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伴随着争议和质疑，从 luckin coffee北京银河soho第一家店开业至今，20个月时间，瑞幸在全国40个城市开出了近3000家门店。
流量池用户数1680万，一年卖出9000万杯咖啡，每天的出杯量接近100万杯。进入2019年，瑞幸的获客成本从103.5元下降至16.9元。
这背后很大一部分的原因，归功于其系统性的营销打法。
瑞幸营销闪电战实况分解
自创始以来，瑞幸咖啡营销动作不断。
一年多的时间内瑞辛咖啡开展了超过28场赛事/音乐会/互联网大会赞助；举办了包括网易、腾讯、虎嗅等在内的25次跨界联名；新开了包括中国传媒大学店、人大店、奔驰总部店等在内的100+校园/企业店；
其开放性的API平台与工商银行、中国银行、联通等8家企业开展会员互惠活动，还与银联、顺丰等数十家机构达成初步合作，另有300+企业申请合作；平均每月3次以上送券促销活动；举办了一次瓜分5000万奖金的百万大咖活动。
相比高深莫测地解读瑞幸的营销打法，看看这个品牌到底做了什么、怎么做的，就是一场生动的营销实战课：
赛事/音乐会赞助
不管是NBA还是音乐节，都是自带光环的IP。瑞幸通过尽可能全覆盖的赞助活动，大面积收割原有IP的流量，有助于其提升品牌知名度、美誉度。
在消费者端，一个白领，总要爱好点什么，不管你是体育爱好者还是乐迷，亦或是电影的拥趸，甚至是科技宅男。瑞幸渗透进无限场景的营销，无处不在，总有一个击中你。
品牌跨界联合
跨界联名、强强联合，粉丝共享，合作共赢——跨界联名已经是大品牌之间最具默契感的事情。
这件事的意义在于持续、重复的做，不能停。跨界联名一年蜻蜓点水地做几次很难看出效果，像瑞幸这样系统的、有规划的开展，覆盖到一定的密度，达到数量的阀值，才能收获果实。
除了主动出击去联合气质相投的企业，在与用户的沟通中，从另一层面来讲，瑞幸咖啡也在主动通过社交暗示，告诉用户：你关注的明星、网红很心水瑞幸咖啡，你要不要一起？
例如，小鹿茶代言人刘昊然、屈楚萧请你喝咖啡、冯唐的店等活动，还请来网红、明星持续做了一系列的街拍。透过这些时尚感强，有调性的明星和网红的“自然态街拍”，营造一种自然而然的需求场景——有瑞幸咖啡就有时尚感。
通过明星进行社交暗示 图片来自luckincoffee瑞幸咖啡
新业态门店
这是“无限场景”的实锤性举措。从大学开始就培养品牌认知，渗透进名企内部，无限贴近目标人群、主题店传达品牌价值、引发目标群体情感共鸣。
从大学就培养品牌认知，图片来自luckincoffee瑞幸咖啡
一个人，不管是上学还是上班，不管是在旅游的途中，还是健身打卡的周末，总能被瑞幸渗透。想要的随时随地都能要，一分钟都不用等，这才是无限场景的诠释。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 瑞幸 |
