杜鹃守业
黄光裕的商业拓展,最大的特点就是敢于冒险。他曾公开表示,“我做事的习惯,方向一旦明确,大概都想好,应该有三分把握,我就敢去做。”“要做就尽可能做大,一有机会绝对要出击,我属于这一种。”
所以国美电器2006年以52.7亿港元收购永乐,一举拿下上海市场主导权。一年后,国美集团以36亿人民币收购大中,巩固了北京市场。
收购大中电器时,国美和苏宁都盯上了大中,苏宁董事长张近东派人辛苦进行市场调研,并且经过艰难谈判,最终商定30亿收购大中电器。
黄光裕却私下和张大中表示,不论苏宁出多少,他都加价20%。于是,黄光裕36亿收购大中电器。
杜鹃不同于黄光裕的冒险进攻,在掌权国美后,更多的是守。
国美的看家本领就是线下门店。2013年,国美旗下门店合计1585间,和苏宁持平。到2017年,国美的门店数也领先苏宁大概20间左右。所以,就本业而言,杜鹃是有功的,毕竟守江山杜鹃做到了。
但是,以上门店的对比仅限于传统门店,而苏宁在传统门店之外,还开设了各种“小店”,截至2018年9月30日,苏宁在中国大陆的各类门店合计达6292间。
线下实力,苏宁已经远胜国美。
线上实力,国美更是错过了电商发展的10年黄金期。而张近东却在线上再造了一个苏宁。
线上先机尽失
其实线上电商,黄光裕在2008年就看到了商机。当时,在淘宝商城的带动下,电商行业已经开始腾飞。刘强东将自己的网站更名为京东商城。黄光裕在这种变动的形势中,看到电商时机已经成熟,随即将国美电商业务独立成一级部门,打算将电商作为战略发展重点来布局。
然而,随着黄光裕出事,国美的电商部局也戛然而止。
狱中的黄光裕对国美的期待,只剩下一个字“熬”。国美熬过了线下的激烈竞争,却错失了线上的先机。
如今,线上流量已经被瓜分殆尽,增长空间有限,即使像阿里、京东等巨头,获得新增流量也越来越难、代价越来越高。大家纷纷布局线下扫货,永辉、华联、家乐福、居然之家、海澜之家等都已经有巨头参股,并且京东、网易也开设了线下商店。线下市场也越来越激烈了。
不过,如今电商在社会商品总零售额中的占比在20%左右(其中阿里约占12%),也就是说80%的消费行为仍然发生在线下。
黄光裕归来,国美线上电商的机会渺茫。不过,曾经创造过国美神话的黄光裕,或许还可以充分把握线下空间,再造一个10年前的国美。
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