一个国际品牌想在中国市场成功，要看它是否把握住这个变化市场每一个阶段的时代脉搏。
9月21日，美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇首度亮相米兰时装周，与“未来极简”风格国内独立设计品牌RICOSTRU合作推出2020春夏SKECHERS X RICOSTRU联名系列，这也预示着时尚度和服装产品线将成为SKECHERS未来的发展重点。
SKECHERS X RICOSTRU联名系列以SKECHERS斯凯奇的出生年份1992年与RICOSTRU科幻投射的未来年份2049年为设计灵感，将现场打造成复古时髦和未来极简两种场景，进行一场运动、音乐、时间、宇宙四个设计元素的跨时空对话，引发行业和消费者的广泛关注。
随着90年代经济增长，女性力量的崛起，以1992年为设计灵感的复古场景讲述了一群复古disco乐队女孩的故事。另一侧以2049年为设计灵感的未来极简场景，则由声音与视觉艺术家甘健打造，让参与者置身于未来科幻世界，感受穿越时空的魅力。为了进一步征服年轻人心智，活动还邀请新生代艺人陈钰琪、郭俊辰和Yamy到场，在社交媒体获得大量的讨论，截至发稿，#斯凯奇米兰时装周首秀#在新浪微博达到了超过5000万浏览。
此次合作不仅标志着复古与未来的对话，也是运动品牌与时装品牌、美国大众运动品牌与中国独立设计师品牌的对撞，将给行业带来更多启发。
RICOSTRU创始人欧敏捷在谈及合作动机时向微信公众号LADYMAX表示，“在合作前期我跟SKECHERS有过差不多两年的了解和相处，对它的供应链、产品线和市场客群也有一定的认知，RICOSTRU一直在做现代、极简、有未来感的设计，而SKECHERS拥有独特的复古产品特质。”
欧敏捷认为未来和复古风格的结合在运动品牌市场中是鲜有而具备潮流特质的，并且在RICOSTRU多次走秀的米兰时装周进行展示，对其而言更为熟悉。
曾在意大利游学的设计师欧敏捷于2011年在广州创建了RICOSTRU。品牌风格以东方极简和建筑风格的影响为特征，用当代的视觉角度和表现手法来诠释传统与未来相结合的设计理念，把空间的概念融入服装立体剪裁的创作当中，是近年来中国新兴设计力量的重要代表。
2016年，RICOSTRU受世界级时装大师Giorgio Armani的钦点，首次登入米兰时装周发布2017春夏女装系列，成为第一位站上Armani／Teatro秀场的中国女装设计师品牌，成为备受关注的全球设计新力量之一。目前品牌在上海新天地商圈设立品牌专卖店，渗透至北京、武汉、深圳、成都等15个城市的零售渠道。
早在2017年，RICOSTRU就与SKECHERS在该届米兰时装周秀场上有过合作，RICOSTRU的模特们穿着斯凯奇DLT-A运动鞋搭配RICOSTRU的2018春夏款服装，此次合作也激发了双方更多深入的探讨。
通过联名系列成为各品牌市场营销的必备，如何让联名系列脱颖而出也成为了一大挑战。很显然，全球统一的市场营销策略早已不能适应愈发难以调和的消费者胃口。借助地区新兴设计力量，有针对性地在不同市场推出联名系列，更符合全球化市场背景下各地区市场的发展需求。与独立设计师合作，不仅可以提升新鲜感，也有利于做出更多创新。
趁着近期H&M、Onitsuka Tiger等国际品牌与中国设计师合作的大势，SKECHERS与RICOSTRU的合作再次证明，中国新兴设计力量能够为品牌带去更多的活力。这不仅是国际品牌对中国本土市场的适应，也不仅是市场营销层面的合作，而是基于创造力的智慧集合，并且这样的本土化联名合作能够继续输出，在米兰时装周这样的国际化舞台进行展示，形成一个创意流动的循环系统。
对于来自美国SKECHERS而言，其区别于Nike、adidas等运动品牌的市场定位决定了其与众不同的商业思维。正因如此，SKECHERS在品牌战略上往往走出一条新鲜的思路。
低调的“第二名”
SKECHERS诞生于90年代，于1992年在美国加州创立，成为了全球化进程和90年代年轻流行文化的直接受益者。“Skechers”一词源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚和个性张扬的年轻一代。成立一年后，SKECHERS 迅速启动全球分销商经营策略，先后在澳大利亚、新西兰和新加坡与分销商合作成立国际分部，正式迈向国际化。
1999年，SKECHERS在纽约证券交易所上市，股票代码为SKX。1年后，SKECHERS迅速把国际版图扩张至英国、德国、法国和日本市场，并邀请好莱坞巨星Rob Lowe和Matt Dillon为全球形象代言人，进一步地提升品牌在全球的知名度和影响力。2001年底，创立不到10年的SKECHERS销售额就几乎进入10亿美元俱乐部录得9.64亿美元，并于2016年成为全美第二大鞋类品牌，仅次于耐克。
2007年，SKECHERS正式进入中国，与香港上市公司联泰集团旗下联泰企业有限公司签订合作协议，正式建立合资公司，共同发展斯凯奇品牌在中国大陆的发展业务。截止到2018年年底，SKECHERS在中国大陆销售网点已达到2421家，覆盖了众多一二线城市，品牌过去十年在中国的零售总额平均年增长超过70%，目前中国已经成为品牌的战略市场之一。
据SKECHERS最新第二财季财报，集团销售额同比增长10.9%至12.59亿美元，净利润同比大涨66%至7520万美元，超过分析师预期。集团表示，业绩的增长主要受包括中国、印度和中东地区在内的国际市场销售的推动，该市场销售额增长幅度为19.8%，占SKECHERS总销售额的55.7%。SKECHERS预计今年下半年业绩会持续走强，第三财季销售额将达13.55亿美元。财报发布后，Skechers股价一度大涨12.5%。
而在2018年全年，SKECHERS销售额大涨11.5%至46.4亿美元，创历史新高，毛利率为47.9%，净利润则同比增长7.9%至3.01亿美元。品牌去年在中国市场的收入也创新高，销售额同比大涨36%至141亿元人民币，共卖出超过1900万双鞋，正向200亿进军。
值得关注的是，由于市场中能够做到美观与舒适兼备的运动鞋款并不多见，SKECHERS对于舒适度和实用度的关注，以及极高的性价比，成为了品牌的差异化优势，赢得了大众消费者的喜爱，被《福布斯》杂志评为“最具实用性的鞋履产品”。
除了专业运动系列满足了消费者对运动品牌的传统期待，SKECHERS还拥有适合儿童、年轻人到中老年群体等各个年龄段的产品，大大提升了SKECHERS的核心竞争力，令品牌得以成为美国第二大鞋履品牌。
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