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02超大电商流量入口，却被当“超级甩卖场”
361°犯的第二个错就是在线上战略调整上，又一次走偏。
早在2017年，安踏的电商业务就整体发展速度超过60%，李宁这几年在线上主打“中国李宁时装周”业务，增量自然不小。
在各大品牌整体向电商狂奔的同时，361°去忙活什么了？
他将原本可以好好宣传自身品牌的流量入口，当成了“超级甩卖场”，在库存危机后，361°存储的不少尾货和线下零售滞销品一股脑地被拿到线上销售。
本以为巧妙地解决了库存这一难题，但这样做无异于堵死了线上流量入口，一些喜欢网购的年轻人，一想到361°，就刻板印象的将其跟尾货联系在一起，久而久之，用户自然不给好口碑。
然后等其他品牌纷纷在线上玩出成果之后，361°急了，在电商平台开始加大投入，2018年，361°光是付给电商平台的佣金，就高达1.2亿元，并且还跟天猫合作布局了3000多家“天猫智慧门店”。
但是这些举措也因后续疑似“刷单”等经营不善行为再次凉了客户的心，等361°回过神想要挽救的时候，领跑者早已将其远远地甩在了身后。
快速发展的市场经济中，在电商模式下，动作慢，无疑是最大的错误。
03着力大赛事营销，却因小失大，远离大众
电商红利没能跟得上，试图重回国民视野、摆脱土味气质的361°，开始在营销上下大手笔，尤其着力大赛营销，借助大型赛事赞助提高知名度。
2018年雅加达亚运会上，361°的代言人孙杨，并未按照安踏与中国国家队的合作条款，身着安踏运动服上台领奖，而是私自选择了自己代言的361°，在业界引起了极大的争议。
事件一出，361°上了热搜。但是话题的背后，却并未给品牌带来太多流量和效益，因为现在人们的消费已经从高性价比消费转移到了消费升级。
如今，80%以上的用户要买一双鞋，一件运动衣，第一考虑的因素不是这个品牌又赞助了哪场大会，而是在想，这个品牌自身的产品内容有没有打动我。
比如之前搞批发型零售时，是品牌卖什么用户买什么；现在是消费型零售，轮到消费者要什么，品牌设计生产什么。
所以，即便一直跟踪重大国家赛事，企图通过国际传媒来增强热度，但不曾想，这样正是在一步步地远离更大一部分的消费群体。
品牌的坠落或许只是一时，但足以反应出一些战略问题。如何能再次俘获年轻人的心，夺回老牌运动大厂的地位，还需要更多的思考。
近两个月，361°也已经在玩品牌跨界，结合穿越火箭TVC，发布了361°×CF联名产品，想必也在多途径寻找新的市场突破口。
写在最后
不论什么品牌，什么行业，最致命的就是远离用户、不懂用户，只有把目光瞄准消费者，做超预期的产品，才能将品牌做大做强。
在思考品牌发展之余，也期待更多的国产品牌能在国际市场中站稳脚步，革故鼎新，带动新的消费，活跃经济，引领潮流。
来源微信公众号：零售专家 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 361度 |
