在看得到米兰大教堂的Palazzo Matteotti酒店中，空间被布置得极具未来感，前来参观的国际时装界人士对他们看到的景象感到惊讶——模特们穿着源自美国的运动休闲品牌斯凯奇（Skechers）同Ricostru的首个联名系列的服饰，走上展示台——而很多行业人士还不知道这个以鞋履为特色的品牌还生产成衣，而且，还与中国独立设计师进行合作。
实际上，这不是双方的第一次交集。两年前，同样是在米兰时装周，斯凯奇中国便开始和Ricostru的设计师欧敏捷小试牛刀，将斯凯奇DLT-A运动鞋同其2018春夏款服装搭配在一起。但这一次，斯凯奇不再只想秀一下鞋子了。欧敏捷为其创作的服饰联名系列，以“一个2049年的女孩会梦到1992年吗？(Does A 2049 Girl Dream of 1992?)为主题，主打复古未来主义风格的设计似乎也在致敬菲利普迪克的《仿生人会梦见电子羊吗？》。
同设计师品牌开展联名合作，凸显了斯凯奇中国将在服饰领域发力的决心。但除了这一点，品牌在中国的新动作也越来越多。就在今年一月，斯凯奇中国陆续在沈阳、金华、青岛等非一线城市开出了单店面积超过1000平米的超级大店。在零售业持续遇冷的背景下，许多品牌都纷纷关掉实体店铺，美国快时尚品牌Forever 21近日还宣告破产，并将关闭其在全球范围内的350家门店。
但斯凯奇在中国似乎没有这方面的顾虑，据斯凯奇中国市场及店铺发展副总裁张睿妍透露，斯凯奇中国的超级大店，已经规划好的有49家店铺，这个数字只会更快增长。该品牌2018年在中国的营收额突破141亿人民币，同比增长36%。
国际品牌在中国的发展之路向来不容易，在专业和潮牌品牌扎堆的运动休闲领域更是竞争激烈。斯凯奇在中国的路途也并非一帆风顺，直到2014年，其在中国的品牌传播力才开始凸显。而在这短短5年间，斯凯奇迅速赢得市场，除了开展联名合作和不断开新店之外，斯凯奇还做对了些什么？
找一个好的合作伙伴
早些时候，国际运动品牌要在中国市场打开局面，往往采取代理或者经销的方式打通渠道，实现快速扩张。但这种方式也存在风险，首先，这不利于品牌形象的建设和长期的品牌塑造；其次，传统的零售渠道依赖于分销模式，经销商和代理商们往往同时代理多个品牌，选择合适的合作伙伴，对于品牌来说也是个难题。
2008年，斯凯奇选择通过和中国企业合作、建立合资企业的方式进入中国市场。合作伙伴是总部位于香港的联泰集团，该集团最早以货运业务为主。1980年代，集团创始人陈守仁在菲律宾的塞班岛创办了制衣厂。而如今，该集团的业务范围涉及包括制衣、物流、渔业、房产等十几个领域。
作为一家服装制造供应商，联泰拥有丰富的服装制造经验、完善的供应链和强劲的零售业务，其客户包括Coach、Polo Ralph Lauren、Liz Claiborne以及迅销集团等。在经营模式上，集团很早便开始推行D2S（从设计到商铺）的策略，即联泰既帮助客户进行服装的研发设计，又同时提供物流服务。而这对于联泰而言，他们也变成了连接面料供应商和销售商之间的桥梁。
2007年10月，斯凯奇同香港联泰集团旗下联泰企业以合资的方式成立了斯凯奇中国有限公司，双方各占50%股份。采取合资的形式，一方面有利于品牌开展更深度的本地化营销策略，另一方面，张睿妍说道：“相比以往经销商和代理商的形式，通过合资企业的模式，我们能够更好地建设一个品牌，而不是仅仅关注其渠道的拓展。”对于斯凯奇而言，联泰拥有资本、经验和渠道，而对于联泰来说，斯凯奇这样贩售全品类鞋服的国际品牌，正是他们所需要的。
销售全品类产品，瞄准细分市场
运动市场是一个待切块的蛋糕。近年来，全民健身成为一种普遍趋势，女性运动热情日益高涨，童鞋市场也不容小觑。这还只是简单的年龄分类，在奢侈品牌不断街头风格化的推波助澜下，消费者对于运动类产品也有了更多元的需求，专业运动产品和潮流运动产品同时成为热门的市场需求。面对消费需求的多样化，品牌在产品策略上，也需要采取细分化的趋势来满足消费者。
斯凯奇的产品总体以年龄和功能性作为划分标准，包括定位年轻时尚的D’Lites复古运动鞋、备受老龄消费者喜爱的GOwalk健步鞋、带闪光装饰的S-Lights童鞋系列、针对专业跑步的Go Run系列等。2014年，斯凯奇最为经典的一款“熊猫鞋”便曾因为韩剧《来自星星的你》而成为爆款，这款鞋属于斯凯奇品牌的一个主打复古时尚和舒适的系列D’lites。
尽管斯凯奇的产品受众范围广泛，但其产品同样具备特点和辨识度，在功能上，斯凯奇的鞋类产品始终强调舒适性，在设计上，斯凯奇的鞋类兼具复古和潮流风格特点。除了主打的鞋类，在品类上，斯凯奇中国还自主研发和推出了成衣设计，其服装销售占比已经达到15%至20%的范围。
另外，同独立设计师开展合作也在斯凯奇中国的计划当中。这次同中国设计师品牌Ricostru的合作，不仅被视为品牌本土化操作的重要一步，同样也是斯凯奇瞄准细分市场的举措。“消费者的注意力是十分有限的，品牌就需要不断给予新鲜的产品来满足他们，”张睿妍表示。对于斯凯奇来说，选择欧敏捷的原因除了她能够呈现出一种新的风格，更重要的是两者之间有着共通之处。欧敏捷的设计具有未来主义的风格特点，而斯凯奇则以复古风格著称，两者结合便是时装设计里最为典型的复古未来主义风格（Retro-Futuristic）。另外，在目标客群上，斯凯奇和Ricostru也有重合的部分，那就是年轻女性——斯凯奇将近65%的营收收入来自女款的销量。
这一系列将于2020年第一季度上市，在中国，也将在限定的精选门店中进行售卖。“我们不是一次简单的合作，我们希望结成长期而紧密的关系，”张睿妍说道。
另外，张睿妍表示，斯凯奇正在计划跟不同设计师进行合作，以此来满足消费者多样化的需求，而双方创意上的碰撞与结合也是打造其产品差异化的要点。与此同时，全品类的产品布局，有利于细分市场的开拓，也更具针对性。
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