此外，上述报告也指出，盒马鲜生平均月度复购率为4.5次，极具性价比的生鲜自有品牌实际复购率预计高于5次。
外资方面，沃尔玛也加大了对于生鲜自有品牌的开拓，其中 “marketside”在2016年首次进入中国，主要销售熟食、烘焙类商品；“沃集鲜”则聚焦生鲜，包含蔬菜、牛肉、猪肉和禽肉等。
值得注意的是，生鲜短保自有品牌的发展从设备端也可见一斑。
作为永辉生活、家家悦、生鲜传奇等生鲜大户的合作伙伴，青岛凯创集团董事长王勇表示，近年来生鲜冷藏柜的销售占比逐年上涨，同比增长超25%，特别是适应小门店的立式柜、定制尺寸柜，还是定制温区的冷柜。
近年来水果鲜切商品逐渐兴起，并逐渐成为生鲜自营甚至自有品牌的重要一员，以家家悦的果切柜就是专门定制了-7℃~0℃无风直冷柜，最大限度的减少果切水分流失，保证限度。王勇直言，“生鲜自有品牌做得好，肯定对设备提出要求。”
更重要的是，消费者对于生鲜商品的认可，除了商品本身，企业品牌的影响力更大。
王卫坦言，通过生鲜传奇的调研发现，只有2%的用户表示完全不接受自有品牌，但有56%的顾客认可蔬菜类的自有品牌，有50%的顾客认可水产/海鲜类的自有品牌，有49%的顾客认可肉类的自有品牌，42%的顾客认可豆制品的自有品牌。但是零食、日用品和调味品这几类自有品牌，分别只有25%的顾客、28%的顾客，和29%的顾客认可。
而这样的数据，也给了生鲜传奇对生鲜自有品牌的信心。
生鲜传奇的SKU均数约为2000，其中自有品牌有600多种，占全店的1/3，销售额也可以达到1/3左右。
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从贴牌向商品开发及营销的整体解决方案
《日本经济新闻》的调查数据显示，30年来，日本超市经销的1600种商品中，45％的商品都降价了。而上述自有品牌在这期间增加了五成。
面对越来越精明的消费者，自有品牌毫无疑问是占据大势的。
自有品牌如何用三赢（工厂、商家、消费者）的角度实现对于商品销售的带动。对此，蚂蚁商联董事长吴金宏就表示，“（PB商品）不能像厂牌那样去做广告促销，但我们依旧需要让消费者了解我们的商品、品牌。”
基于此，蚂蚁商联开发了这样一款名为“M生活家”的小程序，黏住消费者。将商品与生活解决方案结合，从基于商品的制造端触达延伸到基于顾客端的触达，形成全方位的立体品牌营销。
从提醒消费者定期更换牙刷，到商品如何使用，甚至生活小妙招……M生活家更像一个贴心的管家。在表达方式上，从传统的文字图片到现在20s一个小视频，都在更直观的触达消费者。
除了全方位的品牌营销，“品质是第一位的”这一观点更是被多位业内人士多次提及。
从另一个角度看，自有品牌品质的提高，也将一部分中小生产厂家排除在外。
市场优胜劣汰的齿轮也将展现他无情的一面。
“中国的优秀的工厂太多了，这也给了我们更多的选择空间。”吴金宏对《灵兽》直言。
以蚂蚁商联全新开发的麦片为例，“对标日本网红品牌卡XX，结合国内的消费习惯，将果干坚果含量提升5个百分点，达到25%，同时不添加植脂末，更加健康。”蚂蚁商联商品开发的相关工作人员表示。
在制造商方面，先后走访了智仁、西麦、智力、全家、金祥等国内知名的燕麦片工厂，最终选择了最具性价比的一家，让商品价格晒太阳，商品品质过硬的同时又给成员企业留出足够的利润。
不同于麦片的单一品牌，蚂蚁商联与中粮福临门的合作就采取了双品牌，“16个商品将在10月全面上线。”吴金宏说，“他们也在变。”
一方面，自有品牌对于品质的追求迫使他们向上寻找更加专业的工厂，生产更有品质的商品；另一方面，工厂对于自身产能与品牌的发展需求。
不仅是蚂蚁商联，头部品牌或者说零售企业的A类供应商们（销售排名前三的品牌）都在转变方向。例如五芳斋就在2018年分别为沃尔玛和麦德龙生产了相应的粽子产品，生产金龙鱼的益海嘉里还为多家大型零售商定制生产各类食用油、大米产品，永辉超市则与中粮集团、北大荒集团合作开发了大米品牌“田趣”。
与一线品牌共同开发自有品牌，并采用双品牌策略，在一定程度上能快速提高零售商自有品牌的知名度，增强消费者信赖；对于品牌方而言也能增加一定的效率；对于消费者而言更能买到物美价廉的商品。
正如吴金宏强调的那样，有销量才能提升话语权。市场竞争那么残酷，保持点市场份额不好吗？
然而，美好并不总是存在的。
产能与品牌发展，在一定阶段内是正向的，但当二者反向的时，又该如何平衡二者之间的关系？
或许这也是零售商们的PB策略逐渐从贴牌转向定制的原因。
过去中国零售商更多的是走贴牌路线，“打个吊牌就是自有品牌。”吴金宏说。
现在一款自有品牌的上市，从产品调研、定位、访厂、包装设计，甚至外观、生产模具、陈列道具、营销方案、专利申请，零售商都参与其中，甚至在某些环节占据主动。这样既保证了商品的品质，又能与厂牌形成差异化。
“从贴牌到创造是必然的过程。”吴金宏对《灵兽》强调。
从品质到品牌，自有品牌显然需要准备得更完备一点，选品、开发模式、包装、营销……自有品牌仍有很长的路要走，准备的完备是零售业应对巨大变革的举措，更是从生存型消费向需求型消费变化的“精英”态度。
来源: 灵兽 小扣柴扉
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