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面对业绩下滑、品牌老化等现状，娃哈哈开始在营销活动和销售路径上谋求创新。
娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后曾表示，2018年，娃哈哈集团加速创新，利用中医食疗开发健康食品，满足消费者饮食向保健、养生方向转变的需求。同时，娃哈哈进军社交零售，并提出用互联网粉丝经济，来链接实体经济和人，让消费者变成“代理+代言”的联营者。
此后，娃哈哈在微商渠道先后推出天眼晶睛乳酸菌饮料、轻之八宝粥、纤细佳人藜麦奶昔、红曲米藜麦代餐饼干和益生菌固体饮料等大健康产品。
此外，娃哈哈还宣布与惠买集团达成战略合作，据了解，惠买集团定位为视频购物行业的服务运营商，目前已布局完成电视、网络、手机、电话等多个营销渠道，拥有6家视频购物频道。娃哈哈旗下莫尔希亚羊奶粉在惠买集团全渠道销售平台进行销售。
产品亟待创新
在娃哈哈的多种尝试之下，2018年娃哈哈业绩表现有所回暖。在娃哈哈召开的2019年销售工作会议暨新品发布会上，宗庆后表示，2018年娃哈哈业绩已恢复增长。
在徐雄俊看来，娃哈哈营收恢复增长，离不开娃哈哈在营销和销售渠道上的创新探索，“但是通过营销模式和销售渠道创新来带动业绩创新，治标不治本，消费者最终购买的是产品，体验的也是产品，只有让消费者对产品满意，才能算真正吸引到消费者”。
中国食品产业分析师朱丹蓬也表示，品牌营销和销售渠道的创新，对于企业而言，只能是锦上添花，而非雪中送炭，娃哈哈更需要在产品上有所突破。目前，娃哈哈的大部分产品都是面向三四线城市消费者，娃哈哈需要推出面向一二线城市以及新生代消费者群体的产品。
在娃哈哈2019年新品发布会上，娃哈哈品牌公关部副部长程弓表示，2019年，娃哈哈将推出十余款新品，发力一二线城市；并表示，2019年娃哈哈将在乳、水、茶等各品类领域展开攻坚战，如全品类覆盖、乳饮品发力、经典单品IP升级、水品类多维升级、茶品类多品系出击，让娃哈哈无处不在。
朱丹蓬表示，未来，面向一二线城市的产品应该是娃哈哈发力的重点，推出满足新生代消费者需求的产品，在此基础之上选择合适的销售路径，开展相应的营销活动，才能相得益彰。
“是谁动了我的营养快线？”去年12月22日，宗庆后在时隔两年后针对娃哈哈包装的改变发微博开问，这也被业界人士解读为娃哈哈年轻化转型的开始。但在面临品牌老化、对手夹击的现状，娃哈哈能否摆脱中年危机，重新赢得消费者的青睐，依然是待解难题。
（来源：北京商报 记者 方彬楠 叶静 白杨/制表） 共2页 上一页 [1] [2] 娃哈哈遇“中年危机” 拟推周边产品谋转型 中年娃哈哈不服老：营销频繁 但却治标不治本 娃哈哈蒙牛等进入微商领域 部分代理商遭遇“翻车” 娃哈哈恢复增长待考 包装焕新难成业绩增长动力 为求创新 娃哈哈2019年将推出十余款新品 搜索更多: 娃哈哈 |
