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价格区间对比
通过价格对比，瑞幸咖啡无论在原价上，还是通过一系列的大量补贴后客户实际到手价格，瑞幸所瞄准的市场就是中间的空白断档区域。
由此大胆假设一下，瑞幸咖啡的终极目标并不是简单地抢占“咖啡”市场份额，而是通过定价策略和现阶段的补贴优势迅速拉拢潜在客户群体，最终形成自己的流量消费闭环，填补市场的价格空缺。除此之外，两者针对的目标客户又是否具有可比性呢？
“星爸爸”粉和“Luckin”粉
根据TalkingData移动数据中心《2016年星巴克忠实粉丝人群洞察》报告显示，从性别分布来看，星巴克忠实粉丝以男性用户为主，占比为58.3%，高于移动互联网整体用户（54.9%）；从年龄分布来看，星巴克忠实粉丝主要为80后青年占比过半数（52.5%），70后用户占比（18.4%）也高于移动互联网整体用户（13.9%）。很明显，星巴克的忠实粉丝们都属于比较成熟稳重的类型，这一数据很符合星巴克的整体定位。
反观瑞幸咖啡，根据高盛最新的专项研报指出，瑞幸咖啡在24岁以下的消费者占据了用户总体的48%，比星巴克高出一倍的用户量（22%）。在34岁以下用户分组里，瑞幸拥有90%的用户，而星巴克只拥有70%左右。
星巴克忠实粉丝调查
瑞幸咖啡用户年龄占比
从用户年龄上看，我们发现瑞幸咖啡的用户群体比星巴克年轻不少。其实不难理解，年轻群体接受新生事物的意愿相对较高，社交化传播的意愿也更强。在目前互联网经济的大背景下，更不用说瑞幸咖啡拥有经历过“共享出行”战火的互联网顶级推手的帮助，此番高速增长也就成了理所当然的事情。
未来的可持续发展
最后谈谈流量套现的可行性与稳定性。鉴于目前瑞幸咖啡还处于烧钱扩张阶段，去年全年累计的净亏损超8亿元，瑞幸扭亏为盈的道路还有很长，而投资人对于市场的预期回报比我们拥有更敏锐的洞察力，对亏损则有比我们更多的耐心。星巴克作为咖啡巨头更无需多说，根据2018财务年报所披露，其持有现金及现金等价物为87.56亿美元，同比增速为256%。在这个方面，星巴克无疑拥有更大的优势。
最终赢家是谁？
通过以上几个方面多维度的对比发现，瑞幸咖啡“”冲入”咖啡市场的时候，或许它的最终目的并不是“干掉”星巴克那么简单。在互联网顶级推手的引导下，一开始它便标新立异地采取了互联网经济扩张模式攻城拔寨，让广大的消费者享尝到了不少甜头。
虽然简单来说，瑞幸和星巴克都是卖咖啡的，但两者并不在同一个赛道上。瑞幸通过APP分享补贴以社交裂变的方式收集到大量的客户数据，如果有一天不再卖咖啡了，或许我们能看到一个“瑞幸团”“瑞幸了么”或者“瑞幸出行”，甚至某天在另外完全不同的领域中出现一个“瑞幸”一点也不奇怪。
（来源：云锋金融） 共2页 上一页 [1] [2] 瑞幸成星巴克劲敌？前者顾客一边吃包子一边喝咖啡 瑞幸强势扩张，咖啡行业的“战争” 才刚刚打响 国内咖啡市场混战时代，瑞幸咖啡何以“快人一步”？ 再传上市的背后：瑞幸咖啡之“幸”与“忧” 星巴克遇劲敌瑞幸咖啡 市场表现疲软或步苹果后尘？ 搜索更多: 瑞幸 |
