太平鸟升级转型的故事，至今仍被当做本土品牌转型的范本。
这个诞生于1995年的宁波品牌，从2014年左右开始实施转型大计，先是统一使用PEACEBIRD的英文名，又找来了设计咨询公司Landor完成了全新logo的设计。在品牌组合上，太平鸟划分出了核心品牌、新兴品牌、培育品牌的三个发展梯度，目前总共拥有PEACEBIRD WOMEN，PEACEBIRD MEN，童装品牌Mini Peace及法式童装贝甜，少女装LEDIN乐町及美式街头少女品牌Material Girl，生活方式品牌PEACEBIRD LIVIN’太平鸟巢等七个品牌线，每个品牌均保持独立运作。
参加此次纽约时装周中国日的PEACEBIRD MEN聚焦23-28岁的都市男性消费者，转型意味着寻找全新的品牌定位，而在消费迭代的过程中，该如何抓住新一代年轻消费者？PEACEBIRD MEN的做法是在过去几年，领先于其它国内品牌，率先开启联名并通过频繁展开的“联名跨界”的项目，触及本土流行文化的各个层级，通过与迪士尼、可口可乐等联名、跨界合作，目前PEACEBIRD MEN已经斩获了一批有着高粘度的“千禧一代”及“Z世代”年轻消费者。
在零售策略上，太平鸟男装于2017年率先试水“TOC”战略，通过“以产定销”保持高效率快反，并通过两周一次的上新率，为实体店制造新鲜感，保持市场敏锐度，有效推动了实体业绩增长。根据太平鸟集团2018年第3季度财报，太平鸟实现营业收入为48.88亿元，同比增长13.14%，其中PEACEBIRD MEN逐渐巩固其市场地位，营业收入超过16亿元。在电商方面，通过发展打通线上线下的“云仓”系统，去年双十一单日业绩达到8.18亿元，10年间翻了1573倍。线上业务到2018年三季度也达到了11.27亿元，占据总营收的23.44%。
在PEACEBIRD MEN总经理王明峰看来，品牌能保持敏锐度，关键是持续演变。“我们随着‘年轻’定义的演变而演变。”王明峰告诉BoF，“所有有着固化定位的品牌，要么已经进了博物馆，要么已经‘涅槃重生’。”
对于品牌的未来，PEACEBIRD MEN的规划则以消费者为主导。“因为我们无法要求（或者是规定）消费者出现在线上或者线下。所以，消费者喜欢在哪儿，我们就在哪儿满足他。”王明峰说道。
在准备参加纽约时装周前夕，王明峰与BoF详细透露了本季时装周的主题及亮点、一个商业品牌如何更好地进行跨界合作、以及太平鸟接下来的商业规划。
BoF：这次参加纽约时装周中国日，你希望获得怎样的效果？
WMF：最主要是形成相互的理解，让PEACEBIRD MEN以“年轻”原来的样子去表现，这种“年轻”是不加修饰，不加放大的，而是让“年轻”的声音自己去发声。我们愿意去理解丰富多元的世界，也希望通过我们的努力让别人理解我们，一个同样丰富多元的太平鸟风尚男装。
BoF：本季纽约时装周中国日的主题为“YOUTH MADE CHINA”，聚焦在品牌主张的“太平青年”，“太平青年”是怎样的一群人，它会以怎样的形式呈现在这次的T台秀上，能否“剧透”一下，这次会有什么中国元素出现吗？
WMF：我们所要想定义的“太平青年”，就是一群从骨子热爱时尚的人，为了把自己对于时尚的热爱和理解分享给更多的人而不停奔跑。或者说，这群人代表着越来越开放，越来越自信的新一代。这次去纽约一定会带去中国元素。因为我们本身就是“中国元素”，一个来自中国的时尚品牌，一群来自中国的年轻人，一个来自中国的看待时尚的视角。
BoF：为何决定跟Trevor Andrew及Reilly合作？你觉得合作过程中，中西潮流文化擦出了怎样的火花？
WMF：我们觉得我们都是同样的年轻人，对于美、对于时尚、对于当下发生的一切的理解，我们有着许多的共鸣。基于这一点，我们没有在意中西，我们在意的是是否可以相互欣赏，相互启发。
BoF：跨界合作在时尚行业已经变得很常规了，PEACEBIRD MEN对跨界合作有着怎样的思考，包括从品牌定位及商业的两个方面？
WMF：跨界的本质是跨越限制我们的边界。所以，跨界合作本质就是希望拓展品牌固有的认知边界，让品牌本身的内涵因为不同品牌的合作，相互滋养，相互丰富，这是一个非常奇妙的过程。
BoF：太平鸟男装在转型过程中遇到了怎样的难题，又是怎么突破的？
WMF：难题？每天我们都有一卡车的难题，而不是在某一时刻。所有的难题都是因为我们无法清晰地认知“消费者是谁”，或者说大部分的时候是卡在“我们认为消费者是谁”。所有的难题，本质都是“本末倒置”，回归到自然的状态，也就是笃信“品牌有义务去懂消费者，消费者没有义务来懂品牌”，一切就不攻自破。
BoF： 品牌在接下来的一年甚至五年对品牌海内外的发展有怎样的计划？
WMF：随遇而安。我们把真实的太平鸟风尚男装完整而又真诚地展示给大家，该来的都会来的。
来源: BoF Team
搜索更多: 太平鸟
