真假球鞋
球鞋交易平台毒App最新的估值是十亿美元——这个估值远远高于同期的其他服务或商品交易平台。毒App的高估值很大程度在于中国球鞋交易市场发展的乐观预估。尼尔森数据显示，2015年到2017年，中国潮牌市场的消费规模增长62%。潮流媒体网站Highsnobiety所预估的60亿美元规模全球二手球鞋市场中，有10亿美元来自中国。
二手球鞋溢价高的特点推高了销售额，假设一家店的球鞋均价是8000元，即使销量只有200双，销售额也达160万元。据林鸿介绍，在球鞋电商中，年销售额过亿的店铺并不少见。
球鞋所对应的潮流消费是一种极度非标的品类，用户对内容的依赖会比较强，毒App的崛起，正是得益于国内最大体育社区虎扑早期的支持。这个男性用户占比75.2%的平台聚集了国内最早一批玩球鞋的人。林鸿、吴铭、赐麒都是虎扑资深用户，一批鉴定师也是在虎扑论坛上建立起知名度。
2015年上线之初，毒App的功能只有信息交流和球鞋鉴定，直到2017年，毒App看到交易市场的潜在价值，完善了交易功能，让买家和卖家可以在平台上直接交易。这样一来，虎扑用户几乎没有障碍地转化为毒的消费者。
作为平台，毒App并不干预球鞋交易的环节，收入主要来自于费率，毒App的费率是交易价的3%至9.5%，具体视品类而定，切克则承诺费率不超过5%。
和一些撮合交易的C2C平台不同，球鞋交易平台似乎并不担心买卖双方私下交易，绕开抽成这个难题，它们大都会提供鉴定服务为切入点。“毒不会做自营，平台不参与定价，业务的核心在于正品保障。”毒App对外沟通主管昭阳告诉《第一财经》YiMagazine。
“切克坚决不碰货，通过平台营造一个卖场，买卖双方可以在平台上交易球鞋，同时将球鞋质检这件事标准化。”转转CEO黄炜对《第一财经》YiMagazine说。为了提高鉴定准确率，切克与潮流社区get合作，每双鞋必须经过两个平台鉴定为真才能上架销售。
切克并不是第一家提供鉴定服务的平台，事实上，在人人都是买家也人人都是卖家的二手球鞋市场，鉴定是几乎每一个交易平台都绕不过去的环节。无论是毒App这样的专业平台还是淘宝，都曾因假货问题受到争议。
淘宝店主李忠哲就经历过2016年淘宝针对球鞋卖家的一轮严厉管控措施。李忠哲的店铺主要靠卖AJ盈利，“那一年有上百个店铺被查，只要被查到一双鞋不管你其他是不是正品全部下架。”李忠哲告诉《第一财经》YiMagazine。
这几乎成为所有同类型淘宝店主最大的难点。毒App上线后，一批淘宝卖家入驻平台，将部分价高量少的鞋款放在毒App。淘宝店家之间容易互相压价，但在毒App更容易卖出高价——原因就在于毒App的鉴定机制。
球鞋鉴定一般采取图片方式，卖家将鞋舌、鞋标、鞋底等关键部位照片发给鉴定师，鉴定结果往往凭借鉴定师的经验得出。事实上，国内的鉴定师资源一直处于短缺状态。他们大多数是球鞋爱好者，有正式职业，在毒App上鉴定一双鞋的价格在5元左右，与其说是职业，更多是出于兴趣。更早期的球鞋鉴定则是在贴吧或论坛，网友们经过讨论后选取多数人认可的说法来判定球鞋真假，换句话说，鉴定师就是球鞋论坛中的KOL（意见领袖）。
赐麒从大学时开始研究球鞋真伪，逐渐在各大论坛建立起口碑。最多一次，他在一天内鉴定了近千双球鞋。“每个品牌的每款球鞋，特别是爆款，都有独特的设计工艺，包括标识、走线甚至气味儿，顶级的球鞋鉴定师，一般要经过至少四五年的积累，而且在圈内的公信力非常重要。”赐麒对《第一财经》YiMagazine说。
球鞋鉴定高度依赖鉴定师的主观判断，缺乏第三方担保。这对鉴定师和买家来说都有风险。买家需要承担损失，而鉴定师很可能因为一双鞋的失误而失去信誉。在赐麒看来，球鞋鉴定缺乏统一标准，鉴定师要么单干，要么分散在各个平台，相互之间虽有交流但很难形成组织。
切克上线后，赐麒选择与之签约，成为该平台一名全职鉴定师。原因在于切克试图将鉴定师职业化，并建立一套行业标准。
“很多平台和鉴定师的关系相对松散，准入标准也参差不齐。”张来贤说。
如果说交易平台的核心业务在于正品保障服务，那么鉴定师就是其核心资源。目前，毒App也在采取措施整合平台上的数百位鉴定师，使鉴定服务更加规范。除了人工鉴定，毒App成立了鉴别团队专门研究真假球鞋的区别，用专业仪器测试材料、制作工艺等肉眼难以识别的细节。此外，毒App还在尝试与品牌建立合作关系，邀请品牌直接入驻平台。
球鞋投资真的赚钱吗？
抛开鉴定服务，二级市场（球鞋转卖市场）的基础仍是一级市场（品牌零售市场）。
李忠哲形容自己是品牌的搬运工。“二手球鞋市场怎么发展其实取决于品牌本身的规划，一旦品牌不做限量，或者不允许转卖，生意就没办法做。”不过至少目前看来，李忠哲担心的情况暂时不会发生，毕竟在一双双天价鞋出现后，品牌是最直接的受益者。
当资本进入市场后，大宗交易拉低了传统卖家利润率，对一些以炒股心态来炒鞋的“散户”来说，赌的成分更大了。二手球鞋的定价往往由卖家说了算，高价低价都有可能，一旦有人囤货掌握定价权，再集体抛售，那么“散户”就很有可能亏本。
一个事实是，无论是卖家还是买家，都不想看到任何一个交易平台一家独大的局面。平台抽成意味着卖家挣的钱更少，买家花的钱更多，而只有竞争才有可能让平台费率下降。
吴铭有时会把经过毒App鉴定的鞋子通过闲鱼交易，这样不但价格看起来更优惠，利润也更高，但相对应的风险也更高——卖家担心买家调包退货、讲价，需要付出更多沟通成本。对于自己真正喜欢的鞋子，吴铭是不舍得拿出来卖的。他凑齐了麦迪1至6代的签名鞋，还有麦迪本人的签名。为了买到喜欢的鞋子，哪怕价格被炒得再高他也会“硬着头皮上”。
虽然球鞋的溢价远远高于其本身价值，但黄炜认为这个市场目前并不存在泡沫，因为市场在扩大。“正是因为越来越多的人进入市场才不会存在泡沫。”黄炜说。这个市场里有真正热爱球鞋的人，有被品牌营销裹挟的人，也有单纯想要捞一笔的人，但无论如何，只要品牌还在发售限量款，炒鞋就不会停止。
国内二手球鞋市场的火爆也吸引了国外平台，Stock X 联合创始人兼CEO Josh Luber曾表示正在寻找中国的战略合作伙伴，另一家海外平台Stadium Goods已经与天猫展开合作。
林鸿前段时间从国外收了一批Dunk SB，本准备转卖赚差价，刚好碰上京东“618”这款鞋促销，原价799元的鞋京东打折后只卖649元，让他的计划落了空。他准备等上半年再出手，但能不能赚到钱，谁也不敢打包票。
（来源：第一财经周刊 郑晶敏 邱豪）
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