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本土品牌也在打造电商团队
在过去的两年中，有10家天猫旗舰店的运营权被品牌收回。欧莱雅从杭州悠可、丽人丽妆手中接过薇姿、植村秀、美宝莲三个品牌的天猫旗舰店经营权。今年6月，三生花天猫旗舰店也由壹网壹创代运营转为百雀羚集团直营。
对于代运营商来说，品牌旗舰店转为直营的影响将直接体现在业绩上。美宝莲、兰蔻、巴黎欧莱雅均为2018年丽人丽妆代运营销售额前十的品牌。三个品牌店铺合计销售收入10.51亿元，占丽人丽妆2018年销售收入的29.06%。欧莱雅将这三个品牌的旗舰店经营权收回，无疑将影响到丽人丽妆今年的业绩。
截图自丽人丽妆招股说明书
对于本土品牌来说，品牌旗舰店的经营权也在发生变化。在过去两年中，包括林清轩、珀莱雅、卡姿兰在内的品牌天猫旗舰店均被集团交由电子商务子公司运营。而线上营销和旗舰店运营更是WIS、HFP、薇诺娜等互联网品牌的强项。
因此，在外资品牌收回经营权之后，代运营商也很难从本土品牌上获得突破。本土头部品牌也更愿意将品牌旗舰店交由电子商务子公司经营。
多平台布局和品牌旗舰店饱和是主因
在经历十余年的发展后，主流品牌在天猫开设旗舰店的高潮期已经过去。
品牌旗舰店开业时间，数据来源：青眼整合
在品牌旗舰店的开设时间上，本土品牌的集中期在2011年到2012年。外资品牌经过2011年到2015年的发展期，也已基本完成天猫旗舰店的铺设。拥有“官方直售”标识的281家天猫旗舰店中，仅有HFP和里海之谜两家品牌旗舰店在2016年开设。
除去御家汇、HFP这样的线上原生品牌，大多数化妆品品牌都是从品牌旗舰店切入到线上渠道。而在品牌完成线上布局之后，旗舰店逐渐成为新品发布和营销活动的主阵地，因此品牌想要掌控旗舰店的意愿也在加强。品牌方选择直营的另一个因素在于电商平台的多样化。
在2017年7月，珀莱雅旗下的湖州创代在京东开设了珀莱雅官方旗舰店。美宝莲的京东官方旗舰店也由欧莱雅(中国)有限公司苏州分公司经营。近些年抖音、小红书等内容平台的崛起，也给品牌线上渠道带来了全新的挑战。
面对风云诡变的线上市场，本土品牌将重任交由旗下的电子商务团队，外资品牌也在收紧旗舰店的经营权。而对于代运营商们来说，在线上代运营模式之外，急需从品牌策划、大数据、供应链整合等方面挖掘新的增长点。
（来源：青眼 作者 莱克） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 欧莱雅 |
