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LV打造第二个爆款运动鞋的背后

  市场研究机构NPD发布的报告则显示,2017年美国运动鞋销量整体增幅达37%,高跟鞋的销量则同比下降11%。NPD常务董事、时尚鞋履及配饰行业分析师贝丝·古德斯坦表示,这与现代女性工作越来越忙有关,比起好看,舒适便利已成为该群体购买鞋履时的首要需求。

  值得玩味的是,据Quartzy报道,朝鲜当地生产商正在从包括Nike、Adidas、Asics等知名品牌中吸取灵感,生产出类似Air Jordan等运动鞋的产品,填补其在运动鞋制造方面的空白。有分析指出,朝鲜已表现出对提高制造业尤其是鞋类制造业的兴趣,并意图利用其促进经济增长,这亦从侧面证实运动鞋经济的市场巨大潜力。

  在这股风潮愈刮愈烈的时候,时尚化的运动鞋终于从街头回到了奢侈品牌的T台上,完成了潮流传递的商业闭环。也就是说,高级时装影响了运动鞋的时尚化,但在运动鞋作为具有销售使命的产品品类被奢侈品牌收编之前,它还经历了从Stan Smith到Yeezy,再到Louis Vuitton Archlight和Balenciaga Triple S的阶梯状的“奢侈品化”过程。

  去年4月,法国巴黎春天百货发售Balenciaga爆款“老爹鞋”Triple S引发排队热潮,排队的中国消费者被多名外国插队者围殴,到场保安并未对插队者予以制裁反而任其购买新款鞋履,Balenciaga店员也对规矩排队的中国人大声呵斥:滚出去,再也不要来买鞋了。该事件视频上传到社交媒体后引发中国消费者大面积抵制,为品牌带来前所未有的公关危机,促使Balenciaga先后发布两次道歉声明。

  从商业的角度来看,运动鞋的确是奢侈品牌不可错过的生意,更是激活年轻人市场的媒介,去年7月,网站The Blast援引接近Kanye West的人士透露,Yeezy获得了15亿美元估值,并且接到了众多投资和收购邀约,adidas CEO Kasper Rorsted也在电话会议中表示,adidas将提高Yeezy运动鞋的产量。其背后的考虑可能是,在通过Yeezy系列获得高关注度和品牌价值之后,要从饥饿营销阶段走向规模化收益阶段,开始用这个系列赚钱。

  对于奢侈品牌而言,运动鞋的商业回报空间更大。与奢侈品牌的其他产品相同,奢侈运动鞋主要靠产品附加值产生的品牌溢价盈利。但相较于手袋等传统皮具,奢侈品运动鞋由于不强调专业运动鞋,原料与开发成本实则更低。低成本和品牌溢价使得运动鞋具有较高的毛利空间,这就为奢侈运动鞋成为“现金奶牛”提供了可能性。

  近年内,全球社会经济和奢侈品行业发生了诸多结构性变化,奢侈品运动鞋作为品牌对当下潮流做出反应的全新产物,也恰恰透视出这些变化。正因为运动鞋获得年轻消费群心中更高的消费活力和潮流指数,其在品牌市场策略上承担了“更高使命”。甚至有分析将运动鞋比作成为奢侈品牌的“新香水”。

  不过,值得警惕的是,一个品牌火不火,就看它的假货多不多,这也暗示了奢侈品牌与假货的微妙关系,另外,市场对奢侈品运动鞋泡沫的担忧从去年开始就已显现。

  去年10月,纽约时报时装总监Vanessa Friedman在一篇文章中指出,自2018年春夏以来,一些奢侈品牌在运动鞋上的尝试以惨淡收场,而像Balenciaga等品牌已经开始回归高跟鞋设计。她认为, 当下奢侈品牌生产运动鞋已经从最初以舒服、功能性为目的转变成为了生产而生产,消费者对此逐渐产生审美疲劳。

  这样的担忧不无道理,在奢侈品运动鞋面前,很多奢侈品牌的心态可以用热门术语FOMO(Fear of missing out)解释,这种“害怕错过”的焦虑促使没有推出运动鞋的品牌急于进入市场,担心失去被年轻人讨论,而被边缘化。但是在如此焦虑的心态下推出的产品,很可能偏离了好产品的核心,从而错失消费者的喜爱。

  运动鞋转售平台StockX联合创始人兼首席执行官Josh Luber解释称,几乎所有领域的人都会需要运动鞋,人们无法效仿Jay-Z购买喷气式飞机或者同一辆车,但可以穿他同款的鞋子。不过他认为,目前行业内奢侈品牌对运动鞋的过度追捧并非好事,“多年来人们一直在问我关于运动鞋泡沫的事情,我认为现在还没到破灭的时候,但运动鞋已经从其最初的功能性需求中脱离出来,设计师制作运动鞋更多是出于市场需求,而不是为了品牌本身或消费者的穿着使用。”

  高端鞋履品牌Kurt Geiger首席执行官Neil Clifford则坦承,“在每次商品推广会议上,我们都在问自己是否有足够的运动鞋,是否应该采买更多的运动鞋,但现在情况发生了变化,年轻消费者的喜好总是比想象中更加善变。”

  Beth Goldstein对Neil Clifford看法表示赞同, 认为当一样东西成为市场的主流后,消费者的热情便会慢慢冷却,这并不是指运动鞋本身会消失,但是在潮流文化、千禧一代、社交媒体等新兴事物的影响下,时尚产业正处于一个急速洗牌的阶段。

  在去年10月的2018春夏巴黎时装周上,除了Balenciaga回归不被街头潮流爱好者看好的正装皮鞋外,Maison Margiela 在最新系列当中的主打鞋履也变为尖头皮靴,带着重塑Celine任务的设计师Hedi Slimane也未将运动鞋纳入在新系列中。

  刚刚过去的米兰男装周上依然出现许多运动鞋产品,Jimmy Choo创意总监Sandra Choi受1969年登月的启发,结合60年代日本摇滚乐队和德克萨斯文化推出了一款厚底运动鞋,Prada旗下的Church's则发布了一款名为Ch873的复古运动鞋,Santoni也发布了全新运动鞋系列。Santoni首席执行官Giuseppe Santoni强调,正装风潮的确在回归,但运动鞋也是不可或缺的一部分。

  从前述长达数年的市场趋势来看,奢侈品运动鞋似乎没有那么容易“惨淡收场”。况且奢侈品运动鞋的商业逻辑已经逐渐扎实清晰,Louis Vuitton和Balenciaga等受益于爆款运动鞋的品牌已证明该品类具有市场潜力,部分奢侈品牌有选择性地放弃运动鞋,这恰恰是运动鞋潮流过热后回归理性,这也意味着这门生意开始变得成熟。

  (来源:时尚头条网 Drizzie)

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