“去年健身房倒闭了，我卡里1万多块的私教课也没了。”在北京崇文门新世界乐刻门店，猎云网见到周健（化名），他30岁左右，肌肉线条分明。
一次偶然的机会，周健发现离家不远的新世界新开了一家健身房，只有几百平米，装修简单，器械也不够全面，没有前台、没有游泳池，24小时营业，可以按月付费。
近年来，随着传统健身房不断传来倒闭新闻，越来越多人开始选择这种“小而美”的新型健身房。这其中，涌现了包括乐刻、超级猩猩、光猪圈、Keep等在内的众多互联网品牌，他们分割着本属于传统健身房的市场。
回顾传统健身房的历史，从1995年第一批1000平米以上的健身俱乐部诞生，到2010年的3245家健身俱乐部，再到如今60%以上的健身房面临亏损或倒闭风险。
不过20年，曾经的神话似乎已经跌落神坛，传统健身房要“凉”了吗？
“办卡+开店”的畸形模式
在中国，人们一旦决定去健身房，首先想到的就是“办卡”，健身等于办卡，然而很多健身房赌的就是你不来。
一位传统健身房教练告诉猎云网，这是因为健身房要通过不断卖卡收回成本。他透露，算上房租、器械和人力，开一家3000平米左右的健身房成本要上百万，但健身房一次只能容纳300-400人，按照一张健身卡一年2000元的会费，算下来肯定是赔钱的。
为了迅速回本，健身房就必须让更多的人办卡，让他们买更长时间的年卡、更贵的私教课，把以后的利润透支出来，补救现在的运营成本和现金流。
然而这种模式是不可持续的，第1年还能正常维持，第2年、第3年健身房就会因为没有新会员的流入而关门倒闭。
为了让更多人买课，健身房甚至专门研发出一套针对私教的“POS销售模式”，即“螳螂捕蝉，黄雀在后”。
进店后，会籍（健身房销售人员）先诱导你办会员卡，然后介绍一位资深教练为你做一节免费的私教体验。
之后是体测，私教会告诉你有高低肩、圆肩，骨盆前倾，很多时候会夸大你的问题，让你感觉不买私教你就废了，或是让你感觉买了私教课就能走向人生巅峰。每节课单价400-800元不等，并且是几十节为一个“疗程”打包售卖。
一套动作下来，健身房就能从这个顾客身上拿走1-2万。
萧然（化名）对此深有体会，在北京东三环的一家壹健身会所，会籍为了让她办卡，将价格从最开始的3500元/年，降到3500元/一年半，最后甚至降到了3500元/两年，还要再送一节价值800元的私教课。
一位业内人士告诉猎云网，壹健身在行业内是一个“奇葩”的存在，3年开了50家，新开的店如果两三个月不能回本，就会关掉，找个地方再开一家，会员办的卡也不给退了。萧然说，壹健身称今年还要在北京再开50家店，目标是“百店计划”。
同样的情况在全国很多健身房上演着，会员办着高昂的健身卡，却享受着并不匹配的服务，还要担心健身房关门跑路的风险。
范高（化名）告诉猎云网，2017年他在“春分健身"办了张卡，当时健身房给出的价格是“1年3000元，2年4000元，4年5000元”，在会籍的建议下，范高花5000元办了张健身卡，后来禁不住私教的“劝说”，又买了24节总计7200元的私教课。
然而不到1年，当再去健身时，范高发现健身房已经关门了，而卡里还有3年会员和4节私教课。
疯狂开店卖卡，亏本就跑路，传统健身房陷入了“卖卡+开店”的畸形模式。
教练离职潮
为了卖卡，一些私教甚至也不得不“兼职”起销售的工作。
“奥力健身”教练苏靖（化名）告诉猎云网，他一个月要做到3万元的销售，差不多是要卖掉150节课，才能拿到底薪，如果完不成，只能拿课时费的10%。
在传统健身房，教练的工资是底薪+提成+课时费，底薪不变，卖课越多，提成和课时费就越高。这样的工资结构，导致教练只能拼命卖课。
“很多会员嫌私教推销烦，我们也不想这样啊！”苏靖说，他每天除了上课，就是在健身房寻找“潜在学员”，但他非常讨厌这种感觉，自己本来是因为热爱健身才来到这个行业，但现在像在做推销。
当教练把主要精力放在销售上，就会忽略教学技术的提升和自己身材的管理。然而和很多行业一样，健身同样遵循“一万小时定律”，几个月的速成班只能让你拿到一个“私教证书”，没有长达10年、20年的专业磨炼，将来很难越来越值钱。
这种销售导向的健身房，一边在扼杀教练的职业生涯，一边在断送健身房的未来。
那些迫于销售压力的健身教练，纷纷离职，要么流向了新的健身房，要么带走了一大波会员，开起了自己的工作室。
苏靖没有勇气离开，但他的一个朋友去年从金吉鸟离职，自己开了个300平米的小工作室，还带走了金吉鸟的10个会员。
健身工作室“生死劫”
2013年前后，迫于沉重的销售压力，许多专业过硬的健身教练纷纷离开俱乐部，走上了创业的道路。当时全民健身风潮正热，他们幻想着凭借手里的会员资源“自立门户”，用小型工作室的模式，分食俱乐部的私教收入。
然而，现实比梦想惨烈得多。
Vlines私人健身工作室创始人叶恩发现，健身工作室并不好做。在健身俱乐部，教练只要好好上课就行了，但是出来单干，自己又是教练又是财务，不仅要找房子、做推广、还要和物业打交道，和政府打交道。
2013年，叶恩从传统健身俱乐部离开，成立了自己的工作室Vlines Fitness。然而6年过去，工作室从巅峰时期的7家，缩减到了现在的3家。
叶恩说，一方面，工作室的成本不断攀升，以Vlines朝外SOHO店来说，今年房租直接涨了40%，但是工作室的课时费却没有增加，因为大家都在打价格战。
另一方面，这个市场已经严重饱和，仅VLines所在的朝外SOHO写字楼，就有大大小小30家健身房。
这就导致，健身工作室越开越多，好的教练却没有增加多少。加之教练的频繁流动，老客户的留存率不断下降，当没有新会员流入，健身房就会面临可持续的盈利问题。
在商业模式没有从本质上突破时，相比于资金雄厚的健身俱乐部，健身工作室更难以抵御房租压力、运营成本和日益激烈的市场竞争。
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