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“社会要进步，企业要发展。任何东西提出来都是有道理的，有些人看不惯、抱怨，都没用。中国人多，你走了马上就会有新的人来替代你，你能有什么办法。”李强对新经销说。
随着越来越多的95后甚至00后开始走入职场，非996也成为了很多职场新人衡量一家企业是否值得去的重要指标，再加上快递员、外卖送餐员等新式职业的兴起，对比前几年，近年来进入快消行业的新鲜血液越来越少。
“年轻的业务员不好招，我们现在基本不怎么招年轻的业务员了”，某饮料品牌经销商王磊告诉新经销，因为在他看来，在某种程度上“年轻”几乎等于“不靠谱”。“公司要求我们每天早上8点开早会，每月至少26天早会在线，这些年轻人要么迟到，要么不来，这公司还怎么管理？最后业绩达不成，市场费用不给兑现，吃亏的还是自己”。
人员上的青黄不接迫使王磊生意即使已经做到了五千万的规模，但是每周还是会天天去仓库，再加上因为要每天晚上对账，有时忙到后半夜才能吃饭也并不是什么稀罕事。
困扰王磊的不仅是人员问题，厂家的给下的任务逐年升高，利润越来越薄，这些都使得王磊不敢有懈怠和放松的时间，王磊将这种紧张感归结为“行业特性”。“快消行业说白了就是服务业，别人放假的时候可能是你最忙的时候。客户缺货才不管是周一还是周日呢！你今天不送，立马会有同行送，这生意你做还是不做？”
传统经销生意兴起于改革开放以后，可口可乐、宝洁、联合利华等外资品牌先后进入中国，同时民营经济开始复苏，农夫山泉、娃哈哈、今麦郎等民族品牌开始出现。为了快速地完成对市场的渗透，在原来传统批发市场的基础上，快消区域代理制度逐渐形成，以品牌代理为生的经销商开始出现。
时至今日，经销商的职能本质上并没有发生根本性的变化，但是其生存环境与以前相比已经不能同日而语。除了需要面对来自竞品的竞争外，B2B、B2C电商的兴起也一定程度上削弱了经销商竞争力，就像“打败康师傅的不是统一，而是美团饿了么”一样，饮料品牌同样面临着奶茶、咖啡等的跨界竞争。
“以前货不愁卖，现在愁货卖不出去”是王磊对现在生意最大的感受。“做经销商本质上还是一门创业生意，你多做点就能多赚钱，少做点就少赚钱，就这么简单，没人看你每天上多长时间的班，货卖不出去其它的都是扯淡”。在王磊看来，在日常工作从来没有什么996，而只有那句鸡汤意味十足的话：努力才是旺季，不努力永远都是淡季。
来源: 新经销 作者: 刘少德 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 快消 |
