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在这样的优势背景之下，美特斯邦威可谓是趁热打铁，用强势品牌战略一举签下了当年年轻人心目中的绝对天王周杰伦，当年美特斯邦威店铺最大的特点就是一边循环播放周杰伦的歌曲，一边大幅张贴着周杰伦的美特斯邦威海报，从而吸引了大量的年轻人趋之若鹜。
从周杰伦到花儿乐队，从潘玮柏到张韶涵，大量的流量明星为美特斯邦威赚足了眼球，美特斯邦威的那句“不走寻常路”的广告词可谓是深入人心，绝对超过今天耐克“just do it”的影响力，在那个大姐都没什么钱的年代，能穿上一件几百元美特斯邦威绝对代表着潮流。
到2006年，美特斯邦威通过填补年轻群体这一空位连续六年跻身中国百强服装企业，并在2004年——2005年成为中国青年群体最喜爱的品牌。
这段时间可谓是美特斯邦威的高光时刻，只是2006年之后美特斯邦威却似乎不断下沉，由时髦品牌逐渐变成了五六线城市的乡村杀马特的主流，这到底发生了什么？
首先，产品设计的老化。“不走寻常路”的美特斯邦威其成功就是来源于21世纪初年轻人的审美空白，当时美邦的服装设计并不过时，甚至非常契合当年的年轻人审美观。
但是，对于任何一家企业来说，最恐怖的路径依赖在美邦身上出现了，由于之前过于成功导致美邦在相当长的一段时间内都是市场的主流，这种设计风格成为了美邦的路径依赖。
然而，美邦的用户群却精准定位在16-25岁的年轻人身上，当这些年轻人逐渐唱着《简单爱》《七里香》走出校门之后，美特斯邦威已经没办法满足已经成熟起来的用户需求。
与此同时，2010年前后以ZARA、优衣库为代表的国际消费品牌大举进军中国，他们快进快出的设计风格，永远跟随潮流的设计理念深深吸引着消费者，相较之下美邦那略显过时的设计就开始显现出土气，自然难以吸引消费者的目光。
其次，品牌影响力的消退。在美邦最红火的时候，拿下了周杰伦作为其品牌代言无疑是非常正确的举动，然而周杰伦也逐渐成熟，生儿育女之后的周杰伦其实已经难以再吸引消费者的目光，因为听周杰伦的人都已经变老了，而美邦的用户群却还是16-25岁的年轻人，只是这些年轻人却已经不再追逐周杰伦了。
这个时候，美特斯邦威的品牌塑造体系却没能与时俱进，缺乏了足够的流量明星加持，必然会导致流量的衰竭，最终的结果也就是大家都不再购买美特斯邦威。
第三，电商的慢人一步。美特斯邦威在相当长的一段时间内是中国的服装实体店之王，正是这种牢固的服装实体店地位，让美特斯邦威成也实体店败也实体店，虽然美特斯邦威在2010年学习凡客诚品创办了邦购网。
然而众所周知，凡客诚品都已经是过眼云烟，仿照凡客诚品的邦购网实在更难以掀起什么波澜，在电商大潮之下，美特斯邦威似乎显得特别渺小也特别无力，最终被电商大潮裹挟着默默地无声无息。
其实，美特斯邦威并不是没有机会，只是当市场竞争已经进入全面红海之后，如何能够让老用户回到美邦，让年轻人接受美邦，才是摆在美邦面前最大的难题。
作为美特斯邦威曾经的粉丝，希望美邦可以再度好起来。周杰伦都有中老年粉丝打榜送上热搜，美邦的机会应该还是非常大的，只是怎么重新找回优势，就看美特斯邦威自己的所作所为了。
（来源：微信公众号“江瀚视野观察”） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美特斯邦威 |
