Prada称中国团队在广告营销上的努力正在奏效
紧接着，Prada宣布与京东达成合作，旗下三大品牌Prada、Miu Miu和Car Shoe计划于京东618期间官方入驻，同步上线的还有其2019秋冬新品。在今年6月以前，Prada和Miu Miu在中国仅开设了品牌官网。代购、海淘是其与中国线上消费者接触的主要方式，但由于价格不透明和假货横行，此类销售方式对品牌形象产生了较大的负面影响。
Patrizio Bertelli表示，他并不担心中国市场的未来表现，但认为集团需要增强对该市场的掌控力。集团董事会在对批发渠道架构作出详细分析后，于今年5月宣布开始对其独立合作伙伴网络作出重整，其中中国就是该重整计划的战略重点。
6月10日，在中国市场的一系列动作刺激下，Prada股价大涨5%，市值突破600亿港元，这从侧面证明了市场对Prada在中国表现的信心。
值得关注的是，伯恩斯坦分析师Luca Solca在财报发布后对Prada在中国的转型举措提出质疑，称Prada在适应中国千禧一代方面的时间较晚，但最新数据不理想，或许意味着Prada没有像其他品牌一样成功引发千禧一代共鸣。不过，据知情人士向微信公众号LADYMAX透露，自宣布蔡徐坤为代言人后，Prada门店吸引了大量年轻消费者和粉丝线上“晒单”，这无疑也将体现在下半年的业绩中。
03
在众多头部奢侈品牌之中，Prada在品类销售上的表现向来特立独行。成衣销售持续上涨，是其品牌文化价值的直接体现。
奢侈品牌通常借助高级成衣塑造品牌形象，但是通过利润率更高的手袋和美妆香水品类赚取利润。以爱马仕为例，核心手袋品类贡献了超过50%的销售额。而高级时装起家的Chanel的美妆业务占据总销售额的三分之一。经济愈不景气，消费者越倾向于投资易于保值的奢侈品，手袋产品相较于时装成衣，保值度显然更高，这也是很多奢侈品牌手袋断货而成衣滞销的原因。
消费者愿意购买Prada成衣，通常是认同Miuccia Prada独树一帜甚至可被称为“异类”的价值观。
由于Miuccia Prada坚持不随波逐流，1988年才推出成衣业务的Prada成为奢侈品行业中最特别的存在。与变幻莫测的商业世界形成对比，Prada在时装界的地位却一直保持稳固。90年代，Miuccia Prada正式为时装界引入“坏品味时尚”，打破传统时装界对无瑕疵完美与华丽的追求，被认为带有知识分子的复杂和深刻。
消费者愿意购买Prada成衣，通常是认同Miuccia Prada独树一帜甚至可被称为“异类”的价值观，图为Miuccia Prada
她的独到见解来自于她对于政治、文化领域的个人兴趣，特别是后期她对当代艺术的热爱。早在1993年，Miuccia Prada与Patrizio Bertelli就创立了Prada基金会，与众多策展人开展艺术项目合作。
Miuccia Prada多次在媒体访问中表达对“奢侈品”一词的厌恶。她认为，任何关于奢侈品的讨论都不会有正确答案，她所听过所有对奢侈品的定义都令她失望，也讨厌奢侈品行业的成规。她曾表示，“有人用‘变化’来定义Prada，从某种方面来说，我喜欢这个定义。”
通过多年的积累，Prada与艺术的勾连已经成为了品牌的护城河。与许多借助艺术提升自身定位的品牌不同，Prada已经潜入艺术的核心战场，成为一名驾轻就熟的玩家，近年来接连推出Prada Mode、Prada Invites、Prada荣宅等文化项目，与艺术家和知名导演进行合作也已经成为品牌常态。
尽管近期Prada宣布蔡徐坤新晋加入品牌代言人阵容的消息在社交媒体上引发争议，但是对于当今的奢侈品牌而言，争议或并非坏事。品牌是时代的产物。对于任何一个着眼当代的奢侈品牌而言，它已没有理由绕开偶像文化，更何况是最擅长诠释当代的Prada。
从品牌价值观看，Prada在企业社会责任的布局上也跟上了市场节奏。今年2月，Prada宣布正式成立多元文化和包容性咨询委员会，旨在提升公司和时装行业的文化多样性。5月，Prada宣布加入零皮草阵营。随后Prada还宣布启动再生尼龙项目正式，推出带有再生尼龙标志的男女系列背包。ECONYL再生尼龙由PRADA和面料生产商Aquafil联合推出，通过收集海洋中的废弃塑料、渔网和纺织纤维废料，循环利用并提纯生产。
即便是将Prada一系列最新举措看做对商业的迎合，似乎也无可厚非。亚马逊CEO贝索斯认为，“我们需要有大的失败成为迫使我们移动前进的指针。打棒球和做生意的区别在于，全垒打只能得到4分，而在商业领域，有时一次成功将会产生1000分的回报。按照概率分布的方式，你应该努力挥棒。你会失败很多次，但没关系。那些总是正确的人大多也都是些勤于倾听、勤于改变想法的人。他们的改变并非基于大量新的数据，而是基于对事物的分析。如果不勤于改变，你就会经常犯错。”
事实是，作为一家近千亿级市值的公开上市奢侈品集团，Prada绝不可能跳出奢侈品行业和资本市场的游戏规则。市场对业绩甚至集团未来走向的猜测，是时刻悬在品牌头顶的压力。
现在看来，Prada已经走出“矛盾期”，决心拥抱变化，这对市场而言自然是积极信号。今年1月，Prada集团联系主席Patrizio Bertelli和Miuccia Prada的儿子Lorenzo Bertelli进入集团担任营销与传播负责人，势必将为集团注入创新血液。在昨日的财报发布会上，Lorenzo Bertelli概述了公司计划将数字和数据作为其转型的一部分。Prada已与甲骨文和Adobe公司建立了合作关系，将更好地实现数字化，并计划推出一个全新零售创新部门。
当然，Prada现在所做的革新或许依然不够。例如针对表现欠佳的Prada姐妹品牌Miu Miu，集团似乎需要更大胆的战略性布局。在一个风险陡升的全球市场中，Prada显然还需要更多元的投资组合来分散风险，毕竟在与背靠LVMH和开云集团等行业寡头的品牌竞争时，Prada的风险控制能力并不占上风。
不过奢侈品生意是一场长跑，最新财报显示，消费者开始对Gucci厌倦，谁能成为下一个Gucci仍是未知。总体来看，Prada在长远周期的竞争中依然拥有强大的竞争力，重回第一梯队潜力可观。Mainfirst分析师Nicky Ito表示，如果只关注品牌力，就百度，谷歌搜索趋势而言，Prada的表现实际上并不差。
商业策略容易复制，当越来越多奢侈品牌革新手段逐渐趋于雷同，最终区分高下的就仍然是品牌自身的内涵，这是品牌的长期积累，并非一蹴而就。
（来源：时尚头条网 Drizzie）
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: Prada
