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各谋出路,分化红牛市场
双方长时间的拉锯战，使华彬集团经营的红牛的市场发展受到影响。
数据显示，2015年华彬集团在国内快消领域的销售总额为234.01亿元，红牛占比达98%以上；2016年，红牛销售额下降到221.8亿元，同时2017年的红牛销售目标也降为160亿元。
对于2018年红牛的业绩，华彬集团工作人员向蓝鲸产经记者透露，“红牛没公布具体数据，超200亿元。”
中国品牌研究院研究员韩亮认为，他们的“斗争”，对于行业来讲会吸引消费者关注，增加此类功能饮料的总销量。如果持续斗争，该品类占饮料市场份额会提升，也许会吸引新品牌加入，但要防止“螳螂捕蝉，黄雀在后”。
然而，这种“螳螂捕蝉，黄雀在后”的局面已经显现。数据显示，东鹏饮料集团2017年全年销售额增幅达40%；2018年东鹏特饮业绩呈两位数增长，整体规模已经超过50亿元。
对于竞争日渐激烈的功能饮料市场，泰国天丝与华彬集团在对红牛争夺的同时，也开始发展其他替代产品。
近日，泰国天丝版的红牛安奈吉开始面向市场，此前，该公司在2018年表示清算红牛维他命时明确指出，“在过渡期，为了确保‘红牛’在中国长久的发展，我们决定启用新的合作伙伴和运营模式，为广大中国消费者提供优质、合法的红牛产品。”此举则可看出，泰国天丝有推出新产品的想法。
据了解，全新红牛“安奈吉”，其外观包装与现红牛包装高度相似，只是将最下排的品名由“红牛维生素功能饮料”变更为“红牛安奈吉饮料”，并且在口味方面也与红牛有着明显的区别。
业内人士向蓝鲸产经记者指出，泰国天丝推出该产品考虑的是目前情况形势还不是很明朗，到底能否将红牛收回，仍不确定，所以推出新的产品来抢占市场，并且希望该产品可以更大程度的替代红牛。
华彬集团则是更早布局旗下另一功能性饮料品牌——战马，2017年战马开始全面启动市场推广，为使消费者更能接受该产品，华彬集团也将企业资源向战马倾斜，并与游戏赛事合作，意图吸引年轻消费群体。该公司工作人员向蓝鲸产经记者透露，2018年战马的销售数据是8.3亿元。
值得一提的是，近日，国家药品监督管理局公布了8款保健食品批件待领取信息，其中华彬集团旗下的三款战马饮料获得批准，即将拥有“蓝帽子”。
朱丹蓬向蓝鲸产经记者表示，安奈吉的口感会非常影响复购率，成功率会较低。华彬的战马已经拿到了“蓝帽子”，说明战马以后是以真正的功能饮料去征战市场。
（来源：蓝鲸财经） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 红牛 |
