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在羽绒领域内的多元化战略举措下，波司登迎来新一轮增长期
从单纯的功能性品牌，到纽约的国际舞台上发布最新系列，再到伦敦旗舰店的重新开业，波司登在短短一年间成功逆袭，正引发业界高度关注。
2018年是波司登的改革元年，也被视为这个42岁的国内羽绒服标杆的新起点。在把战略重心回归到最核心的羽绒服业务一年后，波司登获得了回报。截至2月25日全年，核心主品牌波司登羽绒服业务在2018/19财年内累计零售金额已超100亿人民币，较上一年大涨逾50%，平均店效大涨逾20%。按品牌分，波司登品牌零售额录得超过30%的强劲增幅，羽绒服业务下其他品牌收入则累计大涨逾20%。
有分析认为，在零售环境整体艰难，Moncler和加拿大鹅的不断入侵和国内其它品牌崛起的情况下，波司登依然凭借出色的产品力及品牌营销组合拳实现逆势提速增长，背后是集团对自身问题有着清晰的认识。
波司登集团由董事局主席高德康于1976年在江苏省常熟市创立，被视为中国羽绒服的代名词。除波司登、雪中飞和冰洁等羽绒服品牌外，此前还拥有波司登男装、杰西女装、邦宝女装、柯利亚诺及柯罗芭等非羽绒服品牌。
2012年，波司登决定迈向全球市场，在英国伦敦中心Mayfair区开出品牌海外首家独立门店，成为最早一批征战国际市场的国内服饰品牌。据英国《金融时报》当时的报道，波司登将自己比作“中国的玛莎百货”。
不过自2014年起，波司登经历了一段业绩低迷的时期，同年集团销售额同比下跌11.7%至82.38亿人民币，净利润同比大跌35.6%至6.95亿人民币；2015财年收入同比下跌23.6%至62.93亿人民币，净利润同比下跌81%至1.32亿人民币；2016财年收入仅为57.87亿人民币。
2012年至2018年期间波司登新旧Logo对比
在英国脱欧的不确定性因素影响下，波司登于2017年2月关闭了其在英国的唯一门店及其官网，集团的海外扩张计划也一度搁浅，直到去年9月，波司登伦敦旗舰店才又重新营业。在多元化发展失败后之后，波司登又回到了原点，决定集中火力猛攻核心的羽绒服市场，一口气砍掉波司登男装、居家、童装等非羽绒业务，并闭了700家低效店铺。
与此同时，波司登继续以消费者的感受和产品的专业度为核心，加大对羽绒服主业的投入，通过渠道升级、产品升级和传播三个维度逐步击破其陷入的困境。
作为品牌面向市场最直接的“窗口”，渠道建设是波司登此次战略改革的重中之重。据集团最新数据，过去一年波司登新增超过800家常规店铺，同时对1200多家已有门店进行翻新。
去年10月20日，波司登还在上海南京东路开设全球最大旗舰店，面积逾2000平方米，由法国设计师Thomas Clement的团队负责，采用矩阵橱窗的外立面设计，并设置了极寒体验仓，让消费者能够更好地体验产品。据悉该仓参照爱斯基摩的冰屋设置，最低温度可达零下15度。
除了南京东路旗舰店的开幕，当日波司登的北京西单店、杭州大厦店、成都春熙路店、天津滨江道等全国各大城市繁华地段的店铺也同时开幕。为吸引更多消费者，波司登还在羽绒服需求最旺盛的冬季先后在上海和苏州开设快闪店以抢占先机，前者在短短2个月内实现销售额1000万，后者在1个月内卖了300万。
全新的门店形象和更时尚的设计迅速引起消费者的注意，波司登称其位于北京和上海的旗舰店去年全年单店销售额分别超6000万和1亿人民币，今年元旦3天假期的销售额分别录得500万和1000万。
波司登转型的成功还离不开集团在羽绒领域内的多元化矩阵，突破羽绒服产品单一化所带来的局限性。
在产品升级维度，波司登一改过去沉闷守旧的品牌形象，在“专业羽绒服”的核心基础上推出泡芙情暖系列、设计师系列、高端户外系列和知名IP合作系列，分别针对不同消费者，采用不同面料及价格定位，尽可能地扩大市场占有率，覆盖更多年龄层的消费者。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 波司登 |
