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（2）瑞幸咖啡推出茶饮新品，对标喜奈双茶争夺茶饮市场
瑞幸咖啡正大举进攻茶饮市场。据新浪财经报道，7月8日，国内互联网咖啡品牌商瑞幸咖啡召开战略级新品发布会，对外宣布在全国近3000家门店40个城市推出10余款小鹿茶产品。这标志着瑞幸咖啡正式进军茶饮市场。而当前茶饮市场对手虽多，但能与瑞幸咖啡对抗的主要还是喜茶和奈雪的茶。
数据表明，喜奈双茶或成瑞幸咖啡最大对手。喜茶官网显示，截止2019年8月9日，喜茶在全国共有301家门店，净利率为11%，据此计算，其2018年的净利润已经达到4亿元。与持续亏损的瑞幸咖啡相比，喜茶显然已经摸清楚了盈利方向，而且喜茶的融资也并不比有神州系支持的瑞幸咖啡差。
喜茶的B轮融资中，腾讯，红杉等著名投资都有加入，估值达到90亿元。随着喜茶的上市，两者的竞争将会加剧。而瑞幸咖啡已经逐步完成前期店面铺设，后期开展茶饮的成本并不高，两者可谓是势均力敌，谁能突出重围还未可知。
获客成本成盈利最大阻碍，瑞幸咖啡要做下一个亚马逊？
从财务数据中，我们看到获客成本是瑞幸咖啡最大的盈利阻碍。但获客成本带来的问题却远远不止如此，咖啡单价，用户忠诚度都与获客成本紧密相连。而为了寻找到新的营收方面，瑞幸咖啡开始实行多元化经营，从工商信息中我们看到，他或许是想成为中国的亚马逊，但能否成功还有待考量。
（1）获客成本影响盈利，降低成本留住用户难度颇大
获客成本成瑞幸咖啡转型关键。2018年第一季度人均获客成本为103元，2019年一季度人均获客成本为16.9元，同比下降509%。促销费用从15.8元降至6.9元。获客成本的下降是瑞幸咖啡发展的必然，用促销，折扣等手段虽然能吸引用户，但却无法长期留住用户，而且对盈利也有较大的影响。
因此，瑞幸咖啡降低获客成本是必然的，但在降低成本的同时，那些因为折扣而来的用户也会离开，这时，咖啡的品质，味道等成为用户能否留下的关键因素。这对瑞幸咖啡来说既是提升品质的一次机会，也是转型的一次考验。
（2）瑞幸咖啡变更经营范围，多元化经营意在成为亚马逊
除了茶饮以外，瑞幸咖啡还意图拓展其他业务。近日，瑞幸咖啡工商信息变更，经营范围增加了纺织品及针织品零售，服装零售，鞋帽零售，钟表，眼镜零售，箱，包零售，其他日用品零售，文具用品零售等。虽然目前瑞幸咖啡还未推出相关服务和产品，但是变更范围仅仅只是第一步，未来随着业务拓展，瑞幸咖啡可能将逐步涉及这些行业。
瑞幸咖啡可能成为下一个亚马逊。瑞幸咖啡最大机构投资人、大钲资本董事长黎辉说：“亚马逊刚开始只卖书，通过卖书抓住客群，之后在这上面做叠加。”这与瑞幸咖啡一开始仅仅只做咖啡非常相似。而且，瑞幸咖啡有实力建立初步的亚马逊运营模式。一方面瑞幸咖啡全国店面已经超过3000家，可以将这些店铺改造成便利店。另一方面通过瑞幸咖啡的线上流量导向，也可以建立线上的便利店。
综上所述，瑞幸咖啡的亏损依然是市场对他最大的担忧。在盈利之前，瑞幸咖啡也会尝试新业务，这次进军茶饮市场和变更公司经营范围都可以看作是一次尝试。未来瑞幸咖啡显然将实现多元化经营，但这也意味着他的对手将会越来越多，他的未来发展充满着挑战和机遇。
来源：美股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 瑞幸咖啡 |
