导言：优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马、李宁……为何无数的大牌对申洲国际情有独钟？金融危机、贸易战、成本优势告急的危机情况下，作为服装代工企业的申洲国际为什么都渡过了难关，实现了企业的逆势成长？
说到申洲国际控股有限公司（以下简称申洲），也许很多人都没有听说过。作为服装行业的老大，它生产的产品我们每个人的衣柜中几乎都不止一件，我们在商场买的运动休闲品牌服装近一半都出自该公司。2018年末，这个成立仅仅三十年的代工企业，却冲进千亿市值俱乐部，股票价格破百，这和我们印象中的血汗代工厂好像有点不一样。
自2008年金融危机以来，十年间申洲国际的股价涨幅达到85倍，超过了腾讯。如果以2008年的最低价格计算，过去十年，申洲国际涨幅超过100倍。申洲现在的市值是1565亿港币居中国行业首位，作为一个OEM企业，申洲国际打破了代工厂不赚钱的行业认知。
申洲国际自创立之初就是个具有国际化视野的公司，早期公司产品几乎全部出口日本，而后一步步打开欧美市场。优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马、李宁……为何无数的大牌对申洲情有独钟？金融危机、贸易战、成本优势告急的危机情况下，申洲为什么都渡过了难关，实现了企业的逆势成长？
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从中国到日本：领先行业的认知与布局
成衣制造行业产品用户口味变化快，同时又得保证大规模出货，很多品牌倾向于将资源集中于销售端，而将加工环节外包，“代工生产”模式应运而生，化妆品、消费电子行业也具有类似的特征。代工厂主要依靠规模和技术建立护城河，台积电的先进制程技术，以及申洲国际的面料研发能力，是代工行业中非常有代表性的典范。
由于接近原材料产地、有相对低廉的人工成本和政策支持，亚洲成为了全球主要的服装制造基地，中国是其中的重要组成部分，很多早期的代工厂就这样产生了。但早期的代工厂规模较小，行业集中度也比较低。随着近些年行业整合的作用，下游品牌的整合能力、规模越来越大的时候，代工厂的集中度也逐渐提升。
申洲国际成立于上世纪80年代末，当时经济薄弱的宁波北仑区政府为了解决本地就业问题，引上海国企、澳大利亚侨胞共同投资，于1988年筹建宁波申洲织造有限公司，这就是申洲国际的前身。1990年，马建荣的父亲马宝兴被申洲国际引入担任副总经理。13岁就到上海纺织厂做了“童工”一路升为副厂长，并去日本学习过的马宝兴，可谓纺织行业的专家。
但出师不利的马宝兴人到了申洲，资金却迟迟不到位，马宝兴千方百计从中国银行贷出了300万，让申洲织造真正启动了。因为针织工序短、成本低、应用范围广，申洲将公司主营业务定于针织行业，90年代申洲确立了公司的发展路线：搞面料研发，走中高端路线。
1992年，申洲开始专注于中高端品牌的代工业务，并开始实现盈利。当时中国纺织品的出口主要依托外贸公司，品质低且竞争同质化，去过日本的马宝兴决定到日本试一试。当时日本纺织业已经处在繁荣阶段，服装各项指标都远远超过国内标准，就这样，申洲走上了“国际化道路”。申洲通过对日本婴儿制衣行业的分析和把握，开始慢慢撬开日本市场。
1997年亚洲金融危机，申洲国际却迎来了重大转折——管理层收购。三方股东把股份转让给马宝兴一家。同样从学徒做起，在厂里待了近20年马宝兴之子马建荣持股46.62%，开始掌管申洲国际。他做的第一件事，是花3000万建污水处理厂。而今，污染排放情况已经是品牌商选择供应商的重要考量标准。也是在1997年，申洲在短短20天内如期交付了优衣库35万件加急订单，拿下了与优衣库长期合作的机会，自此，申洲的面料研发优势也逐渐得到发挥和强化。
在接下来的一段时间，申洲国际在日本市场的业务不断增加，与优衣库、伊都锦、伊藤洋华堂及日本赛施丽公司等日本知名服装品牌和零售商建立了业务关系。由于合作紧密，马建荣和柳井正还成了很投缘的朋友，有机会还会在一起打高尔夫。2001年，申洲国际创国内针织行业销售收入、利税总额、利润总额三项第一，彼时日本市场占其销售额的九成多。
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从日本到世界：不把鸡蛋放在一个篮子里
2002年，申洲开始探索运动服饰业务，为日后的转型做准备。2004年，申洲开始多元尝试，展开赛道转型的初步试水，企图从休闲服装代工向利润更高的运动服装代工转变。同时，申洲国际开始有意加大欧美市场的销售力度，避免依赖日本单一市场造成的业务风险。
2005年，申洲在香港上市，募资9亿多港币进行设备升级，进一步强化自身的竞争力。如今，凭借高端的设备，上至200万件下至4000件的订单，从接单到交货，申洲国际可以控制在15天以内。尽管国家逐步放开了中国市场出口配额，为申洲进军欧美市场提供了政策春风，但为了规避欧美对中国产品进口配额，申洲开始在柬埔寨设厂，申洲的野心可见一斑。
伴着2008年北京奥运会的春风，2007年申洲的业务多元化初显成效，申洲运动服装订单激增，休闲服装销售额首次出现下降。正是这一年，申洲拿到Nike、Adidas、彪马等客户，建立Nike、Adidas专用厂。比赛类别运动服装较快增加，提高了申洲高端产品的占比，公司收入翻番。而且，申洲的内衣业务也逐渐有了规模。
2008年的亚洲金融危机为行业带来了灾难性的打击，服装业开始向东南亚、印度等劳动力价格更低的地方转移，由于附加值较低、污染严重，国内也不再鼓励服装行业。在经济周期低谷，申洲却笃定的扩建产能。申洲在宁波新建织造工业园，在安庆、衢州建设制衣生产基地，逆市抢占市场份额。到2009年，申洲出口销售额已经位居全国第一。
2011年，Nike选择台湾制造商丰泰生产Flyknit鞋面，但买来的150台Flyknit生产机器只能专机专用，Flyknit技术推广存在不确定性，2012年丰泰放弃了这一业务。申洲国际大胆地抓住机会，购入2000台设备，承担了Flyknit的订单。此技术是Nike公司历史上巨大的面料飞跃，申洲在Nike Flyknit的总体订单中占比逐步达到70%，成为其近年来业绩推升的巨大动力。
2013-2014年，由于下游服装零售行业回暖，外部环境改善和申洲行业地位的巩固，将申洲推向了更广阔的市场。于是申洲在越南设立面料生产基地，进一步增强产能，加速海外扩张步伐。申洲逐渐成为代工领域的优质企业，资本市场对申洲的信心，从申洲直线飙升的股价中就可洞见。
2015年，下游运动品牌服装的市场热度进一步提升，申洲的技术研发能力和规模效应的优势逐渐上升，公司的市场份额不断扩大，申洲开启了发展的加速器。申洲成为了众多国际一线品牌的核心供应商及品牌合作方，真正占据了OEM的行业龙头地位。2016年，越南面料工厂二期以及成衣工厂建成投产，海外产能占比逐步提高，同一年申洲成为Nike、Adidas的全球第一大服饰类供应商。2018年，越南面料工厂产能继续提升，在柬埔寨和越南新建成衣工厂的布局，使申洲的业务版图不断发展壮大。
而今的申洲，业务多元化，对单一品类和市场的依赖程度较低。申洲做为中国最大的针织垂直化服装制造商和出口商，产能分布于中国、柬埔寨以及越南，是耐克、优衣库、阿迪达斯以及彪马服装品牌的第一大供应商，分别占耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马服装采购量的12%、14%、30%以及14%。
从产品品类角度看，申洲2018年三大品类收入占比为运动服饰68.14%，休闲服装24.66%，内衣服装6.34%和其他针织品0.9%。而从区域市场来看，国际销售占营业额的69.87%。其中，日本占15.45%，美国、欧洲等占33.65%，中国市场占30.13%，在全球市场上拥有较强的竞争力与知名度。
这个创立了三十年的企业，尽管已经取得了非常骄人的成绩，但其业务线却非常的清晰。三十年专注于服装代工赛道，通过设备的升级，不断提升效率，通过海内外的持续投入，开发模块化生产，做成全球龙头。
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