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前几天，去参加京东618全球品牌峰会的时候，听到一个消息，今年618期间，京东便利GO小程序将和京东APP打通，京东便利GO是京东新通路事业部专门给夫妻小店提供的线上店铺，这个打通，让我眼前一亮，中国零售产业的数字化，终于到了夫妻老婆店这个级别，不容易啊。
自从2010年团购开始火爆，到2014年O2O大规模兴起，再到2017年以无界零售为代表的实体店数字化开启征程，接近10年了，中国零售产业的升级大都围绕品牌连锁、大卖场、百货、购物中心来实践，但是，中国真正的下沉市场是680万的夫妻老婆店，这些小店的数字化，才是中国零售中，最难啃的骨头。
他们分布在中国960万平方公里的犄角旮旯里，他们的店面非常传统，除了收银实现了数字化，很多店铺进货，都还需要打电话或者骑车去批发市场，虽然过去几年，有不少B2B平台试图让他们的供货数字化，但现在，大多数B2B都严重萎缩甚至消失，中国渠道史上波澜壮阔的数字化革命，已经趋于平静。
夫妻老婆店这个很微小的业态，竟然让很多公司在此折戟沉沙，而新通路却趟出了一条新路，这是为什么呢？
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夫妻老婆店虽然很小，但是却不容易被忽悠，因为他们的生意逻辑非常清晰，也非常的精明。很多B2B平台、软件服务商试图给小店主洗脑，用价格促销来激发小店主的进货积极性，但是很遗憾，一旦促销停止，小店主毫不留情的选择了别的渠道，而这些B2B平台，却因为乱了品牌方的渠道体系而被封杀。
很多人都错误的觉得，从品牌方到小店主经历了一批二批的渠道层级，效率不高，还不能实现数字化，他们总想改变这个渠道生态，但其实他们不明白，服务渠道生态，比改变渠道生态，更有价值。
新通路在2018年打通了自己“线上+线下”的B2B2C业务链条，提出一个原则：“不打价格战，而打价值战”。
不打价格战，也就是不打乱品牌方的渠道价格体系，这样就不会大幅度地扰乱渠道生态。 更为重要的是，新通路用服务代替了价格竞争。服务品牌、服务渠道、服务小店、服务消费者，也就是服务整个渠道链条上的每一个环节，从而创造增值收益。
怎么服务呢？
比如，在通路上游，新通路会基于品牌商在人员、仓储、车辆、现金的的痛点，打造7大通路解决方案，品牌商可根据自身品类、品牌、区域、发展阶段等因素按需选择与新通路的合作方式。
例如，自身仓配能力或者区域经销商仓配能力非常成熟的品牌商，可分别选择厂商直接服务小店或者授权经销商服务小店，而自身仓配能力和经销商仓配能力尚未成熟的品牌商，则可选择京仓+京配或者新通路联合仓配体系服务小店。
所以，新通路根据各个品牌的痛点，结合京东的大仓、省仓、城市仓以及经销商的联合仓组成了一个一体化B端仓配供应网络服务品牌方，这就大大提高了效率。
这种开放的通路模式，除了让品牌方效率提高，也让经销商受益匪浅。
成都有个经营水饮品类12年的经销商，2018年4月开始加入联合仓，将自己的水饮商品放到京东掌柜宝销售，很快他发现，掌柜宝给他带来了30%的线上新客户，同时因为掌柜宝的自营商品他可以代售，对自己的生意是个很好的补充，他从经营单一水饮变身全品类经营，生意规模增长了20%。
这种和品牌商、渠道商多元化的通路玩法让新通路“开放”的价值在今年618大促中逐步显现。
5月31日20点，京东掌柜宝“疯狂618”大促抢先开场，新通路联合上游合作伙伴们以丰富的商品、多元的玩法，惊喜不断的重重礼遇点燃门店的囤货热情。除了目前新通路合作的5000多个品牌厂商，本次618期间，新通路还精选茅台、五粮液、费列罗、雅培、阿迪达斯、百雀羚等优质平台商家开展“百店联促”，为门店提供更多元化的商品选择。已覆盖70%掌柜宝门店的新通路联合仓也是本届618的重要参与者。在联合仓已覆盖的30个省、近300个地市中，众多千万市场规模的联合仓参与到本次大促中来，其中部分联合仓的大促活动还得到品牌厂商的直接支持，力争给门店提供最大力度的优惠。
应该说，这是一场由新通路主导的，品牌商、渠道商以及线下百万中小门店与京东618的合力共振。
这样的“共振”，源于在新通路的体系里，品牌方拥有了更高效的渠道网络；渠道商有了更多订单，和大数据能力；但，最关键的，还是小店在新通路的助力下脱胎换骨。
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捋顺了品牌方和渠道方的利益关系之后，新通路相当于给小店铺设了一条优质供货体系的自来水管道，小店接入京东掌柜宝，就自动拥有了品类更齐全、品质更有保证的商品，这就是对小店的商品赋能。
很多人说，下沉到小店里，没有动销，还是不行啊？很多新品上架一个月就撤下来了，新通路怎么解决这个问题呢？
不动销有很多原因，比如，产品进错店了，本来应该进入社区店，却进入了学校店；再比如店铺客流不足，小店主经营能力有限，不会蓄客；再比如店铺氛围不行，联动销售没有做好。
所以，小店的数字化不是把商品变成了数据库里的一个产品详情页，而是把小店的经营能力数字化，这是最根本的。
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