印度经济型酒店业或将进入“中国道路”。其人均收入和旅游人数等指数与十年前的中国非常相似。
十五年前，中国经济型酒店开始崛起，短短几年时间在全国遍地开花。此后，几个实力雄厚的酒店集团逐渐成型。
十几年后，印度独角兽OYO来到中国，以迅雷不及掩耳之势改变了中国单体酒店的行业格局。
闪电般的扩张速度，独特的盈利模式，一时间OYO勾起了所有人的好奇心，成为人们争相研究的商业案例。在很多人的印象中，OYO是成功的，是战无不胜的。但少有人知的是，就在其“老家”印度，OYO和竞争对手们正在重复中国经济酒店行业十五年前的戏码。
2004年，当印度酒店业一股脑涌入经济酒店领域的时候，泰姬集团（THE TAJ GROUP，是印度酒店公司的子公司,是塔塔集团的一部分。通常被认为是印度最老的联号酒店)，不失时机地上线了Ginger酒店。这家主打低价的酒店，每晚的价格不超过1000卢比（约人民币100元）。然而好景不长，随着与之息息相关的不动产价格上涨，酒店的价格也开始水涨船高，三年之后，该酒店的房价就上升到1399卢比（约人民币139.9元）每晚，而到了2015年，房价更是超过了1800卢比，最高甚至达到4000卢比（约人民币400元）。
印度仲量联行（JLL）酒店业务的董事总经理Jaideep Dang说道：“20年前，印度只有豪华旅行，所以市场上的酒店要么是豪华五星，要么是名不见经传的小店，根本没有中端酒店或经济型酒店。”
21世纪初，以万豪为首的大型国际酒店开始涌入印度。他们将多个品牌带到了印度，并发现了中端市场的巨大商机。而当时，Oberoi、泰姬以及ITC等印度连锁酒店集团，仍主要面向国外游客，几乎80%的需求来自入境旅行者。
“大约从十年前开始，我们发现越来越多的印度人不仅在海外旅行，而且在印度国内旅行。”Dang说，“本土商人、中层商务人士以及中层管理人员们都开始旅行。虽然人数很多，但并非所有人都能接受10000卢比（约人民币1000元）的酒店价格。”
“正是在这种情况下，印度的中端市场酒店（经济型酒店）开始如雨后春笋般飞速发展。”
在高端奢侈品牌中，只有泰姬集团在经济酒店领域进行过尝试，但最终铩羽，未能取得进展。也是从那时起，在线酒店聚合平台开始兴起，新时代的大幕遽然拉开。
空白地带
2015年，三个年过而立的“大龄青年”——Sidharth Gupta、Rahul Chaudhary以及Kadam Jeet Jain，正共同经历着一番“喧哗与骚动”，下一步该何去何从？
当时，Gupta和Chaudhary是Myntra的战略副总裁，而Jain则是MakeMyTrip的副总监。他们足足花了两个月，经过了7次深入讨论，头脑风暴了34个创意，最终决定，把他们的未来押宝在经济酒店行业。
在德里、斋普尔和班加罗尔，他们和近百名酒店经营者进行了交流，之后三人决定运营一个单体经济型酒店聚合平台Treebo。
”我们希望解决一个有意义、有深度的大问题。而经营经济型酒店正符合这一标准。这取决于我们的国情，我们仍然是一个中等收入国家。”Treebo联合创始人Chaudhary说。
“我们希望选择这样一门生意——我们能够掌握自己的命运，盈利能力很明确，不需要像巨头们那样去烧上个十亿元美元来实现收支平衡。”
Chaudhary说他进入经济酒店行业的原因很简单：“如果你能有效管理一家25间房的经济酒店，那么你应该创造价值，而非将它掠走。”
Treebo还加入了对手老OYO和FabHotels的酒店网络，后两者也致力于为顾客提供经济实惠而优质的住宿体验，并且已经运营了好几年。
他们被传统的酒店业者称之为新时代的在线酒店聚合商，希望一劳永逸地解决经济酒店市场的所有问题。在经济酒店领域深耕3年之后，OYO在印度拥有了9000多家品牌酒店，而Treebo和FabHotels也各自揽下500家酒店。
根据研究公司Hotelivate的数据，截止2018年12月，全印度一共有大约272万间客房资源，包括传统连锁（品牌）酒店、新时代连锁酒店、单体或者无品牌酒店、小宾馆和民宿等替代性住宿。预计到2023年，这个数字将会上升到333万间。
这其中，将近72%的客房是单体的、无品牌的；有15%是替代性的住宿，而由品牌酒店和传统酒店连锁等主导的部分只占总数的5%。新生代连锁由于其商业模型可扩张度很高，因此大多急速扩张，最终占据了8%的份额。
这就意味着，印度仍然有195万无品牌客房向OYO、Treebo和FabHotels开放。一般来说，经济型酒店会有25间客房，价格低于3000卢比（约人民币300元）每晚，通过这个粗略估算，整个印度大约有7.8万家单体无品牌酒店。
可以肯定的是，增长空间仍然巨大，然而酒店业的战争走势却变得扑朔迷离。自2015年来，包括ZoRoom和WudStay等许多经济型酒店创业企业都冲进了赛道，结果却元气大伤，黯然退出。最终只有OYO、Treebo、FabHotels三家公司幸存。
“试图挤进经济酒店领域的公司都是高端酒店运营商，几十年来，他们的系统、流程以及人员配置，早就习惯了奢侈风格。所谓不破不立，必须抛弃一切，才能提供经济型产品，才能找到自己的模式。”Dang解释道。
“如果你一开始就在经济型酒店上花费太多，由于利润低，便无法获得投资回报，进而导致发展错位。”
商业模式的革命
在2015年7月从Accel Partner那里筹集第一轮资金之前，FabHotels已经启动了大约9个月。大概5天之后，OYO宣布从软银那里募得1亿美元巨资，与此同时，Treebo开始在班加罗尔运营。
OYO最初采用的是部分库存模式，只将每家酒店的几间客房进行品牌化和销售，这更容易扩大规模，花费少，劝说酒店加入也容易。而FabHotels则混合采用了全库存模式和部分库存模式，它向酒店经营者承诺最低收入保证，从而来获得全盘控制。
最低收入保证，就是无论营业状况如何，运营商都会给其酒店合作伙伴支付相应的金额，保证酒店的收益。然后，运营商或者从超出最低保证的收入中分成，或者收取佣金。
共2 [2] 下一页 第1页 第2页
关注公号：redshcom 关注更多: 经济型酒店
