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苏宁的无限游戏
如同开头所说，AT两家已经在零售战场几乎各自拿下了半壁江山。基于电商+商业地产的布局，外加或将尽入囊中的家乐福中国，苏宁可以说正在成为了国内新零售的第三级。
但新零售的故事，正在发生着一些转机。
比如，阿里财报显示，不仅今年第一季度对盒马的投入下滑至56.88亿，远低于之前各季度投入；更决定在5 月31日执行开业以来首次关店；超极物种放缓扩张步伐的同时，更是传出下达“盈利通牒”的消息。
盒马CEO侯毅在3 月的联商网大会的那篇《2019年，填坑之战》演讲很大程度上代表了当下在新零售赛道发生着的问题，他将其概括为5 个坑分别为：
包装食品是否有竞争力？
大海鲜还性感吗？
餐饮是否必须要成为标配？
线上的物流配送成本能否覆盖？
盒马的商品结构是否是最佳模式？
并表示，除盒马鲜生之外的盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马小站等全新版本的盒马零售店也将在今年陆续投入市场。
归根结底，在疯狂地蒙眼狂奔后，新零售下一阶段的比拼在于如何为不同消费水平的市场，因地制宜地构建精细化的分层零售体系。
提出“下半场”的王兴，最近两年很喜欢提到“边界”与“核心”两个概念。这源于美团完全经历了国内互联网奉行终局思维最盛的时期。
所谓终局思维，即找到一个足够大的市场，融足够多的钱，烧成头部玩家，最终以垄断能力上市或进入巨头体系。
但近两年市场却给终局思维提出了质疑，无论是护城河的坚固程度，还是回报周期的风险性都蒙上了一层阴影。比如滴滴，不仅没有建立起垄断，更长期面对美团、曹操以及新玩家的挑战。
盒马鲜生们纷纷的减速，无非是终局思维在新零售赛道的再一次失灵的预警。
王兴强调的“边界”与“核心”，其实来自于那本《有限与无限的游戏》。终局思维就是典型的有限游戏，而接下来的机会更多体现在无限游戏中。不追求游戏的输赢，而是将更多玩家带入游戏，让游戏继续下去。
外界看到的是苏宁“土豪”的一面，先买万达百货再买家乐福，并将其定义为“企业边界不清晰”。但实际上，苏宁这一步依然围绕着的是其“智慧零售”的核心。
我们来看一下家乐福有什么。资料显示，家乐福目前在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店；覆盖22个省份及51个大中型城市。
这将给苏宁带来什么呢？
其一，苏宁以往零售业务基于3C起家，一直缺乏新零售最重要的大流量入口，低频次、窄覆盖是其最大痛点。
所以，苏宁必须提升流量使用效率，降低从巨头手中采买流量的比例，用有限资源玩一盘无限游戏。所以，一边是商超作为流量入口；另一边是完善在大快消品类的O2O布局，组建互补、完整业务线，把流量留在自有体系。
其二，扎根中国多年的家乐福尽管转型失败，但对于不同市场的消费层次领悟足够透彻，这一定程度上给了苏宁弯道超车盒马们的基础。
换言之，苏宁的这一笔收购并不是简单地想向资本市场讲一个好故事，而更多是从当下的竞争格局出发的务实之举。家乐福能为苏宁带来多少能量尚不可知，但至少对于苏宁物流等业务模块而言，这或许是一次极好的机会。
来源: 亿欧 科技唆麻 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 苏宁 |
