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全局性也被视为雅诗兰黛集团在激烈竞争中突破自我，加速前进的关键。受百货商场关店波及美妆行业影响，雅诗兰黛集团业绩在2016财年突然放缓，并发布了一份投资金额在6亿至7亿美元之间的重组计划，该重组计划名为“Leading Beauty Forward”，目标是削减成本，提高研发、供应链和电商业务能力，优化资源配置，以投入到增长更快的领域。
虽然雅诗兰黛集团至今仍为家族所有，但却能够在职业经理人的管理下保持独立运营
随后70多岁的雅诗兰黛集团加速年轻化，不仅开副线、收购网红品牌、邀请杨幂当代言人，还从发达国家和地区开始，准确、快速抢占新兴市场，完成全球市场覆盖，不断扩大其所在市场的领先优势与市场份额，在美国、英国及多个新兴市场稳居美妆市场领导地位。在一系列大胆举措下，雅诗兰黛集团仅用短短1年就迅速恢复，2017财年表现均超预期。
据时尚商业快讯，今年7月雅诗兰黛品牌为全球代言人杨幂拍摄了一支广告大片，并首次尝试以杨幂为主体在微信朋友圈投放广告。大片内容为杨幂在米兰的一天，旨在宣传雅诗兰黛最新推出的DW底妆产品。值得关注的是，以明星为主体的微信朋友圈广告是腾讯于6月才推广的新模式，通过为消费者营造一种“明星出现在我朋友圈”的现象，从而激发更多的二次传播。
Fabrizio Freda还强调，集团旗下各品牌的官网也是与消费者建立情感联结的重要渠道，在他看来官网不仅仅是一个销售产品的平台，而是有价值的媒体资产，通过丰富的故事、资产和体验与消费者进行互动，从而为其它渠道引流。据悉，今年雅诗兰黛集团旗下品牌官网总的访问量已超过4亿，而集团品牌官网、第三方平台和独立实体店三个渠道的总访问量大约为13亿。
目前雅诗兰黛在数字化渠道的广告投入占媒体总开支的75%，“我们加大了对数据分析能力的投资力度，这有助于推动我们的创新和数字营销。”Fabrizio Freda补充道。在大数据的支持下，2019财年雅诗兰黛集团的新产品发布率与渗透率创新高，约占总销售额的三分之一。
雅诗兰黛集团首席财务官Tracey Travis在财报后的会议上表示，来自新兴市场的中产阶级正不断壮大，已成为雅诗兰黛集团下一步发展的战略目标。据悉，雅诗兰黛集团于2016年提出的重组计划将在2021财年完成，届时将节省4.25亿至4.75亿美元的税前成本。
华尔街分析师们大部分对雅诗兰黛集团的未来发展普遍持乐观态度，加拿大皇家银行资本市场分析师Nik Modi认为，雅诗兰黛集团其它主要品牌可以借鉴雅诗兰黛品牌的做法获得增长，富国银行分析师Herzog表示，随着在线销售的大幅增长，雅诗兰黛仍有机会在未来几年通过电子商务领域向新兴市场进一步渗透，来实现其销量的增长。
Modi分析师则指出，中国市场已经占雅诗兰黛销量的7%左右，中国的经济增长可能会提振该公司的销量，并对雅诗兰黛集团长期积极的发展保持信心，强调雅诗兰黛削减成本并不是以牺牲利润为代价，而是要在提高效率和重新投资业务以提高竞争力之间取得平衡。Modi表示，在其调查范围内，只有雅诗兰黛、宝洁等少数几家集团开发出了有效的观察消费者行为引擎。
有业界人士认为，亚太等新兴市场依然会是雅诗兰黛等美妆巨头未来发展重点，通过拓展旅游零售、线上电商、单品牌店等线上线下高成长渠道来抢占美妆行业新渠道红利。
在产品维度方面，分析师预计雅诗兰黛集团将推行大单品战略，强研发造就高品质及高复购率，保障每年约30%的新品销售贡献，同时小棕瓶等明星单品持续换代升级。据悉，小棕瓶的复购率高达40至60%，至今仍贡献约60%的收入。有分析预计，雅诗兰黛在中国的微博广告资源有2/3用于巩固经典产品，1/3广告用于营销爆款新品。
全渠道、多场景布局和渠道交叉引流则将进一步提升雅诗兰黛集团的转化效率。有数据显示，雅诗兰黛约80%的消费者会在5个以上渠道选购商品，随着渠道结构持续升级，掌控力不断提升，完善的渠道布局有助于雅诗兰黛集团全面触达消费者，有效提升消费体验。
对于2020财年，雅诗兰黛集团预计第一财季收入增长9%至10%，全年销售额增幅为7%至8%，每股收益则在5.62美元至5.74美元之间。
事实证明，只要有正确的市场洞察力，贴近消费者，73岁的雅诗兰黛集团也能继续保持生机与活力。截至周一收盘，雅诗兰黛集团股价大涨12.52%至201.65美元，自今年以来累积上涨53%，市值约为730亿美元，三年内翻了两倍，创历史新高。
（来源：时尚头条网 周惠宁） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 雅诗兰黛 |
