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口碑对比
货次价高VS便宜实用
讲完价格，再来说说消费者最讲究的商品性价比。所谓性价比，自然就是产品的质量得配的上其价格。
无印良品的产品质量是否配的上这牛逼哄哄的价格？一边宣扬“无品牌的优质产品”的理念，一边频频出现产品质量风波，这是最为人所诟病的。
远的不说，今年的两起极为轰动的产品事件就足以说明问题。
今年1月份，香港消费者委员会抽检出无印良品的一款饼干具有基因毒性和致癌物环氧丙醇和丙烯酰胺，在检测的非预先包装或豁免营养标签的预先包装样品中，其环氧丙醇和丙烯酰胺含量均为最高。
无独有偶，就连一直被无印良品标榜为“天然水”的饮用水，也被检测出含有致癌物质，并且溴酸盐含量达到了平时的2到4倍，最后还不得不从全球召回59万瓶。
产品质量问题最为致命，致癌物风波一出，谁还敢买！但更令人生气的是无印良品这个价格与质量严重不对等，价格高到离谱，质量也没好到哪里去。
再看名创优品，表面上它是凭低价出圈，但是如果产品劣质，又有谁会买他家的产品呢？从名创优品门店里边熙熙攘攘的人群来看，消费者还是很买单的。
虽然名创优品也有过劣质产品消息出现，但便宜实用的评价占大部分，十块钱买不了吃亏，买不了上当，买的到物超所值，”这谁不想买啊！
货次价高VS便宜实用，消费者又不傻，肯定会买便宜又实用的那个啊！
消费群体分析
中产阶级VS大众群体
从消费群体覆盖面也可以看出品牌的经营状况。从无印良品、名创优品的品牌定位我们可以知道两者的群体定位都是年轻消费群体，而且主要偏向女性。但是年轻消费群体的消费层次也还是有明显划分的。
自进军中国以来，无印良品的消费者阶层定位一直就是“中产阶级”，“小资一族”，这是自然的，没有一定消费能力的人，谁能买的起这价格高昂的产品？
这也限制了其经营的局限性，只能去服务和巩固这些固定的消费者，而没能拓展新的消费群体。
而我们知道，名创优品的定位是低端产品路线，简而言之，就是升级版的“十元店。”
想想以前上小学初中，我们是不是经常去学校附近的十元店晃悠呢？也就是说这种“十元店”模式所定位的消费群体可以下探到学生群体。
这种低价、亲民的模式不仅可以下探，还可以上延。上延到哪里呢？中产阶级、小资阶层也能被够及。高价的东西不是谁都买的起，低价的东西谁都能买，就是这个道理。
这也是为什么我们会看到很多商场山寨名创优品的门店门庭若市，而正版无印良品门庭冷落的原因？
（来源：首席营销官 李东阳） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 名创优品 |
