鲜电商，无疑是如今最火的线下电商行业，马云、马化腾等大佬都在其中积极布局，在这个所谓的“新零售”行业里，资本翻云覆雨，大鳄神出鬼没。其中，孕育着许多不为旁人所知的”机会“，留待”有心人“发掘。
张知豪就是这个“有心人”。
最早，张知豪是一个颇有成就的纯净水经销商，经营着数千个小区里投硬币接纯净水的无人小站。覆盖客户超过50万。
2017年初，颇具商业头脑的张知豪看中了“火热”的生鲜超市市场，放弃了纯净水事业，推出了社区生鲜超市“鲜生友请”。
放弃了市场平淡但收入稳定的纯净水业务，转战烧钱烧红了眼的生鲜战场，从一开始，张知豪就想好了“赚钱”的“门道”。
纯净水的生意让他接触了中国可支配收入最多的两类人：家庭主妇和退休的中老年人，张知豪非常熟悉这两类人。
他们有什么特点呢？
1、手上有闲钱；2、贪小便宜；3、想躺着挣一笔快钱。
精明的张知豪利用这些特性，为他们量身打造了一套“商业模式”。他选择生鲜超市，一是因为该行业正处在资本风口，有较大的流量基础；第二则是因为通过生鲜，他能很轻易的接触到大量的家庭主妇和中老年人，而后者，则是他““发展壮大”的最大目标群体。
为此，张知豪充分利用了自己的忽悠能力，导演了一出“精彩”骗局。
01
赔本引流赚人气
张知豪的店可能是全国最便宜的生鲜店，在他的店里，猪肉价格比菜市场要便宜一块多，大部分菜品的成交价几乎只有市场价的一半。一个供应商透露，鲜生友请的零售价甚至比进货价还要低。
在“拉新种草”方面，张知豪也毫不含糊，会员冲值500送300，冲3000送1500，消费者经受不住如此便宜的诱惑，蜂拥而至，会员充值金源源不断进入张知豪账户。一般来说，生鲜门店的毛利至少要维持在20个点以上，才能维持盈亏平衡。但是鲜生友请仅有7个点毛利，每家店都处于亏损状态，店开得越多，亏损越多。
但张知豪却毫不在乎，因为他得到了他想要的：蜂拥而入的高转化流量。高峰时期，鲜生友请拥有130家门店，估值高达10亿，资本大咖挥舞着支票去投资却只能在外面排队，包括腾讯系的永辉超市，都被张知豪拒之门外。
02
手段频出流量变现
经过前期的“辛苦”经营，张知豪明白，该收网了。
他对家庭主妇和退休中老年人群的需求了如指掌，“贴心”的为后者提供了“投资加盟赚大钱”的机会，红火的门店生意则是最好的招揽广告。
于是，在高额回报的诱惑下，许多主妇和中老年人加入了鲜生友请“投资者”的行列。
要成为投资人，需要200万加盟费，张知豪考虑到个人能力有限，推出了“组团”加盟套餐，加盟后，投资者将得到一个门店49%的股权，当甩手掌柜，日常管理以及另外51%的股权归张知豪。
这个看似很low的套路，却也是最实用的套路。
一位60多岁的杭州大爷一谈起这事就热血沸腾：“他们说现在最时髦的就是股权，阿里巴巴的马云让人家入股，永辉超市也是，原始股1块变成几十块，都发财了！我们以后的榜样就是永辉超市，现在新三板，未来就是主板上市！”
参加投资会的人感叹：“洗了一天脑觉得愿景怎么这么好，就像被灌了迷药一样，你不投也得投，底下的老头老太发了疯的去刷卡，整个一传销！”
就这样，张知豪轻轻松松捞到了数亿资金。
03
疯狂套现，最后狂欢
当账户上的数字在滚雪球一样地壮大，一系列资本运作也在暗箱里蠢蠢欲动。
从2018年底开始，张知豪张敏夫妇把大量股份转让给高管。同时，张敏相继退出鲜生友请多家关联公司的股东名录，多名高管为转移资产假离婚。
在鲜生友请的关联公司里，随便走账成为家常便饭，高达数千万的款项直接进入张敏的个人账户。还有的高管，在短时间内一次买下多套房子，甚至还有别墅。
他们已经意识到问题即将爆发，在疯狂的转移资产。
2019年5月，鲜生友请突然陷入关店潮。紧接着，供应商追讨债务，加盟商集体维权，消费者要求退卡，高达3亿多的烂账无从解决。
2019年7月9日，曾经叱咤风云的“鲜生友请”董事长张知豪，以及全体公司高管，被警方一一带走。
眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
豆腐渣工程塌了，却顺带着“埋葬了”许多头脑发热的跟风者：一位李女士一次投了80万，血本无归后后半生只能指望儿女。还有一位罗女士，捂住了自己的口袋，但她妈妈一次充了10000元会员费，鲜生友请倒闭时，一半都还没用完。
在这场“庞氏骗局”里，没有一个赢家：老板被捕，投资人被骗，消费者被忽悠，所有人都是输家。
这是一场一再发生，却似乎永无止境的悲剧。
那些所谓的“风口”，卷起了一波又一波的资本浪潮，潮水退去，每个人都在裸泳。
（来源：水浒商学院）
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