当Zara、H&M等传统快时尚陷入泥潭，ASOS等超快时尚也开始放慢脚步时，靠卖”基础款“的日本的优衣库却是一个例外。
优衣库母公司迅销集团昨日发布截至2月28日的上半财年业绩报告，集团销售额同比增长6.8%至1.27万亿日元约合763亿人民币，毛利率为47.9%，营业利润同比增长1.4%至1729亿日元，净利润则增长近两位数，录得9.5％至1140亿日元约合68亿人民币，创历史新高。
该集团在财报中透露，期内优衣库在中国内地的收入和利润均录得双位数的强劲增幅，其中电商渠道销售额大涨30%，推动优衣库在除日本以外的国际市场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币，经营利润则增长9.6%至884亿日元。此外，优衣库在东南亚和大洋洲等市场的同店销售额均录得上涨，在美国市场的营业利润也成功扭亏为盈。
优衣库日本的销售额则继续受天气影响，同比微跌0.5％至4913亿日元，营业利润大跌23.7%至677亿日元，不过电商渠道销售额同样录得超过30%的强劲增长，在收入中的占比从上一年同期的7.5%增加至9.9%。据日经BP咨询公司日前发布品牌形象调查“品牌日本2019”结果，优衣库位列第12名，也是服饰类的第一名。
GU品牌在上半财年的业绩录得显著提升，销售额同比增长10.7%至1171亿日元，经营利润大涨54.3%至141亿日元。期内，GU成功推出顺应主流趋势的商品组合，并配合电视、网络广告等数字化营销推广，迅速获得市场和消费者的积极响应，令业绩表现逐渐回到增长轨道。
全球品牌事业分部的销售额虽然继续下跌0.9%至777亿日元，但经营利润录得31亿日元，较上一年同期的亏损56亿日元已有明显改善。其中，Theory品牌得益于美国市场的强劲表现，利润大幅增长，法国品牌Comptoir des Cotonniers则依然录得亏损。
受盈利不及预期影响，迅销集团三年来首次下调了对2019财年的业绩预测，预计经营利润约为2600亿日元，较此前下调了100亿日元，销售额则预计增长8%至2.3万亿日元，净利润约为1650亿日元。
不过，得益于迅销集团董事长兼首席执行官柳井正对基础款和创新科技的重视，优衣库目前已超过Zara和H&M，成为增速最快的快时尚品牌。在截至8月31日的2018财年内，迅销集团销售额同比大涨14.4%至2.13万亿日元约合1314亿人民币，净利润同比大涨29.8%至1548.11亿日元约合95亿人民币，逼近100亿大关。
另据时尚头条网数据，在截至1月31日的2018财年内，Zara母公司Inditex集团销售额同比增长3%至261亿欧元，净利润则增长2%至34.44亿欧元，较2017财年进一步放缓。在截至2月28日的三个月内，H&M销售额同比增长4%至510亿瑞典克朗约合54.9亿美元，利润则大跌41%至8.03亿瑞典克朗约合8655万美元。
通过优衣库、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory等品牌组成的多元化矩阵，迅销集团几乎覆盖了当下主要消费人群中的所有年龄层，但收入来源依然是主打基本款产品的优衣库，该品牌平价、简单且优质的产品成为消费者每到换季的首选。截至目前，优衣库在全球22个市场共开设了超过2000家店铺。
不过，由于优衣库产品一直以保暖性为主要卖点，核心产品为HEATTECH内衣系列和轻羽绒服等，一旦夏季转秋季的周期延后，消费者对保暖性服饰的购买也会随之延迟，天气因素逐渐成为优衣库发展道路上的一个屏障，据时尚头条网观察统计，在过去三年中，“天气因素”一词连续12个季度出现在优衣库日本市场的业绩财报中。
为了寻求突破口，柳井正开始把目光投向产品的技术创新和渠道的数字化，同时加速全球化扩张。他在最新财报中再次强调，集团的中期愿景是凭借“数字化消费零售企业”成为全球第一的服饰零售制造商。
事实上，对数字化的大力投入与优衣库一贯坚持的重实用性理念密不可分。柳井正在“服适人生艺术与科学展会”上强调，未来服装功能重于时尚，他认为时尚趋势会随着时间发生变化，但从实际所需提供功能性产品，无论趋势如何变优衣库都能面对，而优衣库在中国的电商业务也被视为推动全球化的重要一环。
当H&M和Zara对天猫平台仍持有疑虑的时候，在日本已有丰富电商经验的优衣库便率先于2009年4月入驻天猫开设旗舰店，至今粉丝总数已达1692万，更是每年双11最受消费者欢迎的服装品牌。
据天猫副总裁乔峰回忆，优衣库是第一批与天猫合作的海外品牌，除了官方旗舰店外，优衣库负责人还希望天猫能够帮助品牌搭建官网，把天猫店和官网关于产品、购买等一系列流程打通。
或许与日本人天生的谨慎有关，优衣库对于中国电商的基础搭建给予了高度重视，特别派遣了一支由总部专家和本土员工组成的团队与天猫一起制定流程、共同开发。尽管过程中双方都遇到了许多阻碍，甚至一度陷入僵局，但对市场趋势敏感度极高的柳井正始终坚信中国电商业务是不可忽略的一个潜力股。
登陆天猫后的前三个月，优衣库几乎把天猫上所有的功能和促销手段都尝试摸索了一边，并果断决定每年只参加“双11”这一促销活动，其它时候则主要采取“推品牌不推产品”的战术。此外，优衣库并不完全依赖天猫来获取流量，而是通过提升自身的品牌形象来扩大影响力和搜索量，同时用优质的产品与服务将天猫用户转化为自己的用户。
得益于此，优衣库在中国极为特殊和复杂的电商市场中的发展之路较其它品牌都要顺畅，其强大的供应链和靠口碑建立起来的稳固形象击败了成千上万的淘宝网红卖家。
优衣库还是首个在中国试水微信小程序商店的品牌，同时引进了智能导购员小优和小优种草社，试图为消费者提供更优质的体验，也让其全渠道的闭环更加完整，从而锁定更多消费者。
在中国市场，当Zara、H&M等品牌仍在摸索的时候，优衣库已经在微信这个拥有10亿用户的流量池中占据领先地位，并在所有电商渠道和实体门店引入线下自提与LED数字化屏幕“智能买手”等功能，把线上与线下之间的壁垒打通，实现了真正意义上的全渠道零售。
据调查显示，优衣库在中国的“好感度”、“认知度”和“购买意愿”均超过H&M等竞争品牌。有分析人士指出，这得益于柳井正的布局，那就是在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，会刺激收入上涨，柳井正把这一经验总结为“统治优势现象”。
深有意味的是，H&M日前突然推出具备“种草”功能的全新时尚平台ITSAPARK，该平台旨在为消费者提供一个解决时尚困扰和寻求新灵感的场所，让人们可以围绕时尚造型交流想法和建议。
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