瑞幸咖啡的这种饱和攻击做法,形成了消费者心智固化,一下子树立起来了咖啡品牌,还切断了竞争对手重制瑞幸模式,走向用户心智的通路。
瑞幸咖啡认为,中国咖啡市场的渗透率仍非常低,质量不稳定、价格昂贵和购买不便的行业痛点阻碍了中国现磨咖啡市场的发展。
而瑞幸咖啡的模式精准解决了这些痛点,并已经开始成功推动中国大众市场的咖啡消费浪潮。
瑞幸咖啡2018年客户复购率高达54%,且随着规模经济逐渐显现,瑞幸咖啡的获客成本在下降。
截止2019年3月31日,瑞幸咖啡获取新客的成本从103.5元降低到16.9元。
促销费用从15.8元降到了6.9元,平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万人次提升到440万人次。
瑞幸咖啡的目标是,在2019年末以门店数量计算,成为中国第一大咖啡连锁品牌。
陆正耀持股30% 大钲资本与愉悦资本为股东
当前,瑞幸咖啡董事长为神州优车董事长陆正耀,钱治亚为CEO,黎辉、刘二海为董事。
作为非常有经验的团队,成立以来,瑞幸咖啡已经获得多轮融资,其中:
2019年4月18日,瑞幸咖啡宣布在2018年11月完成的B轮融资基础上,额外获得共计1.5亿美元的新投资。
其中贝莱德(BlackRock)所管理的私募基金投资1.25亿美元,瑞幸咖啡投后估值29亿美元。
贝莱德是星巴克主要投资人,是星巴克早期排名前三的股东。
2018年7月11日,瑞幸咖啡完成2亿美元A轮融资,投后估值10亿美元;
2018年12月,瑞幸咖啡再次完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元,愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等参与;
IPO前,陆正耀持股为30.53%,为大股东;钱治亚持股为19.68%;Mayer Investments Fund, L.P.持股为12.4%。
大钲资本持股为11.9%,愉悦资本持股为6.75%。
(来源:雷帝网 雷建平) 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 瑞幸咖啡 |