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书店的目标群体是中产，又有良好的线下场地。就天然延伸出了一些消费模式。
咖啡馆是最常见的。西西弗书店自称主要营收就是源自饮品销售。对消费者来说，体验价值类似咖啡馆。由于可以随便借书看，或者带小孩借童书看，有时用户价值会更高。
类似的，有的书店也有快餐厅和茶室。不过像这种，许多都是合作模式的，即找一个调性也不错的连锁店或当地特色店合作。这样的合作，是不是能多摊掉装修和运营书店的成本，还未可知。
我听到的“半城山下”民宿品牌的商业模式，也很像，民宿本身由于装修和运营成本，其实非常薄利。但民宿衍生的服务，像民宿附近的面包店、便利店、咖啡馆，利润是比较厚的，于是就可以有一个生态，哪里有民宿，都可以连锁开一堆这些店铺。
售卖文创产品则是另一种模式。现在的书店到处都是这样的文具、纪念品，由于这些产品并非标品，有感性消费的成分，所以利润可以比书籍厚得多。
我在北京去过很多西西弗的书店，边办公边读书。发现带小孩去书店和附属咖啡馆的家长特别多。后来许多书店也开始探索“从孩子身上赚钱”这一模式了。
相较于那种单纯的托儿所和游戏室，书店的儿童活动区可以看书，会比较对中产白领的胃口。周末带孩子在这里，自己喝咖啡看书，小孩自己去玩(隔离区有专人维护)，是个不错的选择。
这种场景下，付费意愿是极高的。比起买书，要好得多。所以不少书店都在提供亲子体验活动，吸引家长。
这些新的模式，都是一些多年老店或者行业巨头在尝试。没有稳固的现金流，个人的小书店创业，还是很难的。
4 出版社和作者
实体书店的空间变小，其实出版社的利润也很薄。像中信做到龙头老大的地位了，每年出版一大批畅销书，在出版行业风生水起，一年的码洋也就 20 亿。
出版社的毛利其实也很低，大约也只有 10% 左右，因此这样一家龙头出版社，一年的毛利也才只有 2 亿。比起其它许多消费品市场来说，算是很小了。
如前文所述，议价权往往又掐在渠道(电商平台为主)手上，出版社的生存空间只能靠提定价来解决。
作者也是如此。比起自媒体作者来说，实体书的作者简直穷酸。一本书，印 10 万本已经算是畅销了(在互联网的垂直领域，10 万已经算是凤毛麟角)，但作者的版税通常只有 8%-10%，再去掉所得税，假如定价 50，到手也就是 40 万的样子。
大多数作者，都根本到不了这个印数。哪怕到了这个印数，还会遇到持续输出能力。小说倒还好，互联网产品、运营、技术的作者两三年以上的工作经验才能沉淀出足够的内容，而 40 万均摊到两三年里，本就不算什么了，况且在写完后，没有工作，也就没有沉淀了。
因此我还没有见过互联网专业书籍的作者以写书为生(以知识付费为生的倒是有，毕竟收益巨大。不过聊下来，他们也都往往担心内容输出的持续性)。现在的作者大都也是为了另外的目的，比如个人品牌、行业影响力，或者帮助新人的情怀，等等，才去写书的。
5 未来的出版行业和实体书店
我自己的猜想是，等到人人从小就会用手机，习惯了用电子教材学习、电子书阅读后，在电子屏幕上阅读一定会是常态。
那时候的出版行业肯定还会存在，只不过形态应该会发生大的变化。跟碎片化的内容相对的，读者总会需要高品质、完成度高的书籍，出版社、编辑的价值肯定还会存在，只是载体恐怕大都变成电子书。
那时，买实体书会像现在某些人依然喜欢写信交笔友、依然喜欢用现金一样，将会是属于上个年代的人，养成的特殊生活习惯。书店也将变成更小众的需求，与其说是零售店，不如说是体验店了。实体书如果不再是电商平台的重要流量入口，也许反而留给很多实体店机会。
6 结语
最后想说几句跟主题无关的感慨。
这次参加活动，也逛了挺久书店。翻阅了一些书，深感很多都值得一看，而自己平时太懒，读书太少。
比起现在的出版物，大多数公众号文章和知识付费产品虽说信息时效高，但信息质量还是差的、信息密度还是低的。自叹人丑就该多读书。与君共勉。
（来源：微信公众号“刘言飞语” 作者：刘言飞语） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 书店 |
