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不久前，lululemon宣布将推出首个个护系列，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水 4 款产品，正式发力美妆领域。这些产品将于6月开始在线上和约50家门店销售。
lululemon 的研发团队称这些“功能性”个护产品主要配合着日常的运动场景使用。有分析人士认为，该系列的推出有可能进一步拉高lululemon的整体毛利率，毕竟美妆行业的毛利率通常高于服饰。
Forbes分析师Andria Cheng早前发文指出，运动品牌需要感到警惕，随着lululemon的战略已延伸至瑜伽服以外的范围，未来或直接参与到Nike、adidas和Under Armour的竞争之中。
若想在更广泛的市场中“变大变强”，提升品牌知名度和消费者认识对lululemon而言的确十分迫切。根据伯恩斯坦的数据，lululemon的品牌知名度仍低于主要竞争对手。在该公司进行的1000人调查中，大约一半的美国受访者没有听说过lululemon。而针对家庭收入超过75000美元的调查对象时，结果则为大约四分之一。
在渠道方面，与在百货商场和亚马逊网站上销售产品的Nike和adidas公司等大型品牌不同，lululemon目前只通过品牌官网和440家商店进行分销。目前，lululemon已经将版图扩张到了欧洲和亚洲。
今年3月，品牌中国官网在关停翻新后重新开放，品牌微信商城与官方旗舰店的内容全面同步。为扩张中国市场，lululemon今年初还与中国女演员辛芷蕾合作推出亚洲特别系列，以庆祝中国新年。
Calvin McDonald对《华尔街日报》表示，该公司现在销售男装和女装，将不仅仅是一家服装零售商，“我们玩的不只是Athleisure运动休闲风潮，我们将迈向更大的版图。”
在截至2月3日的第四财季内，lululemon销售额同比大涨26%至11.6亿美元，净利润则猛涨82%至2.18亿美元，已连续8个季度实现盈利增长。Calvin Mcdonald在声明中表示，2018年是lululemon表现最为强劲的一年，未来将继续加速全球化布局，计划新增40至50家门店，目标男装在2020年实现年收入10亿美元的目标。
lululemon因采用差异化战略和口碑营销迅速在运动行业成长起来，如今该品牌发展前景持续获资本界看好，与其进军全品类运动装备的野心、消费群体持续扩大和新兴市场潜力尚未完全开发密切相关。
不过，也有分析师对lululemon的扩张战略提出质疑，高端化和企业规模不可兼得。如果不让品牌变得“更易得”、更亲民，lululemon就无法继续保持这一增长速度。Nomura Instinet分析师Simeon Siegel表示，如果该品牌希望保持速度继续增长，那么就必须在价格上妥协，扩大分销或增加营销支出。他认为，高定价的企业不如那些大众化的企业规模大。比起Nike，lululemon的路线更像是高端珠宝品牌Tiffany。
若lululemon延续高端化定位，品牌与Nike、adidas等瞄准大众市场对手的区别将越来越明显。人们有理由预测，当lululemon致力于成为“运动服领域的CHANEL”时，明星产品瑜伽裤的价格或不降反升。近年来，CHANEL对其经典产品进行常态化涨价，以维护品牌稀有性，这也是CHANEL掌握定价权的表现。
另一个可以参考的趋势是近年来生活类用品的奢侈品化。例如戴森打破了消费者对吹风机、吸尘器等生活用品价格的想象空间，尽管价格高企，依然赢得了一批消费者的青睐。这也在一定程度上证明，实用产品与奢侈品的界限正在不断被打破。而眼下，运动类产品除功能性之外，对时尚性和品牌文化的重视也为运动产品提供了品牌溢价的空间。
当然，有些务实主义消费者也对lululemon的高定价并不买账，他们宁愿从Primark或亚马逊等大众零售商购买瑜伽裤，“我不想要穿得很漂亮，无论如何你都会出汗。”
在消费升级和中产阶级膨胀的社会中，消费者究竟是否愿意为实用型产品支付更多费用在短期内将继续成为热门的争论话题，不过很显然，lululemon已经成为运动服饰领域的第一个“异类”。
（来源：时尚头条网 Drizzie） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: lululemon |
