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3月25日，珂莱蒂尔发出了一则收购公告，将以23.9亿港元的价格将收购Keen Reach全部发行股份;其中还涉及了公司名称的更该，即“珂莱蒂尔控股有限公司”更改为“赢家时尚控股有限公司”。
而就在几天前，珂莱蒂尔刚发布了2018年年度财报。期内实现收益25.2亿元，毛利18.02亿元，较去年同期增长14.39%及15.50%;实现利润2.72亿元，较去年增加了12.26%。报告期内，净利润率为10.80%，而2017年则为11.01%。
从以上数据来看，珂莱蒂尔2018年的业绩有了一个明显的提升。那么这种提升的原因是什么?
珂莱蒂尔在财报中透露了以下几大要点。
一、大环境的变化
中国正在成为全世界最重要的奢侈品消费市场。去年，中国消费品市场总量持续扩大，结构优化调整、消费持续升级，2018年中国社会消费品零售额为38.1万亿元，较去年增长了9%。庞大的社会消费总量可能和拉动内需的需求催生了新政策的产生。上半年来，中国政府降低了众多生活消费用品的进口税，众多品牌纷纷下调价格，国内出现了高端消费回流的现象，国内消费市场加快脚步，人们对中高端女装的消费水平也随之提升。
二、消费人群的变化
国内消费主体人群由80、90后两代人组成，他们成长于物质丰富、价值观多元化的社会转型期，整个群体无论是审美取向还是性格特点都十分鲜明。这个群体的收入和消费水平的增长令他们衷爱高品质和个性化服装，即对价格的敏感度降低，渐进的维持了中高端服装市场的高景气度。
三、品牌多元化发展
珂莱蒂尔旗下品牌矩阵丰富，迎合消费者不同场合的着装需求，目前除Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、CADIDL和DE KORA五大品牌外，还有Obzee和O’2ND两个韩国代理品牌。同时珂莱蒂尔又将收获Keen Reach这一公司。据了解，Keen Reach主要从事“娜尔思”、“奈蔻”、“恩灵”三个中高端女装品牌，与珂莱蒂尔有着相似的业务，且拥有强大的设计及产品研发能力、有效的品牌和市场营销渠道、零售系统，可为珂莱蒂尔节省一笔研发零售费用。
四、新零售、电商的灵活运用
新事物催生了新零售、智慧门店，互联网、大数据在服装行业也开始被重视。珂莱蒂尔方面表示将会以互联网为依托，通过大数据和人工智能等方式进行精准营销，对品牌营运和价值传播做优化，提升中高端女装的行业生态质量。
珂莱蒂尔在2018年内加大了对电商的支出，并组建了专业的电商业务部门、扩大了电商运营团队。通过财报，可以看到2018年度珂莱蒂尔电子商贸总收益因此增长了33.89%至2.08亿元。
五、重视设计创新
珂莱蒂尔推出了219个新系列产品，与2017年比增加了41个系列，SKU达4710个，较去年增加了4.67%。研发和设计团队在去年得到了扩充，增加了38名成员共241名。为提升产品创新度和设计感，多方寻求国内外知名设计师合作，聘请他们为品牌创意总监，多个品牌开发出多个受到大众欢迎、政府认可的系列。
六、积极做营销推广
珂莱蒂尔的营销推广分为了机场广告、微信推广和杂志广告三方面。作为中高端女装选择在机场投放广告可以说是有着明确的指向性，选用国际名模米兰达可儿为品牌代言人，提高了品牌格调。微信平台则看重社交性，发布优惠卡或贺卡加大品牌促销力度，加强与消费者的互动。在传统的时尚时装杂志刊物刊登广告则更多的是为了树立品牌形象。多样化的推广模式使得珂莱蒂尔旗下品牌能够深入人心，扩大知名度。
中国中高端女装市场正在迅速发展，其潜力之巨大，能够为珂莱蒂尔带来更多的机会。此时，扩大市场份额、占据市场领先地位，才是珂莱蒂尔不断前进的目标。
来源: 中国服装网
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