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近日，关于中国玩具的信息着实不少，有媒体报道，玩具反斗城将进一步在中国以每年新增40-50家门店的速度进行扩张，并于2021年达到400家的目标，主要门店将集中在一、二线城市。
5月，乐高集团表示未来将加大对于中国市场的投入，加速扩张线下门店，其计划到今年年底将授权专卖店扩张至140家左右，选址也是集中在二三线城市，尤其是新兴市场。
同样是上月，玩具零售商和代理商kidsland凯知乐将拥有157年历史的国际知名玩具店品牌FAO Schwarz引入中国，亚洲首家精品玩具旗舰店落户北京国贸商圈，其超过2600平米，包括近50个品牌。
中国玩具消费市场潜力巨大，预计2021 年玩具销售额将达920 亿元。如此巨大的市场数字面前，让众多玩具厂商试图在中国市场分一杯羹，但在中国“大行业小企业”分散的玩具市场现状中，机遇与挑战来的更加激烈。
踩坑
中国巨大的市场让众多玩具品牌兴奋不已，在国外实体零售业沉寂之际，中国市场就成了最大的希望，400家目标门店，显然，玩具反斗城在押宝。
作为曾经世界上最大的玩具公司，玩具反斗城近年来事业风波不断。2017年，美国玩具反斗城申请破产保护，虽然当时公告称，此次破产保护并不涉及中国市场。
2018年11月，玩具反斗城的亚洲业务进行了重组，《好奇心日报 》曾报道，其在亚洲的债权人和合作伙伴共同组成了一个名为玩具反斗城泰姬集团的股权机构，共同收购玩具反斗城亚洲公司85％的股权。
据悉，冯氏零售将以增持形式从泰姬集团手中获得玩具控股6%的股份，由此冯氏零售在该公司的股权比例将提高至约21%，并成为玩具控股的第一大股东。此次交易完成后将促使玩具反斗城亚洲业务与其母公司完成分离。
对于玩具反斗城，品途商业评论曾经撰文进行过阐述，虽然是针对于玩具反斗城在国际中的经营情况，但是这些坑对于亚洲业务来讲也值得吸取。
综合分析，从玩具反斗城的过往战绩可以看出，其核心竞争力就是基于价格的产品优势。
玩具反斗城以“品类杀手”着称，其特点就是通过低价提供种类较窄但分类较细的玩具，当年，玩具反斗城凭借自己的杀手锏式打法，让别家玩具零售商很难营销，击溃了无数小零售商铺和规模较小的连锁竞争对手。
从1948年玩具反斗城公司成立开始，就以极具吸引力的价格，选择种类多以及上乘的玩具品质迅速占领市场，在美国玩具零售市场的份额不断攀升，于1995年达到22％，位居首位。但玩具反斗城并没有持续优化效率与提升用户体验，在未来的市场争斗战中，并没有看清局势，逐渐丧失了市场份额。
“品类杀手”最大的杀手锏就是价格，但是玩具反斗城并没有控制价格的能力，一旦其它更具实力的零售商看清了玩具市场的价值，并不能形成竞争壁。1998年是美国玩具零售行业的一个转折点，这一年，沃尔玛公司突然大力发展玩具业务，全力抢攻玩偶、电玩等领域，凭借沃尔玛在供应链体系以及定价上的优势，取代玩具反斗城，占据了市场第一的份额。
此时，玩具反斗城也并没有形成垄断优势，着名的玩具制造商美泰和孩之宝除了给玩具反斗城供货外，还给沃尔玛以及塔吉特（Target）供货，由于主营商品范围广阔，沃尔玛和塔吉特可以在线下将玩具品类做到非常低廉的价格，以此吸引消费者进店，购买更多其他价格相对较高的商品，主打玩具的玩具反斗城显然很难在零售组合上形成优势，沃尔玛多年来一直都保持玩具低价策略，让玩具反斗城的价格优势遗失殆尽。从销售上看，玩具反斗城销售亮点不多，过分依赖节假日的客流消费。
不容否认，电商改变了人们的消费习惯。多家媒体曾分析称，玩具反斗城的困境还在于电商的冲击，凭借价格上的优势以及快递上的便捷，以亚马逊为首的电商渠道抢走了大部分玩具市场份额，为了应对竞争，玩具反斗城展开了多个自救措施，开网店、铺线上、甚至不惜与主要竞争对手合作，但大都收效甚微。
而早在 2000 年，玩具反斗城就曾与亚马逊签订了为期 10 年的 " 专营 " 协议，在亚马逊网站上开设虚拟店面。但是，还不满四年，玩具反斗城在这项中不赚反亏。问题出在亚马逊为了促进收入增长、提高赢利，还招徕了其他小商家通过亚马逊网站销售玩具和游戏。玩具反斗城再没在电商领域有所动作。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 玩具市场 |
