总数近20万家的连锁商超入驻，其中包括大润发、家乐福、物美等大卖场。
对迫切希望加速数字化的步步高而言，饿了么这套商超新零售解决方案必然具有极大的吸引力。
进击的步步高
从掌门人王填的公开讲话中可知，步步高持续下降了7年的客流量终于止住了跌势，今年势头开始逆向增长。
今年5月份，步步高策划了一场以小龙虾为主题的营销活动。当天卖出的小龙虾销售额达到100万，其中60%是线上完成。“更加可喜的是这100万小龙虾的销售我们没有亏钱，大家都知道线下的企业做很多营销都是亏本的。但是我们没有亏本。”
王填表示，“整个公司可比来店客数尽管这个增长并不是特别的多，但是势头非常重要，扭转了多年以来来客数和门店可比增长下降的趋势，趋势有时比成绩更重要。”
所有的转变都符合王填之前列举的“数字化转型三道坎”——数字化会员；数字化的商品；数字化的运营。
按照既有的趋势估算，到年末步步高线下新开门店数量将达到100家，数字化会员将突破1800万。王填还公布了步步高2020年的目标——活跃的数字化会员达到3500万。
牵手饿了么，无疑就是寻找增量的来源。
商场之上，没有永恒的朋友和敌人，只有永恒的利益。或许在转型的新阶段，王填觉得步步高需要新的朋友了。
（来源：新零售智库 丁波） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 步步高 |
