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沪广缺席
但小鹿茶的20家子公司里面，竟然没有包含上海、广州这两个一线城市，这与喜茶、奈雪的茶的做法相悖。毕竟，喜茶在上海、广州有49家、40家门店，奈雪的茶也在上海、广州分别有19家、18家门店，在各自版图里都属重头。
况且，广州是今年4月小鹿茶试点上线的两个城市之一。
新茶饮大环境以及小鹿茶自身定位或能提供部分解释。
较之咖啡，新茶饮界尚未出现星巴克一样的大佬，市场高度分散，全国拥有500家直营门店的品牌为0，大小商家你方唱罢我登场，竞争程度异常激烈。据悉，截至2018年第三季度，全国新茶饮门店总数达到41万家，一年内增长74%。
在这种情况下，强龙不一定能够压过地头蛇，喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等就是在各自区域一夜走红。在上海，Coco都可、一点点等老品牌依旧占有很大的市场份额，本土品牌乐乐茶也在强势出击。特别地，上海、广州高昂的租金、人力成本也是对商家的一个考验。
小鹿茶分拆之时，瑞幸就给了一个明确的讯息：瑞幸主打一二线城市，小鹿茶主打三四五线城市。以百度地图搜索数据为参考，瑞幸咖啡现在在上海和广州分别有不下300家、150家门店，靠小鹿茶去做下沉市场，空间貌似没有那么大。
（瑞幸上海门店超300家 资料来源：百度地图）
做下沉市场也在小鹿茶“新零售合伙人”计划有所体现：合伙人负责门店选址和装修、产品制作和交付以及门店日常管理；小鹿茶总部则负责品牌营销、客户发展、产品研发、数字化运营系统开发迭代、制作程序与服务品质管理以及供应链管理等。
然而，有信息透露，小鹿茶已在上海静安区和闵行区设有分店。看来小鹿茶并没有完全放弃这一细分区域，没有通过开设子公司来拓展市场，也可能有其他运营策略考虑。
（来源：微信公众号“财经涂鸦” 作者：周东良） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 小鹿茶 |
