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极致低价面临挑战
Costco的独特的选品、极致的低价，是它对消费者致命的吸引力。据招商证券研报，自成立以来，Costco的毛利率保持在11%-14%，净利率则保持在1%-2%。不到沃尔玛的一半。
在这背后，是Costco对供应链的“强控”。它直达厂商，要求供应商为Costco提供最低价。作为回报，Costco每个品类下只有1-3个品牌，上万平方米的大卖场，商品的SKU一般不到4000个，不到沃尔玛的1/5。
Costco的仓储式购物体验对中国消费者来说十分独特。
Costco全球采购让它在供应链上具有更强的议价能力，但贸易摩擦也为它带来了挑战。
据《华尔街日报》，特朗普政府已对从中国进口的大多数商品加征关税，对包括玩具、服装在内的消费品的部分关税将于今年晚些时候生效。
而理查德·加兰蒂表示，对此Costco正努力适应和改变。比如，在关税生效或提高之前努力加快货品的运输速度。“我们几乎已经找遍了各个项目的每个供应商，以查看我们可以采取哪些措施来降低成本。”他还说，在某些情况下，Costco削减了订单。
武功在线下？
在中国，大型商超正面临转型。据中国连锁经营协会发布的“2018中国连锁百强榜单”，以大型超市为主的百强企业销售额平均增长2.5%、门店平均增长3.6%，显著低于平均增速。
为扭转颓势，无论大润发、永辉、华润万家，都在往线上走，以获得增量。Costco的老对手沃尔玛也不例外，今年5-7月，沃尔玛季度营收同比增长1.8%至1304亿美元，净利润达36.1亿美元，超过市场预期，靠的正是线上点单、配送到家的服务。
今年三季度，Costco可比较销售额（包括门店销售额及在线销售额）增长了5.1%，在此期间，在线销售额同比增长21.9%，尽管电商业务体量尚小，但增势强劲。
Costco称，本财年计划在日本、澳大利亚建立电子商务网站，它在日本有26家线下门店，澳大利亚有11家线下门店。
目前，在中国，Costco主要通过天猫旗舰店进行线上销售，但线上线下商品的种类、价格有一定的差异，Costco在线下的优势一时难以在线上呈现。
Costco在中国，追捧者众，比如小米的雷军、拼多多的黄峥、名创优品的叶国富等。
但也不乏质疑者，比如阿芙精油、河狸家的创始人孟醒就断言：Costco36个月后就将败走中国。在孟醒看来，Costco的本质是“古典零售”，所有武功都在线下。而今天中国的新零售，杀手锏是数据沉淀，线下赔钱交朋友，线上随时复购。
36个月败走中国也许有些夸张，但孟醒的分析不无道理，Costco究竟能在中国走多远，值得期待。
（来源：新零售智库 王诗琪） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: Costco |
