审慎全面的渠道拓展战略
目前，大多数奢侈品牌都把渠道扩张的重点放在增设直营门店上，对此Piombini有不同的看法。
他认为，市场一直在变，消费者的购物方式也在变，Balmain应审慎地拓展直营零售业务，事实上，不久前在巴黎开张的旗舰店是Balmain品牌历史上第一所真正意义上的旗舰店。他非常看重批发业务，特别是那些强大的时尚电商合作伙伴，包括Balmain的第一位电商客户——奢侈品电商Net-a-Porter，以及Mytheresa、LuisaViaRoma和Farfetch。
值得一提的是，电商（包括官网和第三方网站）为Balmain贡献了25%的销售额，而奢侈品行业这个比例通常在10%上下。特别是考虑到Balmain尚未大力拓展配饰业务，网上销售的多是客单价较高的服饰产品，能有这样的成绩相当不容易。Piombini将其归功于设计总监Olivier Rousteing——一位天才级的社交媒体意见领袖，他在Instagram上拥有530万粉丝，受到大量顶级明星、超模和时尚达人的拥趸。2015年11月推出的Balmain x H&M联名系列上架后遭到疯抢，一度造成门店瘫痪，成为H&M史上最成功的设计师联名系列。
Piombini表示：“我们正在努力把Olivier的粉丝转化成销售额，致力于开发价格更亲民友好的产品，比如运动鞋和包袋等新系列。我们是一家注重数字化的公司，将以数字化的方式与客户交流。”
与此同时，品牌也在有选择地开拓实体门店网络，巴黎之外，还在米兰、迈阿密和拉斯维加斯等地测试了新的门店概念。
目前，Balmain在全球拥有25家专卖店，350个分销网点，但鉴于品牌的配饰业务还没有全面发力，公司尚未拓展旅行零售（免税店）。
Piombini表示：品牌目前的批发业务占比80%，其余为零售业务——最终目标是让批发和零售的比例达到60：40。
强化运动鞋和配饰品类
Balmain近期成立了一个专注于运动鞋品类的新业务部门，拥有新的总经理、团队和营销预算。系列由内部团队设计，在中国香港附近进行生产。Piombini表示：“十年前，奢侈品牌去中国生产是为了省钱，但如今选择中国是因为他们拥有惊人的技术，他们可以实现意大利人或其他欧洲人无法实现的想法。举个例子，我脚上这款（中国生产的）黑色皮革高帮运动鞋是在去年11月初设计的，12月初就摆上了货架。”
在配饰方面，Balmain在意大利皮革之都Scandicci设有工厂，拥有40位员工。Piombini介绍，现在Balmain的配饰品类增长速度很快，与成衣的比例是25：75，到2022年底，他希望达成50：50。
来源: 华丽志
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