据陈晨介绍，Kappa已在近期将直营店之间的可视化库存打通，通过各个区域内的云仓支持不同门店订单的自提和发货，可降低门店库存压力。“我们的大货流云仓中心库可实时抓取销售情况和库存情况，实现自动快速补货。这样一来可以提高用户体验，避免用户流失，提高库存周转率。”
在全渠道策略下，通过门店自提的方式可以给门店引流，再结合面对年轻消费者的各类营销手段，自然而然就会提高消费者复购率和门店的销售额。
其次，中国动向也在积极推进店铺转型和渠道结构升级。2017年，中国动向开始对Kappa品牌的终端店铺实行调整。截至2018上半年，Kappa品牌店数量减少至1439间，较2017年年末减少48间。
“2017年，Kappa在购物中心的门店才占整个门店的10%，其余大部分都在百货里。可是年轻人哪里还会去百货呢?他们都在购物中心里。所以说这个渠道结构是有问题的。”张志勇说，“年轻人在哪里，我们就要去哪里。举个例子，你现在要把店铺开进北京三里屯这样的地方，你没有特点根本就进不去。依靠着“串标”的风潮，我们去年在武林银泰、湖南的九龙仓、北京的三里屯等地标上开的头部店都比较顺利。”
随着购物体验对消费者来说越来越重要，Kappa开始将品牌文化与潮流元素融为一体，增强门店个性化服务、加强体验概念，有效拉近了与消费者之间的联系。张志勇透露，在这样的举措下，2018年上半年整改的45家店铺的店效提升效果十分显著。接下来，公司还会积极关闭及整改低店效店铺，在2019年将头部店铺开到30家以上，以确保全年单店店效持续走高。
另一方面，对于以年轻人作为核心目标消费人群的Kappa来说，为更好实现对消费者“千人千面”的推荐，在围绕客户的数字化方面，Kappa利用会员池对消费者进行消费喜好、阅读习惯等个性化偏好分析，发放更匹配的产品及营销内容推送。
陈晨表示，针对于不同商品，Kappa已开始在一段时间内对消费者购买商品和关注商品进行数据分析，采取不同新品供应和销售策略，相应为不同门店提供不同货品。“在对各个门店经过一段时间的数据搜集和分析，会根据每家门店实际销售情况，预测未来销售体量，跳脱传统订货模式，实现个性化精准销售，达成门店数字化。”
不论是为了把复古的“串标”重新带火，还是提出全渠道战略和数字化运营，再到概念店铺的改造升级，都是为了吸引变得更潮的年轻消费者。对于中国动向来说，随着Z世代消费者成为主流，在潮牌消费呈现爆发性的增长下，如今的Kappa已进入复苏车道，但也仍将继续面临挑战。
投资银行Piper Jaffray自2001年以来一直在青少年人群中追踪调查他们的品牌喜好和消费情况，根据其每半年发布一项名为《青少年评估(Taking Stock with Teens)》的调查报告显示，过去几年，街头服饰已经成为时尚界的一股强大力量。如Vans和Supreme等品牌与嘻哈、滑板等流行元素联系密切，街头服饰对休闲款的关注，使得它们在年轻一代的消费者中尤其受欢迎。
与此同时，为扩大消费群体，除了阿迪达斯、彪马这些大众运动品牌以外，哥伦比亚(Columbia)、Timberland等户外品牌也在转型，给自己贴上“运动潮流”标签。整个市场的竞争不断加剧。
此外，张志勇也提出了他对目前宏观大环境的判断。“我认为我们相对其它品牌有一个优势，那就是我们还是小众一点，挑战没有那么大。但还是要小心一点，我们一定要保持非常快的灵敏度。”
现阶段，在时尚明星和潮流文化的带动下，Kappa已经成功吸引了一批对潮流运动有浓厚的热爱，喜欢表现自我的年轻人的关注，也让它获得了更多市场好感度。
对于这一点，张志勇表达了他的信心，“我们就要做潮流的引领者、先锋者，用Kappa的激情、个性、张扬的精神和调性吸引更多一代又一代的年轻人。”
但在当前消费市场个性化、多元化的趋势下，仍需要品牌的精细化运营。如果说潮流运动风潮的兴起是“天时”的话，Kappa在产品背后所做的一系列变化将最终决定这个品牌走向何方。这也是当下中国体育用品公司从制造到品牌运营升级的一个缩影。
（来源：懒熊体育）
共2 上一页 [1] [2] 第1页 第2页
搜索更多: Kappa
