二、潮流进化时
年轻人对潮品的追逐，是因为这满足了内心的微妙诉求。
如何吸引人们的目光？一双炫酷的潮鞋可以。潮品的稀缺感，让拥有它的人觉得有面子。随着带有潮流元素的综艺节目流行，例如《这就是街舞》、《中国有嘻哈》的热播，明星脚上的鞋和衣服更加成为了追逐的对象。
潮流文化也代表着某种意义上的认同感。龙龙告诉投中，玩鞋的看人都是从下往上看，先看鞋再看脸的：“一个人穿什么鞋，就能看出他是个什么样的人。” 比如在鞋展上，穿一双看起来快散架的元年鞋的，可能是收藏界的老炮；
穿一双08年乔丹复刻的，大概率是对那个时代充满情怀的人；要是踩一双匹克来的，多半是脚感达人，不在乎潮不潮流，更多要自己舒服；如果穿一双椰子350的，那八成就是一个入门级选手。
稀缺感是潮牌的核心。周首发现：“限量已经成为了品牌的一个战略，而不是简单的市场营销手段，越来越多的品牌把它当做真正赚钱的方式，最典型的例子就是AJ。”稀缺会促进商品的重新定价。
第一次售价不能充分反映市场价格，潮品的二级市场悄然兴起。而不同款式的潮品就相当于不同的股票，会随着供求关系而发生价格的涨落。
潮流文化的的高阶玩法是一种创造性的自我表达。它的内核是街头艺术。“时尚在国外有对应的词，但潮流并没有，为什么?因为并没有这样一种东西”，周首认为，潮人应该代表追求个性，而不是媚俗和讨好。
他随着拿起一件T恤：“比如这件，它是superme早年的一款Tee，上面没有logo， 图案是《Unknown Pleasures》的封面，它背后的历史是superme致敬70年代的朋克乐队 Joy Division。今天很少人知道，但我喜欢它是因为它本身。“
nice团队在做了很多用户行为的观察之后，发现消费者最喜欢的还是AJ和椰子这一类的鞋子，周首说：“我当时就觉得不行，大家不能这样，太没有品位了，我们应该让大家发现更多不一样的东西。” 但上线前两天的数据都很不好看，在顺应用户的喜好之后，GMV才有了大幅度提升。
“等他们慢慢成长” ， 周首透露，其实做自己热爱的事情也挺痛苦的，作为玩家，你有自己的品味，而作为CEO，你必须更加包容。而对于潮流和自我的关系，也需要时间进化。
市场和行业也需要进化。
紫菜告诉投中网，抢到一双限量款的鞋子，有时候转手就能赚上千元，各品牌店的门口常常可以看到几百人排队的景观。
6月30凌晨3点，安徽合肥的一家Adidas店，数百名消费者排队抢限量球鞋，现场秩序混乱，一度失控，有人摔倒在地还有人破口大骂，警察高呼：“谁起哄谁带走!”
圈里人说，线下品牌店排队的浩荡队伍里，500个里有300个都是他的人。而线上抽签摇号看似公平随机，实则也有贩子的操控，头部贩子可以养上万个号进行抽签，100双发售的鞋有30双都落到了一个贩子手里。
在流通阶段，一些鞋子的价格起伏明显是被恶意操作，而跟风而入的散户们，有的成为了别人的韭菜。
假鞋也越发泛滥。莆田素有“假鞋之都”名号，知情人士透露：“不少球鞋品牌的代工厂就在中国，制造假鞋的人和制造真鞋的是同一波。有的假鞋不仅以假乱真，拿去质检中心检查完全符合标准，甚至比真鞋的质量都好，球圈有句话，不溢胶的那都不是真鞋。”
在球鞋市场被质疑时，周首认为球鞋平台正在通过假货鉴定、打压恶意炒作等手段促进市场的透明：“我买鞋卖鞋做了20多年，从我的角度，我不觉得这个行业在变糟，我反而觉得在变好。
因为原来市场上就那几个大贩子，原来的定价几乎就是那几个大贩子说了算，他们赚的是垄断的利润，而现在鞋贩子变成了10万个、100万个，市场就更加符合自由市场的规律，对于消费者来说更加有利。”
三、同一个世界，同一双AJ
不仅是中国的95后，潮流消费成为了全球现象。
今天，全世界的年轻人都在追AJ。在英国、美国、日本、中国的品牌店前经常能看到长长的队列。
这些彻夜排队的人们可能来自不同的国家、说着不同的语言，怀有不同的信仰，而然他们都有一个相同点——喜欢同一款鞋子。
周首觉得，中国和世界在消费上的隔阂在逐渐变小，而品牌在供给端也发生了大的改变，这激发了新的想象空间。
世界范围上网和智能手机的普及、消费能力的提升、品牌的多元化趋势，是潮流消费产生趋同倾向的因素。特别是在文化端的全球性辐射，不同国家和民族的年轻人都在讨论NBA、都看漫威，文化符号具有了跨国别的特质，同时影响着世界上各个角落的人们。
目前，全世界都没有一家成熟的潮品二级市场，这可能是个大机会。
除了扩品类之外，nice正在准备先从亚洲切入，抢占东南亚和日本，其野心是让全球的潮货都流通起来：“比如一双鞋子，在中国已经卖到了5000，但在美国只有500美金，这里有很大的价格差，而问题不在于信息不对称，而是中间的交易效率太低。”
谁能做成全球化的新型电商平台还有待验证，不过没有经历过饥荒、战乱和动荡的新时代年轻人已经来了。
作为互联网原生居民，他们娴熟地游走于爆炸的信息之间，有更多的钱，想要与众不同，并渴望被看见、被认同。他们是潮流天然的拥戴者，随着他们的长大，潮流文化不再需要出圈，而会成为圈层本身。
（来源：投中网 雪颖）
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