2019渐入初秋，但今年大热的球鞋市场却远远没有熄火的意思：新款球鞋的一场售卖，依然能够吸引不少人大排长龙。在风口稀少的2019年，由美国的篮球文化衍生出的球鞋文化正在中国变为一个越来越庞大的市场。
前几周，「深响」曾发布了一篇《一个“鞋狗”的24小时》，也在读者中引起了不小的共鸣——这个充满自嘲幽默意味的“鞋狗”称谓，也正是Nike创始人菲尔·奈特的自传书名。
《鞋狗》这本书，不只是Nike白手起家的企业史，也不仅仅是一部现代运动鞋的革新史，更是一部真正草根创业者逆袭的壮丽诗篇。
正如清华大学副校长杨斌教授在推荐序中说的那样：“这是一本写给每个人的书。不是写给创业者、管理者、企业经营者、运动爱好者、八卦阅读者的，是写给每个想活出真实的人、有感有望的人，或者正在把日子过得忙碌或者乏味的人的‘好读极了’的一本书。”
在本书中，Nike创始人菲尔·奈特亲自讲述了耐克“从0到1”的过程：作为一位美国俄勒冈州的普通人，一位业余的长跑运动员，他出于对跑步的热爱决定进入跑鞋销售领域，带领一支性格迥异、却又对跑步拥有无限热爱的“杂牌军”，一度游走于随时破产的边缘，却最终从50美元起步做到了千亿市值，从鬼冢虎的代理做成了美国体育文化中不可磨灭的印记，缔造了一个强大的体育商业帝国，也让Nike标志性的“swoosh”(钩子)成为少数几个可以被全世界人毫不费力认出的商标之一。
在这里，除了情怀，我们也能读到这家商业帝国成功背后的核心方法论。
「IF YOU REALLY WANT IT」
正如上面所提到的，奈特做球鞋生意的初心，就是自己对跑步近乎痴迷的狂热。
和今天不同，在上世纪60年代，跑步并不是一项被大家广泛认可的体育锻炼项目，人们会对在路上跑步的人投去诧异甚至鄙夷的目光，还会将路上的跑者称为异类。
但在一腔热血的驱使下，最纯粹的喜爱促使奈特走上了这条路。从一开始，他就想把自己热爱的事情变成自己终身的事业，致力于让大家都能穿上适合自己的跑步鞋，希望能够让所有人都体会到跑步带来的乐趣。
在缺乏跑步文化的大时代背景下，奈特自然在创业的过程中饱受挫折。除了选择了一块极其早期的市场以外，当时选择走上这条道路的奈特，对于如何做生意也是一无所知：在他决定代理跑鞋销售业务之后，奈特联系了鬼冢虎公司进行谈判，然而直到对方接待人员询问他就职于何处时，他才窘迫地发现自己并没有一家公司。
情急之下，他想到了自己在田径场上获得的那些蓝丝带，于是耐克的前身——“蓝带运动公司(Blue Ribbon Sports)”诞生了。
这之后作为一个新手创业的奈特还遇到了各种各样的新问题。在整个创业过程，奈特首先要面对的就是现金流的问题。起初，蓝带公司的业务流程是这样的：搜集订单——向银行借款——付款给鬼冢虎发货——销售回款——还钱给银行。在这样的情况下，由于业务几乎是逐年成倍增长的，导致公司的现金流一直非常紧张、几乎为0，奈特甚至在面试完新员工之后，都没办法掏出现金为大家的汉堡买单。
而且，银行家一直很关注这个数字。在当时风险投资还不像今天这么流行的年代，奈特只有看银行家的脸色，银行不扩大信用额度，业务就无法继续扩张。蓝带运动几次因为银行授信问题近乎破产，一直在勉强支撑。
除了融资的问题，蓝带公司还经历过商业伙伴的背叛——鬼冢虎的代理权收回。1969年，鬼冢虎派出代表提出要收购蓝带公司51%的股份，并在5个董事中占两席，奈特与合伙人鲍尔曼自然是选择了拒绝这一强势的要求。而当时，由于蓝带是否在代理鬼冢虎的同时创立了Nike的争议，奈特也被告上了法庭。
好在奈特的律师在关键时刻扳回一城，打赢了官司。在和鬼冢虎的官司结束后，奈特才终于摆脱了鬼冢虎的阴影，正式创立了Nike。
但现实依旧残酷。上世纪70年代，美国的银行扩张是政府重点监管的方向，导致银行家们对授信额度的把控十分谨慎。看似生意越做越大实际在裸奔的Nike，对加尼福尼亚银行来说并不是一个香饽饽，而是一块烫手山芋。
终于，在Nike又一次尝试透支授信额度之后，银行家们彻底失去了耐心。加尼福尼亚银行宣布与Nike终止合作，冻结了公司的资金，理由是奈特涉嫌欺诈，并通知了FBI。
一夜之间，Nike就从一颗明日之星走到了破产的边缘。公司的员工和供应商们发现自己的支票无法兑现，纷纷找上门来。一家高速增长的高负债公司失去流动性，无疑是毁灭性的打击。虽然只要再有几天时间，Nike就能缓过来一口气，但人们在恐慌情绪下，只想立刻拿到自己的钱。
关键时刻，日商岩井将Nike从死亡线拉了回来，成为了Nike的白衣骑士。日商岩井是日本的六大综合商社之一，一直与奈特保持着借贷关系。当时的负责人伊藤在得知情况之后，带领员工对Nike的财务进行了详尽的审计，最终决定全额支付账单，并在原有的100万美元授信额度之外，再额外借出100万美元救火。
当你读完整本书，可能会感觉作为一个创业者，奈特一直都处在焦头烂额的状态中，甚至在这本自传最后所记录的1980年，Nike才靠成功上市摆脱了一直困扰着他们的债务问题。
可以说奈特的创业之旅，一直是游走在破产关张边缘的“刀尖上的舞蹈”，稍有不慎、销量出现问题就会立马关张大吉;所有的事情最终都能圆满解决，也不得不承认确实带有运气的成分。但仅仅靠运气自然不足以支撑Nike成长为今天的千亿商业帝国，奈特和Nike的创始人们确实有他们的独到之处。
「JUST DO IT」
说起“JUST DO IT”，想必很多人都不陌生——这是Nike最著名的广告语。纵览本书，奈特给人留下最大的感触也正是是这句话。
奈特本人就是一个“决定了就要去做”的人：从学校毕业就毅然踏上了环球之旅，想卖运动鞋就去日本寻求鬼冢虎的货源……
这些看似“冲动”的决定所带来的经历，后来却成为了奈特创业中重要的经验准备。譬如说，奈特从日本企业学到了从商之道，学到了如何以合作的方式做事，如何让老板、员工都为同一目标努力。基于他在环球之旅中的所见所闻，奈特为员工们塑造了家庭的文化，让每个成员都能发表自己的见解，有决策的权利，他也会认真倾听每一位“家人”的想法，这也算是创意折优的体现。现在想想，这是不是和我们现在各大公司所倡导的“扁平化管理”有着异曲同工之妙呢?
同时，奈特也凭借着自己的个人魅力和选人的独特眼光，物色出了一只性格迥异的“杂牌军”：销售是跑步运动员、会计是自己的女朋友、合伙人是自己以前的跑步导师……虽然背景各异，但所有人都不遗余力地追随着奈特，为了这家尚在襁褓之中的公司倾注着自己的心血。
Nike创始之初的每一位“家人”都不是专业的“生意人”，但他们却在Nike发展史上都扮演着不可或缺的角色。早期的Nike聚集了万能的合伙人鲍尔曼、拯救耐克于危机时的日商岩井、把跑步当成宗教信仰的销售天才约翰逊、半身瘫痪却管理能力超人的伍德尔、为公司设计了出色的财务和外汇对冲系统的财务精英海斯(曾是奈特在普华会计师事务所的上司)、为其做过辩护律师后加入Nike的谈判高手斯特拉瑟......与其说是共同的使命感凝聚了他们，恐怕还是奈特的求贤若渴和对人才的珍视起到了更大的作用。
这些Nike的早期成员中，最让人感动的就是奈特的恩师、美国著名的跑步教练比尔·鲍尔曼。他是美国最著名的田径教练之一，在其执教生涯中共培养出了31位奥运选手。
1966年，鲍尔曼曾出版了《慢跑(Jogging)》一书，向全国 “传道” 。在当时对跑步不屑一顾的大环境下，鲍尔曼的书成功带动了民众跑步运动的潮流。鲍尔曼写道：“不是只有奥运会运动员才称得上是运动员，而是每一个人都是运动员，只要你身体无碍，就可以运动。”
鲍尔曼不仅对跑步热爱无限，更喜欢亲自动手改进跑鞋。为了让弟子跑的更舒服、更快，鲍尔曼尝试过各种生活中能找到的材质，来亲自动手“改进”弟子们的跑鞋。
他会花上几天时间把鞋子拆开，然后又缝合回去，动物、蔬菜、矿物等等都是鲍尔曼用于改良球鞋的材料。虽然很多时候，鲍尔曼的试验不是让门下弟子没法保持标准姿势，就是让他们双脚出血。但不论结果如何，他从不放弃尝试，下定决心要找出新的方式支撑脚背，让鞋底材料缓冲作用更强，为前脚趾预留更多空间。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: Nike
