中国消费者还能支撑加拿大鹅的野心吗?
供不应求的状况为加拿大鹅在中国的发展奠定了一个好的根基。尽管品牌在去年底才陆续通过天猫和在香港、北京开店，进行试水，但早在加拿大鹅进入中国市场前，中国消费者就对加拿大鹅喜爱有加。
有业界人士表示，作为全球最有潜力的奢侈品消费市场，中国将是加拿大鹅新的增长动力。Dani Reiss也认为，中国会为加拿大鹅的发展提供许多机遇。
加拿大鹅没有预料到的是，在北京旗舰店原定开业时间的前几天，“华为事件”突然爆发，令投资者担心这只名字中带有“加拿大”的“鹅”或许会遭到中国消费者的抵制。
供不应求的状况为加拿大鹅在中国的发展奠定了一个好的根基
对此，Dani Reiss在财报会议上坦承，加拿大鹅在进入中国市场进行扩张的关键时刻遭遇“华为事件”是一件不幸的事情，但他无能为力，“我们将把专业问题留给专业的人解决，加拿大鹅目前在中国的扩张战略正按部就班且顺利地开展，并已取得明显进展。”
尽管加拿大鹅在北京的旗舰店比预计晚了13天开业，但开业当天该店的销售表现似乎未受影响，所有男装产品在开业当天下午4点就宣告售罄。为避免店内过于拥挤，该店还采取了分批选购措施，尽管平均等待时长约为半个小时，室外温度低至零下，但门口排队人数一度多达150人。
Dani Reiss表示，加拿大鹅在中国热度的持续走高离不开阿里巴巴旗下的天猫平台，在加拿大鹅位于香港和北京的实体店开业前，品牌就率先于去年9月入驻了天猫开设官方旗舰店，虽然未参与任何促销，但加拿大鹅依然位列2018年天猫双11前10大品牌，在预售期间成交金额就已超过7位数。
截止目前，加拿大鹅天猫旗舰店粉丝数为45万，访客量超过500万人次，是温哥华人口的8倍。Dani Reiss透露，仅农历春节两天内的销售额就达上千万，最受欢迎的产品是经典的Parka羽绒服，他还强调中国消费者不只在天冷的时候买加拿大鹅。
部分消费者则对加拿大鹅产品在中国的走俏感到惊讶，认为中国许多城市的冬天其实并不需要穿加拿大鹅那么保暖的外套，并指出所谓的抵制行为都不会长久，“消费者最关心的是产品本身，加拿大鹅不应该为国家的行为负责。”
不过加拿大鹅这匹黑马并不能掉以轻心。CNN财富频道表示，加拿大鹅经营的是一个高度拥挤且碎片化的市场，特别是中国市场，如果不加快速度，大量的假货将会稀释完品牌在消费者心中的价值，成为真正的 “滥”大街。
据数据显示，加拿大鹅在国际扩张计划上亏损了1870万美元，约合1.3亿人民币。去年上半年，加拿大鹅共处理了3万个虚假的在线广告，关闭1700个假货网站。Dani Reiss曾透露，一家位于中国的假加拿大鹅店被关后，中国官员突击搜查了6个假货生产基地，检获4000多件伪冒产品。
另有业界人士认为，随着年轻消费者对个性化的追求，加拿大鹅将面临被其它更平价的新兴品牌取代的风险。
据天猫数据显示，中国羽绒品牌波司登波司登是去年双十一期间首家预售破亿的服装品牌。在元旦假日期间，波司登线下门店也引发消费者排队热潮。而在加拿大鹅股价因“华为事件”大跌20%的当日，波司登股价却一路飙涨，创下五年来的新高。
2018年，波司登股价逆势翻了2.2倍，市值增加了80亿港元，被视为服饰零售的最大一匹黑马，同在港股的I.T累积上涨了24%，江南布衣则上涨了20%。有分析师称，在获得资本市场看好的背后，是波司登去年罕见的大胆转型举措逐渐生效。
据波司登最新发布的前三季度业绩数据显示，在截至2018年12月31日的9个月内，集团旗下主品牌波司登零售额同比增幅逾30%，雪中飞、冰洁和其它品牌的收入增长也超过20%。而在2018上半财年，波司登品牌销售额同比大涨24.1%至15.57亿元。
此外，Moncler也开始加速布局中国市场，于去年在天猫内置奢侈品平台Luxury Pavilion开设快闪店，试图争夺更多年轻消费者。去年前9个月，Moncler总收入同比大涨18%至8.73亿欧元，在包括中国在内的亚洲和全球其他地区销售额增幅最为显著，录得32%至3.391亿欧元。
时尚头条网早前在报道中指出，相较于经济形势的变化，社会文化的变迁往往难以通过量化的形式进行记录，因而容易被决策层忽略。但事实上，奢侈品作为一种社会现象，其命运与社会心理的变化息息相关，而加拿大鹅所代表的新型奢侈羽绒品类刚刚迎来窗口期，正在受到社会的密切关注。
与此同时，资本市场的变化、房地产调控等因素为加拿大鹅在中国的发展前景增添了不确定性。业内分析人士表示，中国市场的突然变化或将对奢侈品牌造成打击，股价的波动反映了投资者的担心。超出预期的财报发布后，加拿大鹅股价周四却意外下滑，跌幅高达13%，近3个月累积跌幅达26%。
纽约零售顾问公司Back to the Future Ventures 联合创始人Faye Landes则评论称， 加拿大鹅的估值与其稀缺性有关，如何让消费者高频次地购买从而实现业绩长期可持续增长将是这个品牌将面临的最大挑战，“流行时尚是暂时的，加拿大鹅很可能会跟UGG一样陷入困境。”
不过，Dani Reiss似乎未对市场的波动和不稳定感到担忧，“我们从不担心产品售罄。我们会在确定一个品类真正具有意义的情况下再去生产，只会卖同类产品中最好的。”
（来源：时尚头条网 作者：周惠宁）
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