近日，有英媒报道，宜家正计划推出一个在线销售平台，不仅要卖自己的产品，还为其他产品提供线上销售渠道。而对于是否在亚马逊或阿里等电商平台上进行试运营等细节尚在敲定中。
这家来自瑞典的全球家具零售商正在焦虑中转型，用目前最流行的话就是加速产业互联网化。进入国内20年，中国已然成为其最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，但近年来看，销售额增长逐年降低带来的危机感正在成倍增长。而摸索其转型脉络，不难看出，宜家定调的中国市场未来战略有三个关键词：电商、物流配送和新建市中心小型商场。
（图：近5年宜家中国销售额同比增长率首次跌破10%）
那么，在其立志搭建的全渠道零售格局形成之前，资本如何波动？当流量的入口带来供货模式的改变，其高度自控的供应链模式面临怎样调整？其单一的物流体系能否支撑大体量、更复杂的物流需求？如果引入第三方物流，那一直令其引以为傲的低价策略是否会不复存在？
高质低价的秘密：全球直采、高度自控的供应链模式
宜家的全球化采购模式是行业的一个特例，也是其成本控制的关键。这条去中间化、高度自控的企业供应链把成本压缩做到了极致。
① 源头把关，尽可能放大竞争机制。作为集品牌、设计、采购、OEM制造、物流、零售于一体的全产业链运营者，宜家在整个供应链条上，只有制造这一部分是交给OEM代工生产的。但即便如此，宜家团队仍对代工厂有绝对控制力，其中包括团队常驻把控生产细节优化效率，签订战略协议占用大部分产能，拆分产品模块分类合作制造商以此带来竞争压低价格，当然，这种做法也可避免被牵制。
而另一方面，对更上游的供应商，宜家每年会给供应商制定“供应商发展计划”，其中对于价格的把控甚至一度让双方关系极度微妙，早前有媒体曾报道，2012年曾有供应商联手停止向宜家供货，理由是宜家的压价让它们再无利润可言。
2018财年，宜家集团总利润涨幅大幅度下跌，据宜家官方说法是因为原材料成本增幅高于批发销售额的增幅，但集团没有将成本转嫁给经销商。
② 矩阵化仓配模式：降低运输成本。作为成本管控的重点，宜家物流体系也亮点颇多。
首先，其自营整套物流体系，包括仓储、分拨中心、小型提订货中心，往往自营物流主要成本来自于配送员，宜家没有这部分开支，但却能拥有高达82%的商场直供率，这也是其质优价低的根本。
其次，“平板化包装设计”，这应该是宜家最成功的物流策略。具体来说，就是将各形态家居一片一片拆解运输至门店，再让消费者方便地搬回家自己组装。这样不仅统一设计风格，实现产品生产标准化和规模化，降低前端仓储物流成本和运输难度，还通过自主设计理念，把后端的配送和安装成本都省去了。
同时，为了将降本增效极致化，宜家在仓储自动化的铺设上也破费心思。比如其在上海奉贤的二期仓库就启用更多自动打包机和全自动高货架，比过去人操作叉车放货效率更高。
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