2019年1月30日，由产业创新服务平台亿欧公司主办的“2019贺岁产业创新论坛”在合肥创新创业园举办。贺岁论坛是亿欧每年春节前夕的固定品牌活动，至今已成功举办3届，本届论坛将在12城联动，围绕“渠道下沉，消费升级”的主题，邀请多家知名机构投资人和创始人汇聚一堂，共话当下市场发展趋势与规划。小卖柜作为无人零售的领先企业应邀参加。

　　小卖柜联合创始人、市场运营总监陈荣斌先生受邀出席本次论坛，同与会媒体和嘉宾共同探讨当今大环境下无人零售的普及之路。

　　千亿级市场容量待发掘,智能货柜曙光已现

　　目前国内，各类自动售卖机保有量尚不足20万台，与主流发达国家相比仍有很大差距，这是一个待满足的千亿级蓝海市场。而兴起于2017年的无人货架是无人零售领域1.0版的探索，随着无人货架的消退，剩存的玩家们则以封闭货柜、AI与更加场景化的运营支撑起了面向最后十米的消费市场，这一过程中，以AI技术推动的智能货柜崭露头角，成为行业热点，智能货柜的披露落地运营推动无人零售2.0的崛起。

　　布局全场景即时零售，小卖柜志做智能货柜先行者

　　早在2017年，无人货架正乘风而上的时候，小卖柜就深刻认识到货架商业模式的弊端，毅然选择智能货柜赛道。经过一年多的研发制造，目前小卖柜已建成全方位的产品线，具备常温、冷藏、保温等功能，识别技术涵盖RFID识别、静态视觉识别、动态视觉识别、弹簧货道识别等多领域，覆盖200L-600L的智能货柜市场，产品阵容丰富，型号完备。与英特尔合作的极目系列动态视觉识别智能货柜，更是标志着小卖柜在识别技术领域已达到行业顶尖水平。

　　扫码解锁开门—随心选购商品—关门自动支付，简易的三步操作 五秒购物，让小卖柜的使用门槛很低。24小时无人值守，环境适应力强，让小卖柜可以运用在更多场景，包括办公室、工厂、学校、社区公寓、酒店等不同场景，让不同消费者可以感受到无人零售带来的便利。

　　无人零售综合解决方案，助力轻松运营

　　无人零售的发展，光有硬件是远远不够的。智能硬件+软件+运营系统的有机结合，才是无人零售的综合解决方案。小卖柜自主研发智能商品管理系统供所有商家免费使用，包括大数据BI系统、供应链管理系统、可视化财务系统打造全链路智能运营，商家仅需一部手机，就可实现柜机运营。

　　同时依托大数据分析，小卖柜可以测算出各类商品的受欢迎程度，分析不同人群的购买意愿，进行人-货-场的画像重构，以此为依据来指导调价、配货工作，帮助经营者优化商品结构，让货出现在最想购买的人群眼前从而让每件商品都成为“爆款”，降低库存和供应链成本。

　　开拓小型智能货柜赛道，进一步助推无人零售市场普及

　　曾风靡一时的无人货架聚焦在了100人以内的次密集场景，做到了贴身购物，但因高货损等先天不足，短暂入驻后又迅速撤离；而基于公共场景（社区、广场、商圈、交通枢纽等）的大型传统贩卖机由于体积和成本的原因，无法向更小一级的场景覆盖。而便利店、无人店密度不足、覆盖半径有限……因此，消费需求更为迫切的次密集、半封闭场景下用户需求仍属空白。

　　而众所周知，除了密集人群的大型点位外，我国低于100人的小型公司占了公司中的绝大部分，这类场景下的用户需求目前仍无法得到满足。在这些次密集人群聚集的半封闭场景内，蕴藏着巨大的即时消费需求，是毋庸置疑的蓝海。基于对用户和市场需求的洞察，小卖柜团队推出了Mini智能货柜，再度领先行业深度切入这一空白细分市场。 

　　4999元的低廉起售价，0.199元的超低价RFID标签，再加上体积较小移动灵活，Mini智能货柜的点位进驻门槛更低，可选的点位更多，完全适合办公室、茶水间、写字楼、会所、健身房等众多次密集人群的场景，贴近用户身边最后10米，真正覆盖到了大型贩卖机、便利店、外卖和电商在时间空间上无法覆盖的场景。Mini智能货柜入驻场景门槛更低，市场容量更大，点位密集化形成规模优势，整体补货、运营成本也更低，从而缩短回本和盈利周期。 

　　未来的零售有很多变化，零售终局有很多可能性，唯一能够判断清楚的是，消费者永远希望用更便捷的方式买到更好的产品，这是不变的，这也要求零售业态进行自我升级。因此，推动无人零售的普及，从某种意义上说是商业基础设施的自我完善和进化。

　　小卖柜自成立以来，聚焦智能货柜赛道不断研发探索，致力于推动无人零售的普及，满足更多消费者的即时性需求。在未来，以小卖柜为代表的智能货柜将成为零售的毛细血管遍布个细分场景。而在这条道阻且长的无人零售普及之路上，小卖柜一直在行动。

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