10月11日晚间，一则物美收购麦德龙的消息迅速在零售圈持续发酵，此前引发轩然大波的还是“家乐福中国卖身苏宁”事件。
据了解，在竞争初期至少有8家公司参与了竞购，包括复星国际、万科、永辉、腾讯、大润发、苏宁和阿里巴巴，到今年7月，最后一轮由永辉和物美竞购，最终物美略胜一筹拿下麦德龙。
此次交易完成后，麦德龙集团预计将获得超过10亿欧元的净收入。此次交易对麦德龙中国的企业总价值估值为19亿欧元。交易双方预计最迟在2020年第二季度完成交割。
据悉，麦德龙是欧洲在华的三大卖场巨头之一。与沃尔玛、家乐福等竞争对手以租赁门店为主不同，麦德龙在中国市场有大量自持物业。截至2018年9月，麦德龙中国区销售额为27亿欧元（约合209亿人民币），目前麦德龙共在中国的59个城市开设了97家商场，共有1.1万名员工。
不过，从2013年麦德龙中国业务业绩触及峰值后开始逐年走下坡路。麦德龙四大业务（优享会O2O业务、天猫海外官方旗舰店X-Broad、服务餐饮客户的食品配送业务FSD、服务企事业单位的福利礼品业务）均遭遇不小的发展挑战。
为何要找新东家?麦德龙中国首席执行官康德回应道，“虽然麦德龙有成功业务模式，但我们遇到了‘速度限制’，麦德龙发展速度在欧洲算很快的，但中国市场零售业发展迅猛，相比下来我们的速度较慢。我们需要速度来帮助麦德龙完善采购和数字化业务拓展，尤其是B2B2C方面。”康德认为与多点Dmall的结合可以解决速度和数字化问题。
物美为何胜出？物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中对凤凰网财经表示，“一些报道把并购写得花里胡哨，其实并购过程是非常严谨的。我对于麦德龙这家德国企业也充满敬意。对他们来说，转让麦德龙中国的控股权的过程是很认真的，为此请了世界上两大著名的投行——花旗和JP摩根管理这件事。这是一个完全卖方选择的事，竞标的人很多，最终我们很幸运胜出。”
根据中国连锁经营协会发布的“2018中国连锁百强”榜单，物美以483亿元的销售位列11名。近年来，物美在零售商超资本市场上大举进攻，包括14亿收购百安居，接盘乐天玛特，参与重百混改等成为第二大股东。
“买买买”的资金来源哪儿？大举扩张的物美是否有高负债风险？张文中回应质疑称，“在今年资金压力很大的情况下，物美是唯一一家民营企业评级从2A级调到3A级，这说明我们有充分的准备，而且有很强的实力来支持我们的发展。”
谈及未来物美如何整合麦德龙，张文中透露，“数字化会是双方整合、发挥、共享资源优势的一个重要的赋能工具。”张文中还提到，麦德龙的定位会继续保持，品牌还会是麦德龙，会长期使用。同时，以ClaudeSarrailh为首的团队会继续经营。
01
回应“资金问题”：有充分准备和资金实力
Q1：很早之前就传出麦德龙出售股权的消息，其中竞购者包括阿里、京东、腾讯和苏宁等，最终物美胜出。您认为物美成功收购麦德龙的原因是什么？
张文中：这是一个完全卖方选择的事，竞标的人很多，究竟外方采用什么样的标准，麦德龙中国总裁可能更了解。从我们的角度来看，我们参与了竞标，很幸运最后被麦德龙总部选中。第一，麦德龙是一个优质资产公司，有自己非常独特的优势，比如食品安全方面，我觉得它代表了中国的最高标准，我们要坚定不移保持这个特色，按照麦德龙的标准执行，只能更高不能更低。这也是我们收购麦德龙控股权的原因。
第二，麦德龙是2B公司，受众相对比较高端。在中国消费提档升级的过程中，大家对食品安全越来越重视，对于食品的质量也越来越关心。在这种情况下，向高端迈进是一个趋势，尤其是做食品生意。这也是我们收购麦德龙的第二个原因。
第三，现在麦德龙也有一定的短板。多点Dmall+物美模式是能够解决这个短板的，也就是通过全面的数字化提升企业的效率。这也能为麦德龙吸引更多客户，麦德龙业务会有更好的发展。总之，我们看好麦德龙未来，所以，才收购麦德龙的控股权。
一些报道把这个并购写得花里胡哨，其实我们在并购过程中是非常严谨的。我对麦德龙这家德国企业充满敬意。他们转让麦德龙中国的控股权过程非常认真，请了世界上两大著名的投行——花旗和JP摩根来主导这件事情。他们的主管负责人跟各家竞购者都进行了非常充分的沟通。此外，他们做事情也有一定的逻辑和流程，比如开放数据室，有一系列的准入，分阶段开放，完全透明地提供企业。我觉得这是我见过的最透明、最公开、最专业的转让企业股权的过程。
我们在这个过程中也进一步看到了麦德龙对于物美的价值。当然，麦德龙是选择战略合作伙伴，麦德龙总部依然持有麦德龙中国20%的股份，而且长期持有。所以，他们是很关心企业未来发展。他们选择物美作为投资方，特别是选择多点Dmall作为全面数字化的战略合作伙伴是深思熟虑的。这对多点Dmall的模式是一种充分的认可。
Q2：近年来，物美一直在扩张，主导了多个收购案件，除了这次高价收购麦德龙，此前还14亿收购百安居，14接盘乐天玛特，参与重百混改成为第二大股东等。物美的资金情况如何？
张文中：关于资金问题，我不知道你是不是做过一些深度研究。其实在今年资金压力很大的情况下，物美是唯一评级从2A+调整到3A的民营企业。这说明我们有充分的准备，有很强的实力来支持我们的发展。
02
我们不是风风火火地赶紧并购，这绝对是一个错觉
Q3：您对并购的逻辑怎么思考的？标准是什么？还是因为时间的紧迫感，因为数字化规模效应的必然需求？
张文中：我们不是风风火火地赶紧并购，这绝对是一个错觉。大家感觉我们并购较多，但其实，我们做每个并购是非常审慎的，对于任何一个并购都经过长期认真研究的。一个企业的发展特别是重大战略方向必须要审慎决定，你要想清楚三五年以后是什么样子，当然也许你会想错，但要有明确的目标，然后围绕整个战略目标做相应安排。
并购是一个很艰难、很有挑战性的事情。并购要求企业有非常包容的步伐，甚至要求企业擅长一门国际语言，比如麦德龙是一个以英语为语言的公司，这对中国公司是一个挑战。如果并购完了后没法交流、沟通，外国人才不能继续在这个企业工作，那你的并购离失败不远了。
03
回应并购签订“不平等条款”：没听说过
Q4：物美并购麦德龙，据称双方有约定诸多看上去对并购者的“不平等条款”，包括协议前三年经营权归麦德龙，物美是如何看待这个问题？接下来在整合麦德龙上物美有何具体计划和方向？
张文中：关于麦德龙相关报道很多。媒体可能信息比较灵通，但你说的这个事情我都没听说过，所以我也不便评价。
Q5：今年物美陆续参与重庆商社混改、并购麦德龙，大动作频频，业内声音认为物美有些着急了，可能有消化难的问题，您如何看待？这届消费品博览会来了很多区域零售企业，除了多点Dmall向这些区域零售企业输出数字化解决方案之外，物美是否在其他方面有合作想法，比如资本合作等。
张文中：中国零售业正面临重大的变革，这个变革是在数字化的基础上，对于过去的零售业进行解构和重构，这是挑战也是机会。对于很多区域零售企业而言，首先要解决最底层的数据搭建问题。第二，解决供应链的问题。即，采购规模如何达到一个比较高的水平，满足对采购的高品质低价格的需要。第三，解决经营技术和经营标准的问题。我觉得这些零售企业应独立经营，当然要有最基础的条件支撑，比如技术、供应链、高的标准支持它发展。所以，多点Dmall强调联盟的概念，也是希望给大家提供一些这样的支撑。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 麦德龙
