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第三，则是部分C端业主，可以通过三维建模，实现对家居环境的虚拟还原，最终促进购买，同时分享以居家环境为主的生活方式。虽然躺平设计家是从免费设计切入，但其图谋的却是整个家居行业全链路的打通。
在躺平设计家上，设计师们的营收模式彻底变革了。过去设计师收取一揽子的设计费。现在，设计师把家居商品嵌入设计方案，通过内容吸引业主对应下单，可以赚取佣金和补贴。由此一来，业主、设计师、品牌商三大主体，最终通过躺平设计家无缝连接起来。
而且，躺平设计家的内容以全屋方案为主，而非秀单品，可以连带性的一揽子的展示更多产品，实现精准高效的引流带货。在阿里的躺平计划中，除了躺平设计家，还有淘宝躺平频道，线下躺平门店，以及生活方式分享平台躺平APP。
其中，躺平APP，似乎很像好好住，但好好住其离交易比较远，并未解决流量开口大、转化率低的漏斗困境。为了实现转化，好好住陆续在上海、北京开设了两家线下门店，试图把平台流量引入到线下门店。
未来，躺平APP身居阿里大生态体系，内容和交易仅有一步之遥，通过专业内容输出吸引业主，同时给家居平台引流带货，从“所见即所得”的内容消费到“所见即所卖的”家居消费的闭环得以构建，擦亮套路漫漫的家居交易环节，同步解决家居行业获客成本高、转化率低下的难题。
阿里试图构建家居行业的生态闭环汤兴预测，到今年年底，“躺平”有望建成中国最大的在线销售商品模型库，业主点击之后，可以立刻在线购买商品。
“躺平”将在未来三年内赋能百万设计师、服务一亿消费者、引导超过十万家居商家实现全面的数字化。
阿里的家居棋盘
以躺平设计家为切口，阿里在5万亿的大家居行业，要下盘大棋，它手里到底有哪些棋子？首先，自然是用户和流量。截至9月30日，阿里在中国零售市场的移动月活用户达到了7.85亿，年度活跃消费者则增长至6.93亿，可以说，中国有装修需求的业主，都聚拢在阿里电商平台，可以一揽子的引流到“躺平”。
其次，作为最大的线上家居平台，阿里打通了从内容到交易的闭环，。有了庞大的基础流量，阿里还在构建家居行业的细分流量场——“躺平”频道和躺平App。
阿里巴巴副总裁汤兴“躺平频道这半年增长很快，我们未来希望把家居行业的交易节点、履约节点、用户需要的信息和内容集中在整个’躺平’的线上的场里去，让用户可以在线上去看到所有的内容、去了解所有的履约信息、去享受到所有的服务。”汤兴说。
承接流量转化的“躺平”官方店，也在淘宝上线，“我们开店的目的，是希望在线上为品牌、为我们的工厂、为我们的优良商品，以场景化导购的方式实现跨品牌、跨品类的引流，通过入驻设计师、达人、装配师，引入整个阿里的电商体系，让用户可以触达更多的商品。”汤兴介绍。此外，与躺平合作的线下门店也在陆续开业中。躺平目前在青岛开设了全屋定制试点店，据汤兴介绍，躺平计划全屋定制产品的甲醛释放量较国标降低60%，交付周期20天，成本降低33%。
其三，阿里对家居行业投入累计达到百亿级别，要对家居行业进行系统的数字化升级，而非像市场上诸多玩家，固步自封于某一环节。
在内部，阿里陆续上线了一站式筑家平台淘宝极有家、生活方式品牌淘宝心选、家装物流安装服务平台喵师傅等等。而在外部，阿里先后战略投资两大家居龙头居然之家和红星美凯龙、家装后服务平台神工007、匠多多、三维家等等。繁华乱入眼的布局，是因为要重塑家居行业，必须对其进行全链路的数字化升级。定位于商业操作系统的阿里，要让受困于“流量饥渴症”的家居行业“躺平”，低成本获客，数字化升级，不再有难做的生意；让如履薄冰的业主们“躺平”，不用再担心踩坑，不再有难搞的装修；让设计师们“躺平”，成为连接业主和家居企业的桥梁，等等。七八十年，宜家曾经改变了全球的家居行业，或许，这一次轮到阿里了，以不同的方式——封闭的宜家自营开店，开放的阿里平台谋局。
（来源：财经故事荟 作者：陈纪英） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 家居 |
