奢侈品牌在线上动作频频似乎和线下“闭店潮”形成了极大的反差，不可否认，数字化营销为奢侈品牌带来了前所未有的宣传效果，并且在线销售已经成为奢侈品牌销售额增长的最大助力。面对越来越多的年轻消费者，奢侈品牌必须进行数字化变革，因为数字化是触及并转化低线消费者的关键所在。
实际上，在与寺库合作之前，普拉达集团就已经认识到数字化战略的重要性。普拉达在2017年就提出了“Prada365”数字营销战略，并推出了全新的官网。去年，普拉达还举办了“塑造可持续的数字化未来”(Shaping a Sustainable Digital Future)系列的第二次会议，数字化趋势不断加强。
可以预见的是，随着产品日趋同质化，数字化将成为奢侈品牌未来发展的重要驱动力。
强强联合 实现共赢
面对众多电商平台，普拉达集团为何钟情于寺库？
张培英表示，寺库不仅仅是一个奢侈品电商平台，如今它打造的全球精品生活方式平台能吸引到更多高净值人群用户，这对于普拉达集团来说是十分需要的。
据悉，寺库在去年完成了从奢侈品电商到精品生活方式平台的全方位转型蜕变，其开始实现平台战略、产品战略和目标人群战略的融合。推出自有品牌、扩张名物、艺术、鸡尾酒等品类均是产品战略的体现，而开线下体验店和拓展更多精品品牌、联名款、更多的精品服务则是平台战略的必然，至于旅游、明星车库则是“目标人群战略”的产物。
同时，随着平台的发展、品牌入驻，寺库与品牌的关系日渐密切、全产业链的持续布局，让消费者的体验越来越优化，收入和活跃用户数量持续大涨。据了解，当前寺库平台的高端用户已达2700万，合作的奢侈品品牌达3800家。目前寺库的市场份额已占到中国乃至亚洲高端商品在线市场的25%。
如今跨越市场的网络效应使得平台的供给和需求有了更好的匹配性，规模越大则价值越大，也就能吸引更多的人。
（来源：中国商网 陈晴）
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