|
令DT君感到有些许意外的是，以款式更迭迅速、新颖多样著称的ZARA，卖得最好的竟然也主要是基本款T恤，谈得上有些设计感的，只有一条波点吊带连衣裙。还好女包和香水均有上榜，保留了一个时尚品牌的排面。
基本款凭啥能获得如此多恩宠?这是理解人们更愿意为优衣库买单的关键。
一位常常all in某T恤全色系的基本款爱好者，向DT君提供了一种答案：“穿有设计感的衣服，如果撞衫就非常尴尬，但基本款大家都穿，撞了也无所谓。”这种心态一定程度上解释了为什么基本款更容易成为爆款。
而大家在优衣库和ZARA商品下的评论，从更广范围消费者的角度说明了原因。
我们统计了上述两个品牌天猫旗舰店内商品收到的所有评论标签，这代表人们在购物时更在意的要素。
优衣库收到最多的评论标签是“很舒适”、“很舒服”和“质量很好”，时尚的ZARA不出意外地收到了更多的“版型好”、“味道好闻”，但是“很舒服”也排到前三位。
显然，购买优衣库的人们看中“质量”和“舒适”，而这样的人越来越多，甚至在购买ZARA的群体中，也出现了这样的关注倾向——这是支撑优衣库越来越受欢迎的群众基础。
3、优衣库比其他快时尚火热，这说明了什么问题？
但这能多大程度上代表中国年轻人的消费逻辑呢？
消费从来就不仅仅是大家“买买买”的行为，还有诸多关于文化、经济和社会发展的影响。DT君联想到优衣库的发家历程，TA的兴起正对应着日本的消费时代变化。
这里得提到“第四消费时代”的概念，最早被日本作家三浦展在自己的书中提出。他按照日本的经济发展阶段，把消费分成四个阶段：第一消费时代，少数中产以上阶层开始享受到西方化的生活方式;第二消费时代，经济高速发展，人们大量消费;第三消费时代，消费个性化，人们希望通过购买特色商品体现与众不同的自我;而到了第四消费时代，人们返璞归真。
优衣库和更加不个性化的无印良品，正走红于第四消费时代的日本，大手大脚花钱的时代一去不复返，大家不再通过消费符号来定义个性。
图片说明：日本消费社会的四个阶段，图片来源：大牙-《第四消费时代，影响着我们的产品设计》
我们把优衣库在中国市场被追捧这件事，解读为更多年轻人消费回归了实用、舒适和质量，不再那么看重符号价值，开始认为“穿什么”和“我是谁”之间并没有太大关系。早些年我们认为这种消费观念太过直男，现在我们叫它理性消费。
但这似乎并不能进一步延展，说明我们已经步入了所谓的第四消费时代。仔细研究上图，DT君能在三个消费时代的特征里看到当下中国的影子：
拼多多等APP的盛行里盛满了追求“多大好省”的消费者;一次又一次网红产品与限量产品的疯抢中，消费的狂热溢出到霸占热搜;汉服、Lolita、JK制服等消费群体茁壮发展，需要通过个性化消费彰显身份和文化认同;中国贡献了全球奢饰品销售额的1/3，证明足够多消费者对于品牌符号价值超高溢价的认同;与此同时，优衣库、名创优品等去个性化的品牌活得很滋润，追求高性价比的朴素理念在盛行……
所以，我们认为更严谨的表述应当是，优衣库所代表的消费趋向确实存在，但也只是众多势力中的一股，并不能简单概括当下的中国消费趋势。
这大概就是专家们口中的消费分级。
面对这样特征纷繁复杂的消费者，在中国市场从风光走向低迷的ZARA们，如果想要更好的增长势头，恐怕得在“多大好省”、“个性化”和“高性价比”间做出选择。
（来源：微信公众号“DT财经” 作者 陈诗雨） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 优衣库 |
