去年以来，很多零售企业在拼命做一件事，就是试图将自己的消费者发展为消费商，典型的表现就是社区团购的崛起。无论是具有号召力的意见领袖亦或是善于分享的宝妈群体，都是社区团长的最佳人选——这是社区团购平台最基层的业务单位。

　　在诸多社区团购案例中，逸福康保健食品借助团购模式销售的玩法无疑值得关注，逸福康保健食品把这个项目看作是其全渠道变革的重要组成部分，与普通社区团购不同，逸福康保健食品的社区项目有着一些新的特点。

(逸福康保健食品接待位)

　　“团购模式早已有之，只不过伴随着社交媒体的发达和消费者购物碎片化，团购业务打破了传统的时空边界。”逸福康保健食品营销负责人蒋某告诉记者，“社区经营最大的瓶颈，不是资金、不是模式、不是供应链，而是人才。”

　　据他解释，社区团购的一大困境就是团长容易“叛变”，竞争对手提高佣金就可以轻松挖走自己的团长。逸福康保健食品社区项目的开展也遇到过类似问题，逸福康保健食品的应对策略是定向邀约团长，组建半封闭型圈层。一般来说企业会认为团长越多越好，才会有更大的销售规模，逸福康保健食品则认为“社团”要有一定的稀缺性，通过内部员工邀请的方式吸纳“团友”，更注重“团友”质量而非数量，以审慎、克制的方式开展业务，避免“微商化”倾向扰乱消费者。

(逸福康保健食品团队)

　　数据显示，逸福康保健食品社区团购项目推广以来，短短半年时间内就积累了5万名“团友”，为逸福康保健食品贡献了39%的销售额，通过“团友”介绍而来的消费者购买率和购买单价更是普通消费者的两倍以上，让逸福康保健食品的营销网络得到了极大拓展。

　　笔者认为，保健食品行业最大的特点就是销售壁垒高，要取得信任并不容易，还存在售前咨询、售后服务等一系列环节，并不向普通快销产品那样容易，逸福康保健食品社区团购项目能以社交关系带动消费需求，快速构建起品牌与消费者的信任关系，对很多企业来说，不失为一条发展的新思路。

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